如何讓他買：改變消費者行為的十大策略（簡體書）
- ISBN13：9787508682440
- 出版社：中信出版社
- 作者：(澳)亞當‧費里爾; (澳)珍妮弗‧弗萊明
- 譯者：王直上
- 裝訂／頁數：平裝／429頁
- 規格：21cm*14.5cm (高/寬)
- 版次：一版
- 出版日：2018/01/12
商品簡介
要能夠改變行為，有兩個關鍵的步驟：1.清楚界定你想要改變的行為；2.
我們在書裡會先和大家討論，該如何界定與理解那些足以影響行為改變的因素；接著，則會深入探討如何利用不同的 “行動刺針”（Action Spurs）來刺激行為的真正改變 – 當中包括 “激勵性刺針” （motivational action spurs）和 “簡化性刺針” （ease action spurs）兩大類。可以改變行為的方法非常多，通過這些行動刺針，我希望能為大家形成一套方便運用的工具包，可以更容易去著手改變行為－這也就是我們寫這本書的初衷。下面是對各章節的總體概述。
作者簡介
亞當·費瑞爾 （Adam Ferrier）目前任職於獨立廣告代理商卡明夥伴廣告（cummins&partners），擔任首席策略官以及合夥人等職務。在此之前，亞當創立了赤裸傳播（Naked Communications），並把公司打造成為澳大利亞最具影響力的廣告公司之一（後來他把公司給賣掉了）。亞當是澳大利亞最成功也最受肯定的廣告人之一、是澳大利亞許多最成功的廣告戰役幕後的推手、是各項世界頂尖廣告獎的常勝贏家，而同時也仍然是一名註冊在案的心理醫師。
珍妮佛·弗朗明（Jennifer Fleming）是一位暢銷書作家。
目次
推薦序一 / 宋秩銘 .. III
推薦序二 / 莊淑芬 .. VII
推薦序三 / 葉明桂 .. XI
譯者序 .. XIII
中文版序 .. XVII
閱讀指南 .. XXIII
導 讀 .. 001
第一部分 要改變什麼行為？
第一章 暗黑藝術：廣告概論 .. 017
第二章 定義：界定一種你想要改變的行為 .. 041
第三章 思維、感覺、行動：用行動改變行為 .. 067
第四章 行動刺針：有時候就是要推一把 .. 095
第二部分 激勵性刺針
第五章 重塑：重點不是你說什麼，而是你怎麼說 .. 121
第六章 動之以情：你感覺到了嗎？ .. 151
第七章 集體主義：大家都在這樣做 .. 177
第八章 歸屬感：你覺得呢？ .. 207
第九章 玩樂：世界就是一個遊樂場 .. 237
第十章 實用性：承諾不再落空 .. 265
第十一章 樣板：有樣學樣 .. 285
第三部分 簡化性刺針
第十二章 賦予技能：終結“我不知道怎麼做” .. 319
第十三章 化繁為簡：掃除障礙 .. 343
第十四章 敢承諾：如何從一個小請求促成一個大承諾 .. 369
第四部分 做好事
第十五章 善用你的力量 .. 395
致 謝
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