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魅麗。花火原創小說66折起
讓錢不斷流進來的說故事技術:如何在十分鐘之內,讓別人願為你的夢想買單?這是學校沒法教、一輩子都用得到的技能。
79折

讓錢不斷流進來的說故事技術:如何在十分鐘之內,讓別人願為你的夢想買單?這是學校沒法教、一輩子都用得到的技能。

定  價:NT$ 460 元
優惠價:79363
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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱

商品簡介

哈佛商學院教授湯瑪斯‧艾森曼、
華頓商學院教授亞當‧葛蘭特, 兩大名校教授 破天荒推薦

台大國際企業學系教授兼台大創意創業中心與學程主任李吉仁
美國最大募資平台AngelList共同創辦人暨執行長納瓦爾‧拉維肯 重量級推薦

◎事業做了一半發現資金快燒完,怎麼說動金主幫你,起死回生?
◎想跟老闆多要點預算,作為來年的經費,要怎麼開口?
◎說服公司支持我內部創業?
◎想出國留學,但是錢不夠,怎麼動員長輩幫我圓夢?

理想不該跪著走完,你需要──
這套學校沒法教、但一輩子都用得到的說故事的技術。

作者艾文‧貝爾曾在臉書和白宮任職,
後來創辦一間在線借貸公司,為被銀行拒絕的小企業提供低利息貸款。
另一位共同作者艾文‧盧米司畢業德州大學後,就在華爾街創業。

兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程,他們發現,很多人為了募資找錢,
會準備很多理由、提供很多簡報,說明事業的計畫,
但如果中間缺乏故事的要素,你的內容就是一堆無趣的投影片。
那麼,故事要怎麼說呢?

◎準備說故事──(能換到幾百、上千萬的)好故事要講十件事,四種角度
‧你的事業是什麼?為什麼現在是機會?想解決什麼事?如何解決?誰是你的客
戶?另外要講的五件事是?

‧從這四個角度切入,投資者絕對加入:
創業者角度──什麼事情促使你要創業?
客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活?
產業的角度──為何這個產業需要你的事業?
還要從哪個角度?

‧但你不能光用口頭說故事,專業的投售簡報,能讓投資者對你有信心。
‧投售影片的圖、文、字、色是有規則的,不能任意使用。
‧怎麼把內容傳達、還有裝訂方法,這些小處不可隨便,都是加分的好機會。
‧本書獨家提供15家公司的投售簡報真實案例,讓你的投售簡報馬上升級。

◎故事說完後,跟誰要錢── 想靠爸?找天使?上帝?各種資金來源的優缺點
‧創業4大籌資方式:用利潤、靠貸款、賣股權、請求他人捐助。先搞清楚這些詞彙,
才知道你拿什麼跟人換。
‧世上沒有出錢不出聲的人 : 創投、天使投資人、募資平台,當然還有朋友與家人,
都有可能成為你的金主。但要看準每個來源的優缺點,才知道該找誰當你的後台。

◎這裡還有一個更快的方法──想辦法進入「人生勝利組」
‧畫出你自己的社交圖譜,找出兩種人:大家都知道結交超級連繫者(人脈很廣的人),但其實最有用的人是你朋友圈中的弱連結(跟你不熟的人),為什麼?
‧還有,跟你玩不在一起的人,不能當你的投資人。為什麼?
‧取悅對方 : 見面後馬上用電子郵件連絡、送一份體貼的小禮物,這些不是巴結,而是履行。

翻轉人生未來,有一種簡單方式──從說故事開始
你得說個「預見世界會如何大不同,道出希望、 失敗、勝利和美好」的故事。

推薦人
哈佛商學院講座教授╱湯瑪斯‧艾森曼
華頓商學院教授,暢銷書《給予》(Give and Take)作者╱亞當‧格蘭特
美國最大募資平台AngelList 共同創辦人暨執行長╱納瓦爾‧拉維肯
全食超市(Whole Foods Market)共同創辦人暨共同執行長╱約翰‧麥凱
 美國創業育成中心科技之星(Techstars)共同創辦人暨執行合夥人╱大衛‧科恩
《從0到1》(Zero to One)共同作者;法律研究科技新創公司Judicata共同創辦人╱布雷克‧馬斯特
3Com公司共同創辦人╱鮑伯‧麥卡菲
台大國際企業學系教授兼台大創創中心與學程主任╱李吉仁


作者簡介

作者:
艾文‧貝爾畢業於普林斯頓、耶魯和哈佛商學院等名校,目前是Able公司的共同創辦人,這家公司透過協力合作方式提供低利貸款,致力於扶植全美「幸運的五百萬家」小型企業。貝爾過去並曾任職於白宮和臉書。

艾文‧盧米司是一位創業家、投資者,也擔任創業導師。他目前領導科林蒂安醫療服務機構(Corinthian Health Services)的企業策略部門(Corporate Strategy),身兼創業顧問團隊Tradecraft的創辦人,同時也是科技之星(Techstars)和普萊斯(Praxis)等育成加速器平台的創業導師。他個人的初創事業是樹屋(TreeHouse),是一家以效能和設計獨步業界的環保居家修繕商店。

譯者:
蔣雪芬
政大新聞系畢業;英國伯明罕大學觀光政策與管理碩士。
目前為專職媽媽、兼職翻譯。

名人/編輯推薦

推薦序
找到創業的貴人

臺灣大學國際企業學系教授,兼臺大創意創業中心主任/李吉仁

創新創業,幾乎已經成了近兩年兩岸最有「共識」的議題;不僅國內各部會爭相編列預算,推動創新思維與創業行動的方案,中國大陸更高舉「大眾創業、萬眾創新」政策,讓創新創業儼然成為「全民運動」。
儘管如此,創業成功的機率仍非常低。這是因為創業歷程所需要的關鍵要素相當多元,創業者通常無法完全自主掌握,而取得這些資源的方法,又常不在創業團隊的既有能力範圍內。最後,即使天時、地利、人和都到位,如果缺乏臨門一腳的運氣,最後可能也要鎩羽而歸。
在創業所需的諸多資源中,不同階段所需取得的資金,常常是讓創業者最容易踢到鐵板的地方。因為我們都知道,創業初期因不確定性高,投資的潛在風險便很高,早期參與的投資者不容易依據預測的數據進行正確判斷。因此,創業團隊如何在前景不明的情形下,有效的說服潛在投資者,認同創業團隊所欲實現的事業夢想,從而取得足夠進入下一個發展階段的資金,便成為所有創業領導人必修的功課了。
本書便是針對創業團隊這個「共同痛點」,以作者創業與多年創投的實務經驗為基礎,將創業初始階段的募資任務,從建立正確的募資觀念、到具體的募資簡報作法,乃至後續的人脈網絡建構,按部就班、結構性的提供導引,對初次創業者而言,可說是很有用的指導手冊(guidebook)。
除此之外,本書更提出了幾個創業新鮮人容易犯錯的觀念與作法。例如,創業者總認為潛在投資者最在乎產品服務的技術優越性,孰不知投資者最希望尋找一個值得信任、具創業精神的創業團隊;另外,創業者極可能花很多篇幅分析市場潛力,但投資者更在意的是,創業構想邏輯與演進的脈絡(why so and why now?)、與創業者的親身動人故事(why you?);同時,創業者常會認為事業獲利性很重要,但投資人更期望確認的是,這個創業能否有效翻轉現狀、創造價值。
儘管取得資金不是創業成功的萬靈丹,但是,沒有持續、多元來源的資金挹注,創業夢想也是很難達陣的。對創業者而言,關鍵客戶或許是事業發展的「恩人」,但早期投資者肯定是事業得以成功的「貴人」;期望這本書能協助創業新鮮人創造更多創業貴人。

(本文作者為臺灣大學國際企業學系教授,兼任臺大創意創業中心主任;研究領域為企業成長策略、策略創新與轉型等。)

前言
我在創業初期,為了籌募資金,婚姻幾乎觸礁。當時,每週一的早晨,我都會從杜勒斯機場(Dulles Airport)出發,在國內各處往返飛行著,向有望的金主賣力推銷我的夢想─樹屋居家修繕(TreeHouse Home Improvement),一間具有永續理念的居家修繕店。
一些投資者本來允諾了,可是當一天天過去,我沒有收到他們的資金,接著就出現他們反悔的情節,於是,我的夢想面臨破滅。
因為等待的過程拖太久了,朋友們的關心都變成「你還活著吧?」這一類的問候,更別說我的婚姻。
那時,我和妻子分開的時間太長了,不知不覺變成分居,我們的生活因著分道揚鑣,關係降至冰點,這讓我痛恨自己。
關於如何籌資,我其實懂得不少。大學畢業後,我就在華爾街擔任投資銀行家的工作,負責把諸如漢堡王(Burger King)這一類的大型企業賣給私募股權的投資公司。我曾經分析過的交易,就算沒個幾千件,也有幾百件。
離開紐約之前,我還成為一家天使投資集團的共同創辦人。我知道投資者想要的是什麼,因為我就是金主。那段時間,我每一天都會收到電子郵件詢問籌募資金的訣竅。
然而,在樹屋居家修繕創業計畫邁入第二年,正值美國歷史上最糟糕的住房危機,當時我所需要籌募的750萬美元資金,仍有三分之一的缺口。每開一次會,我就要重新經歷令人發狂的挫敗,一次又一次,周而復始。有一些朋友鼓起了勇氣告訴我,應當放棄這個創業夢。
到了 2010 年 11 月,我必須承認剩下的資金缺口,我已束手無策。下面這封電子郵件,就是我投降的白旗:

日期:2010 年11 月9 日,星期二
主旨:樹屋創業計畫最新進展

親愛的朋友和投資者:
兩年多以前,我想要成立一家叫做「樹屋」(Treehouse)的綠色環保居家修繕商店,使永續建造更為簡單、更容易達成,而且更有趣……。
但這一路上遇到不少障礙,使我們無法獲得所需的資金、順利開設第一家店。
因此,我們的團隊開始對之後的動向有了不同的想法:

1. 繼續推動
我們的團隊將會繼續募集剩餘所需的資金,推動本案。然而,儘管在情感上想這麼做、也敢這麼做,但卻自知此非良策。我們在財力上已無法維持下去,這麼做只是在濫用合作夥伴對我們的信任和好評,同時也沒有正確認知現況。

2. 認輸放棄
但這等於是放棄整個計畫、然後解散團隊和公司。我們也不認為這是正確的處理方式。來自投資者和合作夥伴的回饋意見中,有一個一致性的看法,那就是:「這是很棒的想法,最後一定有人會實現,然而我們的創業時機或許不恰當。」

3. 暫時進入休眠狀態
我們都相信「樹屋」這是很棒的事業,但可能剛好時機太差,所以先讓樹屋計畫休眠,才是妥適的處置行動。休眠讓我們能保留已經投入的智慧資本、關係資本和財務資本,隨時留意、等待更好時機。
這個決定並非倉促產生,亦非思慮不周。我們期盼透過電話與您直接討論或回覆任何疑問,不過為了能夠即時傳達,所以先發了這封信,好讓您能在最快的時間內得知。
同時,我們非常感謝有您作為合作夥伴及朋友。未來我們將持續為您更新本案進展。謹代表樹屋團隊獻上最誠摯的感謝之意。
祝一切安好
艾文

我承認失敗,並且讓這一切告一段落。沒想到,奇蹟卻發生了。信發出的兩個星期
之後,我接到其中一位投資者葛瑞格金(Greg King)的電話。
「樹屋計畫不該被擱置。」他說會幫忙籌集其餘的300 萬美元。
於是在30天之內,我們就募齊所有資金。

如何展開你的事業與夢想?
現在,美國二十幾歲的年輕人當中,有63%的人想要創業(臺灣草根基金會調查年輕人想或已創業比例為48.12%)。到了2020年,估計全球將會有十億名創業家。無論他們的新事業是否會成為下一個臉書(Facebook)、下一個足以改變世界的非營利組織、或者只是街上的一間咖啡廳,自行創業已經成為當今這一代實現理想的方
式了。
不過,人們常常忘記:創業是一件極其艱難的事。
為了創業夢想,你必須比許多人忍受更多的忙碌、更多的失敗,也需要更多的資源。然而,任何一位挺過這一段艱辛的創業家都會告訴你:這是值得的。
創業歷程中最令人畏懼的事—就是籌錢,本書的目的就是要揭開這項神祕面紗。
又一本籌資的書?這本教你說故事關於如何籌集資金的建議,並不罕見,但大
部分都很糟。
因為自稱是專家的人,會不斷使用「擬定商業企畫書」、「展現集客力」,以及「創造出迫切性」這類專業用語,但是卻提不出任何實際的建議。尤其適用於連續創業成功人士身上的偉大策略,對於初次創業者而言,反而可能是最差勁的建議。資深的創業家已經忘了在沒有人脈、沒有實績時,辛苦籌錢的過程,當時充其量只有幾本投資意向書的概念知識。
我們認識的創業家,對於理論上的作法並不感興趣。他們想知道的是實際且有效的方法。這就是為什麼我們寫這本書的理由,也是當初我們在為新創事業籌資時,但願就能擁有的資訊,所以現在,我們想為創業人士提供的,正是這些內容。
所以,過去這兩年期間,我們指導了許多初次創業者,也訪問了一些天使投資人、創投業者、天使網絡的老闆成員、家族投資管理的負責人,還有群眾募資(crowdfunding)平臺上的高階主管們。接著我們滲透到國內幾家最大型的創業加速器(accelerators)和天使投資集團;我們還對15 位成功的創業家說盡好話,說服他們說出真正募到資金的訣竅,並同意把這些內容呈現給讀者,其中還包括他們向投資者提案時的投售簡報資料。
對於寫這本書,我們興味盎然,因為我們成功過,而且現在也繼續在籌資。在寫書期間,我們各自爭取到一筆1 億美元的生意,和籌募到2,500 萬美元的資金,其中包括線上募資平臺AngelList挹注的資金,當時所募集到的這筆款項名列該平臺第二高的資金。
我們所做的一切,都是為了解答這個問題:到底該怎麼做,才能籌到資金?籌資的祕密,不是錢,是開始建人脈我們發現,籌錢、獲得專家建議,以及建立合夥關係的技能,並不是某些人才可以擁有的。
相反的,這些技能只要經過一些方法就能獲得。有抱負的創業者可以藉由特定的習慣和工具,大幅提升事業成功的或然率。現在,我們把這些技巧和工具提供給你。
在接下來的幾章,你將:

‧ 讀到為成功的新創公司所提供、原汁原味的投售提案簡報( 投售,Pitch,向投資人、合作夥伴簡報提案。棒球投手投球也叫Pitch,這個字在英文中有「講故事」的意思)。
‧ 得到投售簡報的範例。
‧ 明白應該向誰籌募什麼樣的資金。
‧ 電子郵件的範例和技巧,知道如何掌握每一個面談機會,包括與天使投資人、創投業者,以及有潛力的董事會成員連繫。

然而,這些技巧儘管受用,卻並非籌資的祕密之道。我們所訪談過的創業者,幾乎每一位都有一段類似樹屋計畫的「奇蹟」─因為某椿預料之外的事件,促成了最後的成功。當我們再往下探究,發現這些奇蹟其實一點都不神奇;因為是創業者先前所經營的人際關係,帶來的好結果。
對盧米司而言,他與葛瑞格金(Greg King)的友誼,使對方願意以聲譽作為賭注,幫助盧米司完成樹屋計畫所需要的一輪資金。
籌資的祕密不過是一則簡單的原理:成功的籌資人士不募資金,他們募的是人脈。
藉投售故事建立友誼,很重要我們除了希望你的新創事業能一舉成功外,更希望你能建立超越投資協議書的友誼,並且為這份夥伴關係、為事業,創造出真正的價值。
各種不同的籌資策略會物換星移,而市場動態、產業趨勢和時機的變化,在每一次的創業籌資之路都面臨未知。然而,打從人類在地球上生活開始,不管面對任何新創事業、任何產業、或任何時機,有一項常數始終如一,那就是深厚的友誼帶來的價值。
本書真正的目的,是激發讀者把看向未來的眼光,拉回到身邊那些信任你、與你志同道合的夥伴身上。沿著這條路走,你會發現取得的資金超過需求。

 

目次

目錄
專家推薦
推薦序
前 言 你的夢想值得別人為你買單
第一部 準備說故事──建立你的投售資料
第 1 章 投售簡報的興起,企畫書再也沒人理
第 2 章 投售簡報的結構──好故事要講十件事
第 3 章 說故事,說四個
第 4 章 版面設計:圖、文、字、色,如何呈現?
第 5 章 內容傳達:小處不可隨便
第 6 章 投售簡報的真實案例揭密
第 7 章 投售演練:能換錢的故事這樣開始

第二部 靠爸?天使?上帝?──各種資金來源的優缺點
第 8 章 創事業、籌資金──入門須知
第 9 章 世上沒有出錢不出聲的人──各種資金來源的優缺點
第 10章 引介──進入「人生勝利組」的好方法
第 11章 跟你玩不在一起的人,不能當你的投資人
第 12章 取悅對方──毋須巴結,而是履行
第 13章 邀請投資者──純出資?那就太小看人了
結 語 翻轉未來的簡單方式──從說故事開始

書摘/試閱

內文試閱
我在創業初期,為了籌募資金,婚姻幾乎觸礁。當時,每週一的早晨,我都會從杜勒斯機場(Dulles Airport)出發,在國內各處往返飛行著,向有望的金主賣力推銷我的夢想──樹屋居家修繕(TreeHouse Home Improvement),一間具有永續理念的居家修繕店。
一些投資者本來允諾了,可是當一天天過去,我沒有收到他們的資金,接著就出現他們反悔的情節,於是,我的夢想面臨破滅。因為等待的過程拖太久了,朋友們的關心都變成「你還活著吧?」這一類的問候,更別說我的婚姻。
那時,我和妻子分開的時間太長了,不知不覺變成分居,我們的生活因著分道揚鑣,關係降至冰點,這讓我痛恨自己。
關於如何籌資,我其實懂得不少。大學畢業後,我就在華爾街擔任投資銀行家的工作,負責把諸如漢堡王(Burger King)這一類的大型企業賣給私募股權的投資公司。我曾經分析過的交易,就算沒個幾千件,也有幾百件。
離開紐約之前,我還成為一家天使投資集團的共同創辦人。我知道投資者想要的是什麼,因為我就是金主。那段時間,我每一天都會收到電子郵件詢問籌募資金的訣竅。
然而,在樹屋居家修繕創業計畫邁入第二年,正值美國歷史上最糟糕的住房危機,當時我所需要籌募的750萬美元資金,仍有三分之一的缺口。每開一次會,我就要重新經歷令人發狂的挫敗,一次又一次,周而復始。有一些朋友鼓起了勇氣告訴我,應當放棄這個創業夢。
到了2010年11月,我必須承認剩下的資金缺口,我已束手無策。下面這封電子郵件,就是我投降的白旗:

日期:2010年11月9日,星期二
主旨:樹屋創業計畫最新進展

親愛的朋友和投資者:

兩年多以前,我想要成立一家叫做「樹屋」(Treehouse)的綠色環保居家修繕商店,使永續建造更為簡單、更容易達成,而且更有趣……。
但這一路上遇到不少障礙,使我們無法獲得所需的資金、順利開設第一家店。因此,我們的團隊開始對之後的動向有了不同的想法:

1. 繼續推動
我們的團隊將會繼續募集剩餘所需的資金,推動本案。然而,儘管在情感上想這麼做、也敢這麼做,但卻自知此非良策。我們在財力上已無法維持下去,這麼做只是在濫用合作夥伴對我們的信任和好評,同時也沒有正確認知現況。

2. 認輸放棄
但這等於是放棄整個計畫、然後解散團隊和公司。我們也不認為這是正確的處理方式。來自投資者和合作夥伴的回饋意見中,有一個一致性的看法,那就是:「這是很棒的想法,最後一定有人會實現,然而我們的創業時機或許不恰當。」

3. 暫時進入休眠狀態
我們都相信「樹屋」這是很棒的事業,但可能剛好時機太差,所以先讓樹屋計畫休眠,才是妥適的處置行動。休眠讓我們能保留已經投入的智慧資本、關係資本和財務資本,隨時留意、等待更好時機。
這個決定並非倉促產生,亦非思慮不周。我們期盼透過電話與您直接討論或回覆任何疑問,不過為了能夠即時傳達,所以先發了這封信,好讓您能在最快的時間內得知。
同時,我們非常感謝有您作為合作夥伴及朋友。未來我們將持續為您更新本案進展。謹代表樹屋團隊獻上最誠摯的感謝之意。

祝一切安好
艾文

我承認失敗,並且讓這一切告一段落。
沒想到,奇蹟卻發生了。信發出的兩個星期之後,我接到其中一位投資者葛瑞格金(Greg King)的電話。
「樹屋計畫不該被擱置。」他說會幫忙籌集其餘的300萬美元。
於是在30天之內,我們就募齊所有資金。

如何展開你的事業與夢想?

現在,美國二十幾歲的年輕人當中,有63%的人想要創業(臺灣草根業金會調查年輕人想或已創業比例為48.12%)。到了2020年,估計全球將會有十億名創業家。無論他們的新事業是否會成為下一個臉書(Facebook)、下一個足以改變世界的非營利組織、或者只是街上的一間咖啡廳,自行創業已經成為當今這一代實現理想的方式了。
不過,人們常常忘記:創業是一件極其艱難的事。
為了創業夢想,你必須比許多人忍受更多的忙碌、更多的失敗,也需要更多的資源。然而,任何一位挺過這一段艱辛的創業家都會告訴你:這是值得的。
創業歷程中最令人畏懼的事—就是籌錢,本書的目的就是要揭開這項神祕面紗。
又一本籌資的書?這本教你說故事關於如何籌集資金的建議,並不罕見,但大部分都很糟。
因為自稱是專家的人,會不斷使用「擬定商業企畫書」、「展現集客力」,以及「創造出迫切性」這類專業用語,但是卻提不出任何實際的建議。尤其適用於連續創業成功人士身上的偉大策略,對於初次創業者而言,反而可能是最差勁的建議。資深的創業家已經忘了在沒有人脈、沒有實績時,辛苦籌錢的過程,當時充其量只有幾本投資意向書的概念知識。
我們認識的創業家,對於理論上的作法並不感興趣。他們想知道的是實際且有效的方法。這就是為什麼我們寫這本書的理由,也是當初我們在為新創事業籌資時,但願就能擁有的資訊,所以現在,我們想為創業人士提供的,正是這些內容。
所以,過去這兩年期間,我們指導了許多初次創業者,也訪問了一些天使投資人、創投業者、天使網絡的老闆成員、家族投資管理的負責人,還有群眾募資(crowdfunding)平臺上的高階主管們。接著我們滲透到國內幾家最大型的創業加速器2(accelerators)和天使投資集團;我們還對15位成功的創業家說盡好話,說服他們說出真正募到資金的訣竅,並同意把這些內容呈現給讀者,其中還包括他們向投資者提案時的投售簡報資料。
對於寫這本書,我們興味盎然,因為我們成功過,而且現在也繼續在籌資。在寫書期間,我們各自爭取到一筆1億美元的生意,和籌募到2,500萬美元的資金,其中包括線上募資平臺AngelList挹注的資金,當時所募集到的這筆款項名列該平臺第二高的資金。
我們所做的一切,都是為了解答這個問題:到底該怎麼做,才能籌到資金?

籌資的祕密,不是錢,是開始建人脈

我們發現,籌錢、獲得專家建議,以及建立合夥關係的技能,並不是某些人才可以擁有的。
相反的,這些技能只要經過一些方法就能獲得。有抱負的創業者可以藉由特定的習慣和工具,大幅提升事業成功的或然率。現在,我們把這些技巧和工具提供給你。
在接下來的幾章,你將:
‧讀到為成功的新創公司所提供、原汁原味的投售提案簡報(投售,Pitch,向投資人、合作夥伴簡報提案。棒球投手投球也叫Pitch,這個字在英文中有「講故事」的意思)。
‧得到投售簡報的範例。
‧明白應該向誰籌募什麼樣的資金。
‧電子郵件的範例和技巧,知道如何掌握每一個面談機會,包括與天使投資人、創投業者,以及有潛力的董事會成員連繫。
然而,這些技巧儘管受用,卻並非籌資的祕密之道。
我們所訪談過的創業者,幾乎每一位都有一段類似樹屋計畫的「奇蹟」──因為某椿預料之外的事件,促成了最後的成功。當我們再往下探究,發現這些奇蹟其實一點都不神奇;因為是創業者先前所經營的人際關係,帶來的好結果。
對盧米司而言,他與葛瑞格金(Greg King)的友誼,使對方願意以聲譽作為賭注,幫助盧米司完成樹屋計畫所需要的一輪資金。
籌資的祕密不過是一則簡單的原理:成功的籌資人士不募資金,他們募的是人脈。

藉投售故事建立友誼,很重要

我們除了希望你的新創事業能一舉成功外,更希望你能建立超越投資協議書的友誼,並且為這份夥伴關係、為事業,創造出真正的價值。
各種不同的籌資策略會物換星移,而市場動態、產業趨勢和時機的變化,在每一次的創業籌資之路都面臨未知。然而,打從人類在地球上生活開始,不管面對任何新創事業、任何產業、或任何時機,有一項常數始終如一,那就是深厚的友誼帶來的價值。
本書真正的目的,是激發讀者把看向未來的眼光,拉回到身邊那些信任你、與你志同道合的夥伴身上。沿著這條路走,你會發現取得的資金超過需求。

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