教科書找不到的網紅行銷最佳實務：把流量變營收的獲利祕訣，不用花大錢，只要找到1,000位鐵粉就能辦到

第一本教你不花大錢，就把流量變成營收的網紅行銷最佳實務。
書裡面提到的方法，你翻遍所有行銷學教科書也找不到。

◎身在社會底層，我該如何取得「話語權」？
◎網紅傳播和傳統媒體的大眾傳播，哪裡背道而馳？網紅行銷哪裡和品牌行
　銷正相反？
◎實體店家沒人來，網路電商沒流量，馬雲口中的新零售解藥，到底在哪裡？
◎創造流量可有捷徑？流量怎麼變成錢？

想替公司打知名度、替產品建立品牌、粉絲管理、甚至議題創造……
行銷3.0、行銷4.0都沒法教，你現在需要的是網紅行銷學。

作者為復旦大學管理學博士劉國華、上海外國語大學博士張鵬、華中科技大學博士
鄧新明，他們將理論與網紅現象結合，給你第一本網紅行銷最佳實務。

◎網路帶來強大風口，如何順勢而飛 :

．電商引流遇困境，成了網紅經濟起飛點。
買廣告、搜尋引擎的關鍵字，實際推廣效益都不如請網紅引流。
從互動中觀察用戶的消費習慣，再藉由忠實粉絲將商品資訊推廣出去，
提高曝光度與潛在客群。

．話語權，不再是頂端結構的專利。
即使身處社會底層，依然與傳統媒體一樣有影響力。你怎麼取得話語權？
已有百萬粉絲的顧爺和姜老刀的故事，可以參考。

◎普通人就這麼成為紅久賺大的網路名人

．觸及內心的痛點，才會引發傳播風暴。
當內容觸發到情感、有深度、新奇、八卦、充滿爭議和貼近生活，
都可能引起大眾共鳴。例如：知名作家張嘉佳的睡前故事、明星王菲的化妝台
、甚至是網紅罵戰，都能引發傳播風暴。

．從經營「品牌」，變成先經營「人」。
資訊爆炸造成品牌辨識度降低，「人性化」的溝通方式成為關鍵，
如果粉絲有需求時，能夠馬上聯想到這個「人」（而非商品），那就成功了。

◎擁有多少粉絲，才足以維持生活？獲利模式才會產生？

．1,000位忠實粉絲原理，重要在於「分類」。
培養1,000位忠實粉絲，跟他們建立直接關係，就能夠維持基本生活。
這1,000個鐵粉，怎麼吸住？又該怎麼分類？

．給他娛樂＋製造關注＋團隊操作＝＄。
社群是否有影響力，在於粉絲的活躍程度。找到娛樂話題、
直播交流互動、維持個人特色，保持社群的活力與新鮮感。
再加上背後的團隊輔助，就是變現的最佳流程。

網紅經濟改變了「注意」的每個層面──從行銷、金錢到供應鏈，
讓你徹底搞懂網紅現象，明白生意現在得這樣做。

推薦
曾光華╱中正大學企管系暨行銷所副教授
威廉╱紅瀑浪網紅演藝經紀公司總經理
彭沛歆╱我是傳說互動有限公司創辦人
羅佩宜╱VS MEDIA臺灣區總經理

劉國華　
復旦大學管理學院博士，上海外國語大學國際工商管理學院副教授。主要研究方向為：品牌管理、感官品牌、互聯網與數字營銷等。擔任多家公司品牌戰略顧問，長年為企業提供規劃、品牌形象建設、移動互聯網與企業轉型等方面的諮詢與服務。

張　鵬　
博士，上海外國語大學國際工商管理學院講師，察哈爾學會研究員。曾短期在國際公關公司工作。研究方向：國際公共關係、國際公共傳播。

鄧新明　
華中科技大學博士、武漢大學管理學教授，研究領域：企業非市場戰略、消費者倫理。

網紅經濟改變了「注意」的每個層面──從行銷、金錢到供應鏈

近年來，網紅經濟在國內日益發酵，對商業經濟和娛樂方式產生越來越多的影響。在虛擬的網路世界裡，網紅們擁有大量粉絲，成為資本市場「風口上的飛豬」（編按：飛豬理論又稱風口論，來自小米的創辦人雷軍。他曾說過創業，就是要做一頭站在風口上的豬，風口站對了，豬也可以飛起來）。正如著名投資人徐小平所言，在商業社會中，網紅經濟是迅速提升銷售額的一種方式。單單幾個人，就能夠帶來動輒幾百萬元甚至上千萬元的銷售額，無疑讓整個商業世界為之瘋狂。
毫無疑問，網紅正走上產業化之路。它改變著商業管道與傳播路徑，將人在商業中的傳播價值充分展現出來。面對網紅的影響力，只要有商業意識的人都不能置若罔聞。然而，目前「網紅」這個名詞卻仍然沒有較為合適的定義。從現存的諸多定義來看，都將網紅稱為「依靠網路而走紅的人」。顯然，這個定義是薄弱到幾乎等於沒有解釋，因為它沒有探究到網紅現象的本質。
我們認為，網紅的定義可以分為狹義和廣義兩種，也將會圍繞這一個框架，展開一系列探討。
在國外，類似網紅概念的詞有「web star」、「internet star」、「online star」、「star on line」等，都可以簡單翻譯為「網路明星」。不難看出，國外將網紅視為star（明星），並將明星所擁有的特質類比，例如知名度高、擁有眾多粉絲、具有號召力等。然而，網紅是靠著網際網路，而非傳統的電視、電影等媒體，分享其日常生活而成名，分享的內容範圍也遠大於傳統明星。
此外，還有「web celebrity」、「online celebrity」、「internet celebrity」等，可以翻譯為「網路名人」。這裡把網紅當作celebrity（名人）來定義，進一步拓展網紅的個體範圍。如果說star（明星）的定義含有娛樂成分的話，那麼以celebrity（名人）無疑進一步擴大網紅的範圍。除了娛樂類的明星，還有在網路中各種各樣的名人、意見領袖，均可以被納入網紅的範疇。
據此，我們可以對網紅下一個狹義的定義：依託各類網路平臺，因才華、外貌、行為或者事件而被大量網友關注，從而成名的人。
由於網紅會挾帶著大量的粉絲和點閱率，因此更具備商業的價值，從而為網紅經濟的奠定基礎。從商業角度而言，網紅是一種人格化的流量入口工具，其轉化率越高，商業價值也越高。
今天的網紅之所以受到網友關注、快速收穫粉絲，是因為無線網路打破時間和空間，讓資訊以倍數的速度快速傳播，只要是引起興趣的內容，就有可能瞬間引爆虛擬世界。換句話說，今天網紅之所以有這麼大的商業影響，是因為今天的傳播工具發生巨大的變化。
人類歷史的各個時代，傳播資訊的工具各不相同，並且一直在變化和進步。如果我們拋開傳播工具本身，回到人的角度，網路紅人就是能彙聚眾多粉絲的名人或意見領袖。
在網路之前的時代，一直都存在社會關係的「網路」， 自然也有類似的「網紅」，借助傳播的媒介也許是電視、電影、雜誌、書、詩歌甚至僅是口口相傳。每種媒介中，都能可以塑造出特定歷史背景下的名人和意見領袖，他們都是社會關注的「引力」。
因此，如果我們將「網」這個概念，擴展為媒介和社會關係網路，那麼就能擴大討論範圍。由此將網紅廣義的定義為：依靠某種媒介，因為個人的才華、外貌、行為或者某個事件而被大量民眾關注，從而成名的人或物。
在這個定義下，在廣播、電視、電影媒介下塑造的影視明星，雜誌、報紙、書籍媒介下塑造的文化名人，在古代靠詩歌、口口相傳的名人如神農氏，都可以算是廣義的「網紅」。甚至在沒有文字的時代，光靠口頭傳播也可以產生「網紅」。只是在口語時代，受科技發展的局限，當時的網紅多半是因為發現食物、治病或使身體強壯的辦法，以抵禦當時人類普遍面臨的饑餓、疾病、危險而成名。
從傳播的角度而言，任何東西大面積的快速散播，都存在某種未被滿足的需求。因此，除了自身的特質，或者事件的推波助瀾外，還會因為潛在的「被需要」而形成網紅的出現。在這種「需要」與「被需要」的關係中，網紅與粉絲組成一個社群，並存在著某種共同特質、身分認同和相互需要。

推薦序一
廣泛、透澈、生動描述網紅行銷的一本好書

中正大學企管系暨行銷所副教授╱曾光華

150年來，電話、汽車、電視機、網路等科技不斷創新，不僅影響個人的家庭生活、休閒方式與人際關係，甚至還衝擊著社會文化、企業經營、產業變革等。面對這些轉折，有心人會設法理解其中的來龍去脈、對生活與文化的意義、如何掌握眼前的機會、如何規避潛在威脅等，並樂於與眾人分享，以提升社會的智能、人類的福祉。
毫無疑問，我們正處於網路與智慧手機所顛覆的生活中，許多新概念、新事物不斷冒出來，其中也包含了「網紅」。正當許多人對網紅一知半解之際，很高興劉國華博士、張鵬博士與鄧新明博士出版本書，帶領讀者深入了解二十餘年來，網路世界的重要現象。本書有三項特別令我欣賞的地方。
1.　融合社會學、心理學、行銷學、管理學等領域，讓讀者掌握網紅行銷的各個面向。理論清晰到位，但不枯燥乏味，不少地方的概念套用的相當具有巧思，如應用行銷學中的產品生命週期（PLC）觀念，將網紅分為四個階段：「網白就是成名前的潛伏期，也是自我修練期；網紅為炙手可熱的時期；網灰意味著人氣、號召力都明顯下降的時期；網黑自然就是過氣網紅，再也無人問津。」
2.　本書在說明不同時代的名人定義之後，接著以兩章內容討論其形成條件與經營前提，然後進入管理的層面，探討如何結合網紅的經營方法與變現模式、網路的產業生態等，最後提出對網紅的反思。整體結構循序漸進，相當嚴謹。另外，每一章的案例都相當豐富、且筆調生動，讀者可輕鬆瀏覽各類網紅行銷的特性與經營。
3.　第七章的「風口過後，還能怎麼飛？」很值得一讀再讀。「那些單靠千篇一律的外表、花瓶式的表演吸引流量和關注度的網紅，生命週期往往不會太長。如果他們遲遲不拿出有口碑的作品、展現不了實力，那麼那些相似的面孔在被匆匆圍觀之後，被記住的也只有『網紅」兩個字了。」
諸如這類平實、理性，卻帶有期許的文字，顯示兩位作者從社會發展的高度、人文的角度，來觀察網紅的發展，特別令人佩服。
市面上最能廣泛、透澈、生動描述網紅的，非本書莫屬。因此我慎重推薦給網路行銷的專業人士，以及社會文化觀察者。

推薦序二
紅向世界，就從閱讀這本書開始

紅瀑浪網紅演藝經紀公司總經理╱威廉

初拿到這本《教科書找不到的網紅行銷最佳實務》，由於與自身的工作相關，便立刻展卷拜讀。雖然在這之前，我為了能夠開辦網紅培訓的課程，已經讀過不少海內外作家，所撰寫關於網紅的書籍，然而閱讀了本書，仍然感覺獲益良多。
本書作者提出許多創新的論點，打破以往大家對於網路名人的迷思。例如大家都認為網紅一定要有數以萬計的粉絲，才能夠營利到足以謀生的程度，而劉國華博士認為只需要1,000位忠誠粉絲，就足以創造出讓一名網紅安身立命的經濟效應。很巧的是，這跟我自己實驗的結果也頗為吻合。
此外，本書用一個更宏觀的視野，看待網紅的發展史，甚至從神農氏、詩人白居易，都可以分析出他們為何能夠成為「當代紅人』的原因。當然，近代的網紅從臺灣、中國，乃至於海外其他地區，例如痞子蔡、papi醬、Pony……他們的成功模式也都被本書收錄。對一般人來說，如果認真讀完此書，會發現網紅跟你想得真的很不一樣。所謂的網路紅人，不一定就非得要高顏值、靠著魔鬼身材、浮誇的言行，才能夠吸引粉絲的關注，只要有才華、肯用心，人人都可以成為網紅。
很榮幸收到大是文化的邀請，能為此書寫推薦序。若本書是一道豐盛的大餐，那就由威廉先來幫大家上點開胃小菜吧！

1. 要不要成為網紅，其實已經不是一種選項，而是一種必要項。這年頭不論是上班族、業務員、或企業家，都必須想辦法讓自己紅，唯有如此，你才能獲得更多的收入、名聲與影響力，讓自己、家人與員工獲得更好的生活品質與經濟保障。
2. 網紅最難的，是在還沒紅的時候，仍然持續不斷的創作出有品質的內容，並且讓別人能夠因為接觸到你的創作，而被帶到某個情緒的點上。一位成功的名人，必須在沒有人相信你的時候，毫無理由、根據的相信自己有一天會紅，並且認為自己所發表的東西能為社會帶來貢獻。
3. 找對自己的定位，是成為網紅的第一課，也是最重要的一課。你不一定要成為別人，但是可以借鏡別人的成功模式，加上個人特色，走出自己的路。

很開心本書作者為網紅的世界添加正向能量，一如海上的燈塔，為有心想成為網紅的船兒們，照射出一條明確的航道，在此預祝本書大賣！

推薦序三
如同傳統明星，網紅已不會退出潮流

我是傳說互動有限公司創辦人╱彭沛歆

2005年臺灣部落格開始興起時，我就進入口碑行銷這個產業，在這十多年來，看過數十萬個部落格、粉絲團、Instagram、微博等社群網站，也認識許多部落客、粉絲團經營者、YouTuber。看著他們分享生活，一路從兼差變為專職網紅，有些人甚至結了婚、生了小孩、移民或另行創業。在這十多年來見證整個網紅的崛起，到現在的巔峰（雖然我在七年前，就一直覺得是巔峰了），如同傳統明星一樣，網紅已經是個不會退出潮流的角色了。
一直以來我也有寫書的打算，將多年來的行銷經驗，分享給各位讀者，無奈工作、業務繁忙，無法好好整理思緒來創作，無意間接到大是文化出版社的邀請，為此書撰寫推薦序。在閱讀之前，我很擔心本書要怎麼呈現網紅行銷與經濟，畢竟這是很大的產業，需要經過很多年慢慢孵化、感受、敘述出來。
幸好，拜讀劉博士、張博士與鄧博士的作品後，發現本書用簡單的文字與範例，述說整個網紅產業，也完美的規畫章節順序，讓讀者可以循序漸進的了解內容。同時也從很多層面討論，例如人際演變、網路進化、社會學和心理學的分析等。再配上大量的案例，解釋網紅為何會崛起，該如何製造差異化、將資源變現，以及整個產業鏈的運作，精彩豐富之程度，完全超乎我的預期與想像。
網紅，許多人容易誤解為無本生意，以為只要打些文字、上傳照片、拍攝影片，甚至穿著清涼，就可以當一名網紅。若是如此，也就不值得出一本書了。所以我很認同作者提到的幾個概念，例如不是所有網紅都只看臉；網紅的價值在於其連結商業、粉絲、設計師、供應鏈的能力；反覆強調的四個字――內容為王；能否整合社會資源，關係到其生死存亡；靠臉吃飯的人該何去何從等，都讓我在閱讀時產生很大的共鳴。
的確，當網紅絕對不是一件容易的事，他背後付出的心力如同於一個正職的上班族（還不受《勞動基準法》保護，且絕對沒有加班費！），背後還需要一支團隊幫忙、支持。目前臺灣線上的網紅，也有一大部分是累積上千篇部落格文章而來，完全符合「臺上一分鐘，臺下十年功」這句話啊！
雖然書中的案例大多不是以臺灣為主，但讓自己跳出既有的思維，看看別人、想想自己，參考大量範例，創造出有特色的網紅，不就剛好是本書的精神嗎？最後，歡迎你進入網紅的世界。

內文試閱
觸及內心的痛點，才會引發傳播風暴

在網路時代，有四個字可以稱得上是網路經濟的精髓──內容為王。騰訊主要創始人之一馬化騰也認為，網路說白就是「連接×內容」。內容提供管道傳播品牌，甚至可以說內容本身就是行銷。如果產品和媒體沒有好的內容，就不可能有後續的傳播及行銷。
打個比方，網站漂亮的介面、流暢的操作感受固然重要，但是真正吸引新用戶、留住老使用者的一定是內容。有價值的內容，才能提高客戶忠誠度。事實上，不僅是網站，所有網路產品都需要注重這點。對於網紅來說，如果提供有價值、有趣的內容，可以增加粉絲忠誠度，藉口碑傳播發展得更全面、廣闊。
在網路上有千奇百怪的內容，整體來說，以下幾種類型較容易引起大眾注意，形成傳播風暴。

1. 激發情感的內容。
如果能夠切中大眾的情緒，就能夠獲得讚數和分享。這種情感可以是開心、難過、感動、同情、憤怒等。人們喜歡釋放情感，但不一定擅長表達，所以當網路上有人幫他們說出來，他們通常願意互動和表示支持。例如情感作家張嘉佳，他的睡前故事生動而深刻。在深夜的人們情緒往往細膩而善感，因此張嘉佳的故事才會引起大眾共鳴。

2. 有營養的內容。
現在網友的文化程度普遍較高，因此更注重有營養的內容，俗稱「乾貨」。所謂的「乾貨」，就是為網友提供切實有用的知識，例如跑步正確姿勢、PPT的精美範本，就是典型的乾貨。所謂的乾貨行銷，會依據網友真正的需求傳遞訊息，而網友也認為這樣的內容能夠長知識，還會分享給自己的親朋好友，這樣就形成二次傳播，甚至多次傳播。

3. 有爭議的內容。
許多網紅往往會掀起「罵戰」引起關注。例如之前某「超女」和時尚部落客gogoboi的互罵，就引起無數路人圍觀；而美國真人秀金．卡戴珊（Kim Kardashian）和「超殺女」克蘿伊．摩蕾茲（Chloe Moretz）的「互吵大戰」，也讓她們的曝光度大增。

4. 新奇的內容。
人們總是會多關注獨特新穎的內容，帶給自己和他人「走在時代前端」的感覺。它不一定從沒聽過，而是從老生常談中找到新的視角，給人創新的感覺。比方說，網紅同道大叔就用獨特的觀點分析星座，紅遍全網。星座這個話題已經不新鮮，人們也對星座測試不再感冒，所以當同道大叔將有趣的漫畫和吐槽結合，就使得這個話題煥然一新。

5. 貼近生活、八卦、親民的內容。
每個人都有八卦之心，想了解名人的私生活，所以當王菲的小女兒，將王菲在化妝臺的影片放上秒拍後，受到網友的熱捧也就不難理解。時尚達人、美妝達人紛紛截圖，想一探天后的面膜和眉筆牌子，而大眾也因為自身的好奇心而感興趣，且十分願意參與討論。

擁有多少粉絲，夠我維持生活？

說到全球最知名的網路預言家和文化觀察者，就不得不提及美國《連線》（Wired）雜誌創始主編凱文．凱利（Kevin Kelly）。很多人都知道凱文．凱利在其著作《技術元素》（The Technium）中，提出「1,000位忠實粉絲原理」（1,000 True Fans），裡頭這樣描述：「任何從事創作或藝術工作的人，例如藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師等，只要能獲得1,000位粉絲，就能基本維持生活。」他對忠實粉絲的定義，是會購買你所有作品的人。
即使已經買過你的作品，一旦推出豪華版，還是會心甘情願再買的人；或者開200公里的車，來聽你唱歌的人；會追蹤、能馬上知道任何關於你最新消息的人；會參加你開店儀式的人；那種會買你的紀念衣、紀念杯和周邊商品的人；是那種會用各種方式請你簽名的人；他們總是迫不及待的等著你的新作，這種人就是你真正、忠實的粉絲。
凱文．凱利認為，從事創作或藝術工作的人，需要直接與粉絲建立互動關係，拉高又低、又平的銷售量（長尾端）。他還認為，這種模式的重點在於創作者不需要成功就能夠生存；需要中間人、經理人或代理人照顧這些支持者；越能直接和粉絲接觸，創作者維持生活所需的忠實粉絲數目就越少，所以，最好的粉絲是死忠粉。
實際上所需的「死忠粉」人數，可能因情況而異。比如畫家也許只需要500位忠實粉絲；但電影從業人員，也許至少需要5,000位。不同的經濟條件，所需要的粉絲數肯定也不同，必須親身體驗才能知道到底需要多少死忠粉。一旦運用忠實粉絲模式，自然就會了解真正需要的粉絲數。
凱文．凱利還提到社會學家露絲．桃斯（Ruth Towse）的研究，他調查英國的藝術家發現，他們的平均收入在貧困以下。對此凱文．凱利的提議是：「對於創作者來說，我們應該在窮困和超級巨星之間，找到一個『安居之所』。我不知道實際的數字，但我認為一個藝術家只要肯下功夫，在科技的幫忙下得到死忠粉的支援，應該能夠培養1,000位忠實粉絲，得以體面的生活。」
「1,000位忠實粉絲原理」最大的意義，在於粉絲分類。目標粉絲需要著力培養，加強彼此互動的效果，再讓他們帶動其他粉絲。而這些目標粉絲，可以圍繞在網紅周圍，成為次級意見領袖。

給他娛樂＋製造關注＋團隊操作＝＄

只要在某一領域有影響力，擁有大批粉絲的人，就可以被歸類為網路紅人。羅振宇（老羅）的直播活動，可以同時吸引幾萬、甚至幾十萬人的線上關注；吳曉波也曾全程直播介紹某款新酒。
現今只要有影響力的社群，都擁有大量的會員。因為它是一個開放的生態，單一的訊息互動不能使粉絲活躍，所以影片互動、螢幕交流，無疑更能提升整體的活躍度。對於維持粉絲社群，我有三個建議。

1. 需要娛樂話題。
其實往往只要一件「糗事」，就能傳遍網路，並擁有超過千萬的粉絲。在以前比較嚴肅的綜藝節目中，無論是歌手還是演員，在和觀眾互動時，都是先由特定的段子當開場白。
在網路的衝擊下，傳統行業那種呆板的行銷方式已經日益萎縮。企業想要獲得用戶的認可，就要放下那份優越感，以低姿態和粉絲交流、溝通，滿足他們的願望，只有這樣才能在競爭激烈的市場中拿到寶貴的訂單。
在網路行銷中，「明星代言」的方式依舊有效。只是現在「草根明星」的粉絲往往更有忠誠度，當然也可以藉當紅「明星」的糗事、新聞作為話題。

2. 需要網紅維持注意力。
網紅本身就有很強的娛樂性，它其實是一種對美的追求與嚮往。當粉絲穿著為網紅量身打造的服裝時，會有「高回頭率」的幻覺。雖然網紅未必能夠直接獲得回頭率和關注度，但為了生存就需要一直保持特色，只有這樣才成為社群中的吸引點。
粉絲經濟需要製造關注點，那些粉面桃花的直播名人們，幾乎只要進入大眾的視野，就能吸引大眾目光。而其他社群行銷，大概可以憑藉自身的年輕美貌，吸引一大把粉絲，帶來超高流量。同時，社群行銷還需要量身打造，根據統計，目前網紅們銷售的產品主要分為四大類，包括服裝、美妝、旅遊和母嬰用品。只要彼此順利合作，就能發揮各自的優勢。

3. 社群行銷環境需要網紅與品牌相互合作。
雖然網紅紅遍全網，但真正能叫出名字的也寥寥無幾。這就意味著有很多人是「沉默的多數」。從知名的案例中，不難看出背後的團隊操作，與經營社群有很大的關係。
如今不少網紅的背後都有集團操作。在線上不斷自拍、秀圖、與粉絲互動，得到點閱率和關注度，背後則有大量的運作團隊。在這個時代如果沒有企業的幫助，「紅透半邊天」的網紅也很容易遭人遺忘。同時，只有一個人的話，很難調動到各方面的人脈。所以只能等用戶形成品牌消費習慣後，才能真正達到社群行銷。

目錄
推薦序一　廣泛、透徹、生動的描述網紅行銷的一本好書
推薦序二　紅向世界，就從閱讀這本書開始
推薦序三　如同傳統明星，網紅已不會退出潮流
前言　網紅經濟改變了「注意」的每個層面──從行銷、金錢到供應鏈

第一章 網紅是現代產物？
靠外貌紅的正逐漸落伍，未來是AR、VR╱口語傳播時代的名人，說故事擅傳唱╱
最古早的網紅，因解決大眾基本需求而聞名╱承載內容的工具，決定影響範圍╱
自古素人變網紅的關鍵：話題╱歌伎，唐代的傳播媒體╱
阮玲玉自殺，引發民初思想的震盪╱從前當明星，私生活保密到家，哪可能直播╱
一九九四年，中國才加入世界╱網路文學，開啟網紅的生態╱
不需要星探、把關人，犀利哥開啟逆襲神話╱四個月紅遍天下，但紅的久的人越來越少╱
網紅便宜又有號召力，大公司爭簽約代言╱「分眾各賞」的時代，家喻戶曉的明星已經絕種╱
能夠解悶的網紅，方式多樣到難以想像╱明星經濟到網紅經濟，內容正轉變╱
網路帶來「去中心化」，然後呢？

第二章 網路帶來強大風口，如何順勢而飛
挖對位置，10億支手機給你噴泉現象╱名人噴泉爆發，難以再有四大天王╱
網路社會快、狠、準，如何紅的長久？╱從「廣播」變成「互播」，人人有機會發言╱
自媒體當道，屬於民間的話筒╱為了尋求真實，身分（或虛擬身分）認同而加入社群╱
身分認同的背後，藏著自我身分的期望╱次文化的爆發，形成2.5次元的魅力╱
話語權，不再是頂端結構的專利╱電商引流遇困境，成了網紅經濟起飛點╱
如何引流？付平臺行銷成本╱網紅成為解決電商困境的仙丹

第三章 普通人就這麼成為紅久賺大的網路名人
網紅金字塔，不該只停在生理需求╱網紅的生命週期：從網白到網黑╱
三種方式留粉絲╱只要一盤招牌菜，就足以被人記住╱
不管靠什麼紅，一定要找到特色╱觸及內心的痛點，才會引發傳播風暴╱
爆粗口或口音，拉進粉絲的距離╱從經營「品牌」，變成先經營「人」╱
創造個人IP，就是最好的生財方式

第四章 擁有多少粉絲，才足以維持生活？
霍金，網紅經濟也有集聚效應╱營造反差感，就有吸引力╱
郵筒現象背後，所隱藏的信仰與儀式現象╱促使粉絲主動傳播，關鍵是……╱
擁有多少粉絲，夠我維持生活？╱1,000位忠實粉絲原理，重要在於「分類」╱
給他娛樂＋製造關注＋團隊操作＝＄╱從聖女貞德，看社群核心人物的影響力╱
社群在於向心力，而不是個人本身╱當網紅多到數不清時，商業模式會如何？

第五章 如何引流？流量如何變現？
「入口」之爭，將流量變現╱入口，就是篩選機制╱
製造場景氛圍，韓劇告訴你╱創造對的場景，就是創造商機╱
定位模式，在你周遭給你個人化服務╱銷售有時差，促使孵化器公司找上網紅╱
「明星網紅化」，「網紅明星化」╱直播平臺默默發大財。不景氣？有嗎？╱
不想變現的網紅，不是好網紅╱想要變現，先創造出個人IP

第六章 該如何找到下一個風口
網紅比搜尋引擎更精準行銷╱經紀模式，使網紅成為一門專業╱
專業的網紅孵化器╱孵化器公司，「操作」無微不至╱
表現自己的平臺有多少？╱全新的網路（商業）供應鏈╱
小心同質化！被學、被抄、被複製，你該怎麼辦？

第七章 風口過後，還能怎麼飛？
去除了外表，網紅還剩什麼？╱直播正火紅，或許可能燎原╱
利用科技進步，成名更加迅速╱商業模式轉變，先創出品牌才有商品問世╱
庫存問題，靠網紅解決╱以名人為媒介，全新的B2C2C概念╱
資本家為何要讓網紅經濟火爆？╱文化逆淘汰！淺閱讀當道，深閱讀會消失嗎？╱
網紅經濟的邊界，是法律模糊地帶

後記　懂網紅現象與背後，明白生意現在這樣做