從弱勢品牌到市場強者:缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術
從弱勢品牌到市場強者:缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術
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商品介紹
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  • 目次
  • 讓顧客爽快掏錢、通路給你好陳列,
    想突破大企業壟斷一定要學會的行銷術!

    中小企業行銷上總是面臨各種困難,諸如:
    ★經銷商大小眼,鋪貨上架處處刁難
    ★促銷陷入消耗戰,不打折就沒人買
    ★行銷資源少、人脈差,品牌宣傳無法擴散
    ★競品已有廣大市佔,找不出市場缺口

    但現在的強勢品牌,過去也曾經是市佔低的小廠家,他們是如何翻身的?
    答案是正確啟動行銷管道,將有限的行銷資源投放在刀口上,
    掌握住產品與物流、服務、促銷互動、資訊傳播4大行銷管道!

    【成為下一個市場強者的關鍵策略】
    ●產品策略●
    從產品定位做起,學習王老吉涼茶把產品定位調整為「清涼飲料」,使業績從1.8億躍升為105億人民幣的精髓,讓產品的競爭力自己說話!

    ●物流策略●
    從遴選經銷商,到監督鋪貨、陳列、理/補貨、配送,以及最激烈的終端攔截導購,每個步驟都要謹記「捉大放小」的概念,劃分出高利潤的優質零售點進行反制。

    ●服務策略●
    不是所有的顧客都是上帝!資源要放在重點顧客身上,為他們創造有意義的差異化價值,才能培養出具有忠誠度、為你帶來80%營收的20%好顧客!

    ●促銷互動策略●
    週週做促銷,只會讓顧客養成「等特價再買」的壞習慣!認識過度促銷和半調子促銷的病因,淡化價格在促銷時的影響力,才能避免虧損銷售的陷阱!

    ●資訊傳播策略●
    挑起爭議並適時收手,像農夫山泉的「天然水與純淨水」論戰,並不斷推出「有故事」的成功案例,結合媒體宣傳、口碑行銷。

    【專業推薦】(按姓氏筆劃排列)
    ★世紀奧美公關創辦人 丁菱娟
    ★李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁 黃麗燕
  • ●著名行銷管理專家,管道及品牌行銷專家
    ●中國零供委專家組成員及相應零供規範參與制訂者
    ●中國市場行銷總監、工商聯人才中心等職業資格認證、培訓機構及相關院校特聘專家講師
    ●多家財經媒體的專家顧問團成員及專欄作家
    ●多家企業行銷及戰略管理顧問

    擁有10餘年中高階行銷、管理實戰經歷,歷任供應科長、區域經理、客戶總監、企業發展戰略總監、執行總經理及總經理等職務,他創導的整合行銷溝通(A-MCR)、政權經銷商考評係數、管道優勢七力構建及口碑行銷等一系列本土行銷方法論,是中國境內不少企業開展行銷及行銷管理工作的標準工具,其觀點也被許多行銷應用性論文及書籍廣泛引用。
  • 前言

    第一章 弱勢品牌怎麼行銷?

    【第一篇 產品與物流策略】

    第二章 產品策略
    第三章 經銷商策略
    第四章 終端物流與人員管理

    【第二篇 服務管道策略】
    第五章 服務行銷

    【第三篇 促銷互動策略】
    第六章 促銷常犯的毛病
    第七章 消費者促銷
    第八章 通路促銷


    【第四篇 資訊傳播策略】
    第九章 小資本大宣傳的秘訣
    第十章 媒體行銷
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