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作者簡介
目次
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讓顧客爽快掏錢、通路給你好陳列，
想突破大企業壟斷一定要學會的行銷術！
中小企業行銷上總是面臨各種困難，諸如：
★經銷商大小眼，鋪貨上架處處刁難
★促銷陷入消耗戰，不打折就沒人買
★行銷資源少、人脈差，品牌宣傳無法擴散
★競品已有廣大市佔，找不出市場缺口
但現在的強勢品牌，過去也曾經是市佔低的小廠家，他們是如何翻身的？
答案是正確啟動行銷管道，將有限的行銷資源投放在刀口上，
掌握住產品與物流、服務、促銷互動、資訊傳播4大行銷管道！
【成為下一個市場強者的關鍵策略】
●產品策略●
從產品定位做起，學習王老吉涼茶把產品定位調整為「清涼飲料」，使業績從1.8億躍升為105億人民幣的精髓，讓產品的競爭力自己說話！
●物流策略●
從遴選經銷商，到監督鋪貨、陳列、理／補貨、配送，以及最激烈的終端攔截導購，每個步驟都要謹記「捉大放小」的概念，劃分出高利潤的優質零售點進行反制。
●服務策略●
不是所有的顧客都是上帝！資源要放在重點顧客身上，為他們創造有意義的差異化價值，才能培養出具有忠誠度、為你帶來80％營收的20％好顧客！
●促銷互動策略●
週週做促銷，只會讓顧客養成「等特價再買」的壞習慣！認識過度促銷和半調子促銷的病因，淡化價格在促銷時的影響力，才能避免虧損銷售的陷阱！
●資訊傳播策略●
挑起爭議並適時收手，像農夫山泉的「天然水與純淨水」論戰，並不斷推出「有故事」的成功案例，結合媒體宣傳、口碑行銷。
【專業推薦】（按姓氏筆劃排列）
★世紀奧美公關創辦人 丁菱娟
★李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁 黃麗燕
想突破大企業壟斷一定要學會的行銷術！
中小企業行銷上總是面臨各種困難，諸如：
★經銷商大小眼，鋪貨上架處處刁難
★促銷陷入消耗戰，不打折就沒人買
★行銷資源少、人脈差，品牌宣傳無法擴散
★競品已有廣大市佔，找不出市場缺口
但現在的強勢品牌，過去也曾經是市佔低的小廠家，他們是如何翻身的？
答案是正確啟動行銷管道，將有限的行銷資源投放在刀口上，
掌握住產品與物流、服務、促銷互動、資訊傳播4大行銷管道！
【成為下一個市場強者的關鍵策略】
●產品策略●
從產品定位做起，學習王老吉涼茶把產品定位調整為「清涼飲料」，使業績從1.8億躍升為105億人民幣的精髓，讓產品的競爭力自己說話！
●物流策略●
從遴選經銷商，到監督鋪貨、陳列、理／補貨、配送，以及最激烈的終端攔截導購，每個步驟都要謹記「捉大放小」的概念，劃分出高利潤的優質零售點進行反制。
●服務策略●
不是所有的顧客都是上帝！資源要放在重點顧客身上，為他們創造有意義的差異化價值，才能培養出具有忠誠度、為你帶來80％營收的20％好顧客！
●促銷互動策略●
週週做促銷，只會讓顧客養成「等特價再買」的壞習慣！認識過度促銷和半調子促銷的病因，淡化價格在促銷時的影響力，才能避免虧損銷售的陷阱！
●資訊傳播策略●
挑起爭議並適時收手，像農夫山泉的「天然水與純淨水」論戰，並不斷推出「有故事」的成功案例，結合媒體宣傳、口碑行銷。
【專業推薦】（按姓氏筆劃排列）
★世紀奧美公關創辦人 丁菱娟
★李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁 黃麗燕
作者簡介
●著名行銷管理專家，管道及品牌行銷專家
●中國零供委專家組成員及相應零供規範參與制訂者
●中國市場行銷總監、工商聯人才中心等職業資格認證、培訓機構及相關院校特聘專家講師
●多家財經媒體的專家顧問團成員及專欄作家
●多家企業行銷及戰略管理顧問
擁有10餘年中高階行銷、管理實戰經歷，歷任供應科長、區域經理、客戶總監、企業發展戰略總監、執行總經理及總經理等職務，他創導的整合行銷溝通（A-MCR）、政權經銷商考評係數、管道優勢七力構建及口碑行銷等一系列本土行銷方法論，是中國境內不少企業開展行銷及行銷管理工作的標準工具，其觀點也被許多行銷應用性論文及書籍廣泛引用。
●中國零供委專家組成員及相應零供規範參與制訂者
●中國市場行銷總監、工商聯人才中心等職業資格認證、培訓機構及相關院校特聘專家講師
●多家財經媒體的專家顧問團成員及專欄作家
●多家企業行銷及戰略管理顧問
擁有10餘年中高階行銷、管理實戰經歷，歷任供應科長、區域經理、客戶總監、企業發展戰略總監、執行總經理及總經理等職務，他創導的整合行銷溝通（A-MCR）、政權經銷商考評係數、管道優勢七力構建及口碑行銷等一系列本土行銷方法論，是中國境內不少企業開展行銷及行銷管理工作的標準工具，其觀點也被許多行銷應用性論文及書籍廣泛引用。
目次
前言
第一章 弱勢品牌怎麼行銷？
【第一篇 產品與物流策略】
第二章 產品策略
第三章 經銷商策略
第四章 終端物流與人員管理
【第二篇 服務管道策略】
第五章 服務行銷
【第三篇 促銷互動策略】
第六章 促銷常犯的毛病
第七章 消費者促銷
第八章 通路促銷
【第四篇 資訊傳播策略】
第九章 小資本大宣傳的秘訣
第十章 媒體行銷
第一章 弱勢品牌怎麼行銷？
【第一篇 產品與物流策略】
第二章 產品策略
第三章 經銷商策略
第四章 終端物流與人員管理
【第二篇 服務管道策略】
第五章 服務行銷
【第三篇 促銷互動策略】
第六章 促銷常犯的毛病
第七章 消費者促銷
第八章 通路促銷
【第四篇 資訊傳播策略】
第九章 小資本大宣傳的秘訣
第十章 媒體行銷
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