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商品簡介
作者簡介
目次

商品簡介

《孫子兵法》原文節選+白話解說

(1)
快速對應、傾聽,如火一般熱烈的企劃案、堅定不移的信念
其疾如風,其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷震。(軍爭篇)→參閱161頁

「軍隊行動時必須如疾風般迅速;等待時機時就像森林那般安靜;一旦進攻敵人時,就像燃燒的火焰一下子就燒光了;決定不動時,就像山嶽一樣屹立不搖,也像陰影一般,隱藏實際狀態,讓敵方無法蒐集到我方情報;大軍出動時,就像雷霆萬鈞般突然機動出擊。」

武田信玄所舉有名的風火山軍旗,出自孫子的一節。信玄採用這風林火山作為指揮軍隊的規範。原本的孫子中,接在風林火山之後,尚有陰與雷。可能會讓人認為軍隊的行動方式及兵力的運用原來如此,但這也不能照樣翻譯為現代用語後就可使用。
因此,為應用在商場上,我擅自模仿將這風林火山改為「經營風林火山」。為提供參考,以下加以介紹。「經營迅速如風,傾聽如林,提案如火,折扣不動如山」。
經營上最重視的是速度。能在不加重成本的情況下,讓產品具有特色、傾聽對方的談話、主動傾聽、讓對方心情愉悅如沐春風般地對話。若了解顧客的話,就如火般熱烈地提出企劃案。若想認真用心做好,當然就會變得很熱情,熱忱地提出企劃案。不過,對於格外的折扣及沒道理的要求,就要不動如山一般堅持不接受。隨意的折扣及做白工,以長期觀點來看,無法招到好的結果。
您若是業務員的話,希望您將這「經營風林火山」做成旗幟,若不做的話,就去告訴業務部吧。

(2)
冷靜地洞悉與對方的利害關係
知彼知己,百戰不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼不知己,每戰必敗。(謀攻篇)→參閱44頁
「瞭解對方(敵軍)的實情及實際狀態,也瞭解自己(我軍)的狀況及實際狀態的話,每一次戰鬥都不會陷入危險的狀態;若無法掌握對方(敵軍)的實情,只瞭解自己(我軍)的實情之狀況的話,勝負的機率各半;既不瞭解對方(敵軍)又不瞭解自己(我軍),則每戰必陷入危險的狀態。」
這是孫子中最有名的一節。孫子冷靜且客觀地判斷敵我雙方的兵力後分成3種情形,淺顯易懂地加以解說。
對於敵我雙方都瞭解的話,假如我軍沒有勝算則以走為上策,因此,每一次戰鬥都不會陷入危險的狀態。這並非百戰百勝,而是不會輸。
一般都是不瞭解敵人,但瞭解自己的實際狀況,因這乃是當然的狀態,所以勝負的機率各半。在情報戰的階段只有五成勝算。而連自家軍隊也無法好好掌握的話,每戰都陷入困境乃是理所當然的。
此處最重要的是,在戰爭前要如何掌握情報。不僅是敵我雙方的兵力,謀略與交涉也必須掌握。反過來說,若於戰爭前就掌握到的話,打仗就可以逸待勞,或也可盡早採取迴避行動,避免交戰。
在商場上,不可認為「彼」只是競爭企業,必須掌握顧客。事先掌握顧客的意見及需求,就可創造出流行商品及提出有創意的企劃案。

【內容簡介】

2500年來,世界各國成功者必讀的一本書
比爾蓋茲、松下幸之助及孫正義都研讀過!

一本《孫子兵法》搞定商場.職場.人生劇場
《孫子兵法》是在距今約2500年前的中國春秋時代,被吳王闔閭拜為將軍的兵法家孫武所著,為最古老且最重要的兵書。全文13篇,約6,000字,被翻譯成多種語言,不僅在世界軍事領域發揮重要的影響,對政治、商業、經濟、人事管理及待人處世等領域亦有指導意義!

以弱迎強、轉敗為勝 現代企管的最強戰略書
掌握「風林火山」四大法則:
經營迅速如風,傾聽如林,提案如火,折扣不動如山

易讀漫畫版,生動有趣,馬上學會運用!
學《孫子兵法》再也不怕古文艱澀了!
本書以漫畫形式呈現,將《孫子兵法》的觀念、策略融入現代商戰故事,讓您容易理解,輕鬆運用!

一個精通《孫子》的謎樣人物,如何指導菜鳥解救公司危機……
27歲的米倉舞小姐,在稻米糧商當營業員,
卻歷經顧客被競爭對手搶走、在公司內被欺負等種種波折,
這時,有一個負責打掃的歐巴桑交給她一本《孫子兵法》……

與業界龍頭競爭→小敵之堅,大敵之擒也(P.40)
顧客被強大的競爭對手搶走→我專為一(P.46)
與公司的同事合不來時→吳越同舟(P.93)
想在未開拓的網路販賣成功→殺敵者,怒也;取敵之利者,貨也。(P.86)

附錄:《孫子兵法》原文節選+白話解說
除了在漫畫故事中,可以學會將兵法靈活運用在現代職場之外,還特別附錄《孫子兵法》原文節選+白話解說,讓你更進一步掌握《孫子兵法》的精髓!

作者簡介

長尾一洋
孫子兵法家
NI顧問公司代表取締役
中小企業診斷士

是一位擅長將最古老、最強的兵法書籍《孫子》的智慧應用於現代的企業經營及企業活動的兵法家與經營顧問。
依據長達四分之一世紀的顧問經驗與企業經營之實踐,著作了很多相關書籍:於2004年著有《必勝的經營術55招》(中央經濟社),是一本將孫子兵法應用於強化經營力量之書籍;於2010年著有《小型公司才能持續獲利的孫子兵法經營戰略》(明日香出版社),是一本將孫子兵法應用於企業經營戰略的書籍。
作者並非只是單純地解說《孫子》這部中國古典書籍,為了能在真正的商場上應用並實施,也擔任《孫子》的講座及研討會講師等多項工作。
其他尚有《領導人是誰?》(ASA出版)、《經營可視化》、《工作可視化》、《社員可視化》(中經出版)、《全部「可視化」公司就會改變》、《利用IT日報加強經營團隊》(實務教育出版)等,可謂著作等身。

目次

第1回 因為我的關係,導致老主顧倒閉?!
~智者之慮,必雜於利害~
第2回 企劃新商品銷售
~小敵之堅,大敵之擒也~
第3回 低價米在網路銷售,與難纏的對手競爭
~智將務食於敵~
第4回 龍頭的價格攻勢,最大的危機!
~吳越同舟~
第5回 想要販賣的不是「米」?
~可千里而會戰~
最終回 不戰而可致勝之道
~一人之耳目~

淺顯易懂的『孫子』原文節選+白話解說

後記

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