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這樣玩直播:素人變網紅
這樣玩直播:素人變網紅
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   一般分類財經企管 > 行銷企管 > 管理 > 行銷管理 > 總論

商品介紹
  • 商品簡介
  • 作者簡介
  • 目次
  • 把脈「網紅經濟」,追根究柢看直播為何這麼夯!
    剖析「無聊文化」,深度挖掘直播變現經營模式!

    直播已經成為現今最夯的影音流傳方式之一,無論何時、何地,只有擁有一台行動裝置,就能夠進行直播,將最即時的影音傳遞給全世界。然而,「直播」僅是近兩年出現的產物,為何能迅速流行,造就無數網紅(網路名人),更讓許多企業也趨之若騖,無不絞盡腦汁地將行銷結合直播,只求能在網路媒體上多多曝光?

    作者于雷霆觀察網路趨勢多年,在本書中,他深入淺出地分析多個中國知名影音直播平台的成功之道,善用生活中發生的例子,為「直播」這項新科技賦予更清晰易懂的說明;接著,他也詳盡地介紹直播技巧,目的就是要讓一般大眾了解,如何運用直播成功行銷,讓不起眼的素人也能在一夕之間成為網紅。

    不過,很現實的,直播台的維持需要粉絲的大力支持,甚至可以說「沒有粉絲,直播就沒有意義」,于雷霆也要傳授提高粉絲黏著度的經營方式,讓直播行銷的效果最大化,更要讓許多不看好的人知道,直播行銷不是「燒錢大戰」,而是一場場科技與創意結合的完美演出。

    前言:直播──從「無聊文化」轉變為「經濟文化」
    大家或許會問:「為什麼直播會這麼夯?」很多人因為某些直播主的名氣而打開直播平台,但又會產生一個疑問:「也沒什麼好看的啊!不過是幾個長得漂亮的人說著一些無關痛癢的話,唱的歌不好聽,跳的舞也沒那麼好看,為什麼有這麼多人持續關注呢?」

    這就是直播最初始的魅力。直播之所以產生,就是因為它「無聊文化」的本質,而「無聊文化」的背後凸顯著年輕世代的孤獨,而這也是很多人無法理解的原因。雖然很多人無法理解,但不可否認的是,直播已經成為2016年最流行的「網路趨勢」之一,即便部分直播行為曾數度引發爭議,但是與大多數不理解直播的人預測不同,愈來愈多的年輕人加入觀看直播的行列,一度有人宣稱,他們看直播並不是為了追求刺激,而是為了「看無聊」。

    2015年5月16日,嗶哩嗶哩彈幕視頻網(bilibili)宣布,與小米手機合作的直播實驗「小米MAX超耐久無聊待機直播」,直播時間超過7天,吸引了超過1,000萬用戶。在這7天的直播當中,直播主們除了唱歌、跳舞,就是發呆、吃飯、畫畫、玩遊戲,這些行為完全沒有任何樂趣可言。有一天下午,直播實驗乾脆把「無聊」發揮到極致,辦起了「天下第一發呆大會」──直播發呆。可以說,這場直播把直播的「無聊文化」發揮到極致,但此舉仍獲得不少觀眾的關注和打賞,其中一個觀眾打賞高達人民幣2,492.1元。

    其實,隨著網路的發展,直播的本質正在發生變化,以「無聊文化」為核心的直播內容已逐漸改變。現在,觀眾對直播的內容要求愈來愈高,他們對睡覺、吃飯、唱歌、跳舞等內容已逐漸失去興趣,觀眾喜好的改變決定了直播內容的變化。現在,愈來愈多的直播平台不斷推出新節目,如YY的《YY兩性》與熊貓TV的《HELLO!女神》等。各大直播平台不停的在節目中下功夫,希望能以更新穎、更有趣、更有價值的內容吸引觀眾。

    當然,直播內容的變化必然會導致營利模式的改變。現在許多直播平台從最初的打賞,發展出商城、道具、會員、廣告等多元營利模式;除此之外,許多企業、明星也將直播作為一個宣傳自己的新管道。直播的宣傳手法雖然簡單,但是非常有效,能馬上看到效果,而且後續的影響也非常大。直播平台還在不斷挖掘新的營利模式,隨著內容的不斷深入,營利模式也會更加豐富。

    總而言之,現在直播的本質已從當初的「無聊文化」轉變為「經濟文化」,除了能給觀眾提供更有價值的內容外,也能為企業或個人創造出更多效益。

  • 于雷霆
    網路思維、傳統企業網路轉型、微行銷實戰專家,也是九型人格導師,並擔任中國北京大學等高校電子商務總裁班、網路行銷總裁班特約講師等。
    致力於推動中國電子商務、網路行銷培訓發展,對網路時代的傳統企業轉型、企業管理變革與創新、網路思維、App行銷和營運、O2O與電商等都有深入的認識和研究,實踐經驗豐富;並為傳統企業提供以網路思維為基礎的戰略規畫、商業模式設計、行銷經營和組織變革等服務。近年來為近百家知名企業與多所大學授課,被讚為「最懂網路、最貼近社會的網路講師」。
  • 《這樣玩直播  素人變網紅》目錄
    推薦序 程世嘉:無行業不直播
    推薦序 呱吉:跟上直播蓬勃發展的腳步
    前 言 直播—從「無聊文化」轉變為「經濟文化」

    Chapter1 直播行銷  全民運動
    1-1 直播行銷進行式  行銷界紛紛跟進
    1-2 直播模式豐富  任何人都能成為焦點
    1-3 具備3大魅力  直播行銷成企業首選
    1-4 直播3.0時代  虛擬實境讓想像力起飛
    1-5 觀察各式行銷手法  一次掌握直播行銷勝出關鍵
    1-6 直播產業4大隱憂  決定未來將成王道或泡沫

    Chapter2 產業轉型  搶得先機
    2-1 美妝產業》媒體轉型搶攻直播市場
    2-2 電商產業》直播強化真實性有助銷售
    2-3 手機產業》展示產品新功能刺激消費欲
    2-4 旅遊產業》山水美景勾起旅遊欲望
    2-5 汽車產業》用客製化完成精準行銷
    2-6 服飾產業》多品牌打造聯合行銷模式
    2-7 餐飲產業》邊吃邊直播誘發觀眾食欲
    2-8 P2P產業》揭露資訊增強投資人信心
    2-9 電影產業》突破搶大咖明星宣傳困境
    2-10 公益活動》用現場畫面激發人性中的善

    Chapter3 平台大戰  百家爭鳴
    3-1 鬥魚》勇於創新走在時代最前端
    3-2 YY LIVE》中國網路影音直播的奠基者
    3-3 花椒直播》VR直播技術領先業界
    3-4 美拍》結合時尚媒體引領潮流
    3-5 映客直播》操作便捷、輕鬆化身直播主
    3-6 陌陌哈你直播》社群關係濃厚增加趣味性
    3-7 唱吧》素人歌手發光的絕佳舞台
    3-8 熊貓TV》明星加持奠定娛樂界地位
    3-9 全民 TV》合夥人模式達成互利關係
    3-10 一直播》微博雄厚資源助長實力

    Chapter4 聚焦內容  創意取勝
    4-1 資訊性》提供有價值的內容凝聚目光
    4-2 專業性》團隊規畫能力為成敗關鍵
    4-3 原創性》內容獨特才能長期吸引關注
    4-4 差異性》拒絕「套路」建立勝利方程式
    4-5 熱門性》聚焦當下最新社會議題
    4-6 話題性》創造新穎主題激發好奇心

    Chapter5 知識快遞  巧思出擊
    5-1 嘉賓效應》明星、名人登場最吸睛
    5-2 優惠活動》利用口令紅包玩精準行銷
    5-3 軟體功能》趣味互動讓路人變粉絲
    5-4 表達技巧》幽默也要三思而後言
    5-5 事前準備》做足功課無懼粉絲提問
    5-6 應變能力》冷靜處理突發事件
    5-7 品牌形象》2問題分析企業直播調性

    Chapter6 推廣宣傳  一播成名
    6-1  話題行銷》辦活動、抽獎吸引群眾目光
    6-2 社群行銷》熟人推廣強化訊息可信度
    6-3  通訊行銷》善用群組功能擴大宣傳範圍
    6-4  大咖行銷》帶動話題風向引發關注
    6-5 軟文行銷》簡單5招打響知名度 
    6-6 官方帳號行銷》資訊直達並引起轉發效應

    Chapter7 讓粉絲追  讓點擊飛
    7-1  即時互動》縮短自己與粉絲的距離
    7-2  極致體驗》精益求精讓節目趨於完善
    7-3  訴諸情感》結合自身經驗引發同理心
    7-4  創新內容》激起觀眾主動探索的好奇心
    7-5  貼近真實》想成功就先獲得信任感
    7-6  營造口碑》粉絲宣傳有效提高曝光率

    Chapter8 直播變現  獲利無限
    8-1 打賞獲利模式》直播主表現愈佳獎勵愈多
    8-2 電商獲利模式》直播突破小電商銷售困境
    8-3  道具獲利模式》遊戲直播刺激玩家購買欲
    8-4 廣告獲利模式》品牌無所不在強化記憶
    8-5 會員獲利模式》平台與使用者互利互惠


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