其實馬雲只會講故事:關於管理、經營、創業與人生每一步,解答都在他說的故事裡。
其實馬雲只會講故事:關於管理、經營、創業與人生每一步,解答都在他說的故事裡。
  • 系列名:Biz
  • ISBN13:9789579164092
  • 出版社:大是文化
  • 作者:何雪
  • 裝訂/頁數:平裝/288頁
  • 版次:1
  • 規格:23cm*17cm*1.7cm (高/寬/厚)
  • 出版日:2018/03/05
  • 中國圖書分類:成功的人生
  • 促銷優惠:大是文化精選暢銷書展雙書75折
  • 定  價:NT$320元
  • 優惠價:79253
  • 可得紅利積點:7 點
  • 庫存: >10
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商品介紹
  • 商品簡介
  • 作者簡介
  • 目次
  • 書摘/試閱
  • 網路上很多很多阿里巴巴創辦人馬雲的語錄,
    但你不知道的是,馬雲其實更會講故事。
    關於領導、經營、創業與人生每一步的解答,都在他說的故事裡。

    ◎關於賺錢機會,馬雲說的故事是:「看見10隻兔子,你要抓哪一隻?」
    ◎說到夢想,馬雲說的是「癩蝦蟆為什麼吃到天鵝肉?」的故事。
    ◎目標和夢想的差別在哪裡?馬雲說了「夏利比桑塔納便宜2元」的故事。
    ◎馬雲怎麼用人?他拿大象和螞蟻吵架做比喻。

    很多人好奇,馬雲的學歷不高(大學考了三次才上榜)、
    外貌也不優(科技界大老聚餐,大家都想坐馬雲旁邊,這樣自己就變帥了)。
    馬雲,甚至連電腦基本操作都不太會。
    為何能締造電子商務的奇蹟,成為全世界的「互聯網大亨」?
    理由只有一個:其實馬雲只會講故事。

    馬雲的演講之所以打動人,不是冗長的說教,靠的是故事與感性,
    本書作者何雪特別從夢想、堅持、熱情、選擇、樂觀等九個面向,
    以馬雲說的故事作為佐證,挖掘出他不為人知的「故事力」:

    ◎人還是要有夢想的,萬一實現了呢?
    ‧關於夢想,馬雲說了「兔子」的故事:
    看見10隻兔子,你要抓哪一隻?一個CEO要如何判斷該抓哪一隻?

    ‧癩蝦蟆為什麼吃到天鵝肉?因為敢做夢:
    在飛機、航空業這個高大的「天鵝」面前,快遞業看起來像是「癩蝦蟆」。
    因為敢做夢,聯邦快遞成為第一個飛上天的物流公司。

    ◎我困難,對手比我更困難。誰熬得住誰就贏:
    ‧100元可以買幾張名片:創業10年沒賺錢算失敗嗎?
    一個業務員不放棄的故事,告訴你失敗也代表著前進。
    馬雲在32歲時,他的「中國黃頁」被稱為「騙人的勾當」;
    7年後,馬雲先後創辦了阿里巴巴、淘寶網,獲得成功。


    ◎管理要講制度,也靠樹立企業文化:
    ‧燕昭王給人差別待遇──對於人才,不可公平:
    為何要花500兩黃金買死馬?燕昭王這樣招納智者,把燕國打造成富裕強國。

    ‧馬雲怎麼用人?他用了大象和螞蟻比力氣的故事:
    大家都覺得大象的力氣比螞蟻大,但別忘了,
    有樣東西是大象再怎麼用力也搬不動的。

    還有,你相信「信用等於財富」嗎?馬雲講的是一家汽車修理廠的故事。
    為什麼人生不要鑽牛角尖?馬雲用史努比原創者的經歷告訴你。

    馬雲總說自己很笨,算,算不過人家,說,說不過人家,
    但我們總是不斷被他的故事力打動。
    馬雲說的故事,有多大感染力?
    在公司可能要倒的節骨眼,十八羅漢沒有一個離開,一直追隨他。
    一直到現在,馬雲把所有的成功道理,都放在他說的故事裡。

    推薦人
    《重複的力量》作者、台灣創速TA合夥人╱胡碩勻
    街頭派創業家、作家╱崴爺

  • 作者
    何雪
      暢銷書作家、多家雜誌專欄作者。曾任《亞洲經濟論壇》記者、《金融月刊》編輯、《漫壇‧開心漫畫》編輯、《雜文精選》編輯、《漫畫經典》主編等職。已出版各類圖書數十冊。
  • 自序
    馬雲的「故事力」,他這樣傳道、授業、解惑

    馬雲是當今互聯網領域的風雲人物,作為一位創業英雄,他不顧所有人的反對毅然「下海」,歷經無數挫折,最終譜寫了「阿里巴巴」的奇蹟,成為無數創業者的榜樣。
    當年馬雲投身於不被人們看好的互聯網行業,甚至被稱作是「騙子」。經歷許多失敗,他所創辦的B2B(Business to Business,企業間透過電子商務的方式交易)網站「中國黃頁」終於贏得人們的認可。他後來還開發了中國外經貿部(中華人民共和國對外貿易經濟合作部)的官方網站、網上廣交會(中國進出口商品交易會)等網站,最後獲得更大的成功,也締造了「阿里巴巴」帝國的奇蹟。
    馬雲是中國第一個登上美國商業雜誌《富比士》(Forbes)封面的企業家,在2001
    年就被美國亞洲商業協會評選為「商業領袖」,還成為日本《日經》雜誌封面人物,連英國前首相布萊爾在訪問中國時,都點名要見馬雲,稱讚他「改變了全球商人做生意的方式」。
    他無疑是一個成功者,建構著一個「天下沒有難做的生意」的夢想。成功之前的馬雲卻與普通人一樣,並沒有什麼過人的天賦,也沒有顯赫的出身。他的大學是二流的,他的初中、高中是三、四流的,也沒有在國外留學的經歷。
    馬雲在讀中學時,他的成績一直是班裡的中上等,甚至高考(中國的大學入學考試)足足考了三次才考到專科的分數,因為本科(按:中國的專科相當於臺灣的三專,本科相當於臺灣的大學部,許多大學的科系中同時會招專科生和本科生,但本科的錄取分數比較高)的招生不足,他才讀了本科。
    馬雲經常說:「我是個很笨的人,算,算不過人家,說,說不過人家,但是我創業成功了。我想,如果連我都能創業成功,那我相信80%的年輕人創業也都能成功。」
    馬雲創業成功的原因有很多,我們從馬雲講夢想、堅持、熱情、選擇、樂觀、機會、管理、誠信和人生等九個方面探討,尋找他能成就不凡的原因。這些便是我們要學習的地方,也是眾多創業者需要吸收的必勝祕笈。
    本書以獨特的視角發掘馬雲創業成功的方法,在每一篇內容都舉出馬雲的故事作為佐證,並進行深入論述,挖掘他的「故事力」,希望借此讓創業者獲得啟發,對自己的人生有所幫助。
    馬雲的人生故事,充滿激勵人上進的力量。我們要去挖掘出馬雲的「故事力」,感受一個真實的馬雲,領會他給我們的諸多啟示,並運用到自己身上。
    馬雲的演講之所以能打動那麼多人,靠的是感性,而不是冗長的說教,他從來沒有高深的論點,也沒有獨特的理論;相反的,他說的大多數道理我們都知道。馬雲正是借助這些眾所周知的理論,以及平時幽默、感性的瑣事,讓我們不斷被他的「故事力」打動,原來馬雲是如此簡單。

    (阿里巴巴集團由馬雲等人於1999年創立,是一間提供電子商務線上交易平臺的公司,業務包括B2B貿易、網上零售、購物搜尋引擎、第三方支付等。旗下子公司及相關公司有淘寶網、天貓、一淘網及支付寶等。淘寶網和天貓在2015年,商品交易總額已超過人民幣三兆元,是全球最大零售商。)

    推薦序一
    除了馬雲的故事,我的、你的、還有他的故事都是榜樣

    《重複的力量》作者、台灣創速TA合夥人╱胡碩勻

    《其實馬雲只會講故事》一書,透過非常多馬雲的創業及人生故事,讓我們思考關於夢想、堅持、熱情、選擇、樂觀、機會、管理、誠信和人生等九個面向。以下我將用自己的人生故事,來呼應本書提到的幾個重點特質,給讀者一併參考。
    關於夢想與堅持,我很喜歡書中的一句話:「野心是永恆的特效藥,是所有奇蹟的出發點。」馬雲當年向好友介紹要利用互聯網創業,在場的24個人裡有23個人反對,但馬雲仍「堅持」自己的「夢想」,最後我們都知道他成功了。這讓我回想起之前出書的過程,當年向多家出版社介紹並詢問出書計畫時,15家出版社有15家反對,我仍「堅持」自己的「夢想」,最後《重複的力量》(大是文化出版)不但成功出版,還成為當年的暢銷書,並讓我得到「圓夢會計師」的稱號。
    書中這句話說的好:「否定,是壓力,同樣也是動力。」馬雲說:「有時候不被人看好是一種福氣。正因為沒有被看好,大家都沒有殺進來,如果好的話肯定不屬於馬雲,所有好的東西就不可能輪到我了。」台灣創速(TA)是亞洲第一家在種子輪(Seed Round,創業者最早期的籌資,產品及商業模式尚未成型,甚至連公司都還未成立)入選即投資的加速器,當初創投業界大多數都不看好,但我們這些合夥人仍然「樂觀」其成、義無反顧的投入幫助臺灣新創公司,經過一年多,我們成功幫新創公司募資1.25億元,公司總估值漲到6.3億元,這就是一種與眾不同的「選擇」。
    馬雲的阿里巴巴公司組織圖既有創意,又與大家反其道而行,最上面是客戶,下一排是員工,接著是經理,再來是副總裁,最下面才是馬雲這位CEO。看到這一點,我真的笑了,因為我也是這樣子。我經常跟朋友及客戶說:「我雖然是會計師事務所的所長,但是,我在公司的任務就是逗同事們開心,只要他(她)們開心,才能服務好客戶,公司的運作也才會正向循環。」
    在我出書、經營會計師事務所及台灣創速時,跟所有的創業家都一樣,遇到了種種的困難與阻礙。書中有句話很重要:「你改變不了事實,但你可以改變態度;你改變不了過去,但你可以改變現在。」的確,態度決定一切,世界上沒有絕對的是非對錯,也沒有絕對的優勝劣敗,端看你怎麼去面對,同樣是跌倒,你可以怨天尤人,也可以認為失敗為成功之母,把失敗當作成長的原料,人生大部分的事僅在一念之間。
    馬雲認為諸如比爾•蓋茲、李嘉誠這類成功人士太強了,並非我們的榜樣,我們沒辦法學習他們,也不知道該如何學,而真正的榜樣就在自己周圍。這個概念顛覆傳統的想法,一開始我還無法意會。
    後來想想,我並非自我成長與激勵的大師,卻能出一本心理勵志類的《重複的力量》,而這本書也得到許多讀者的正面迴響,這足以證明馬雲的概念正確,正所謂「三人行,必有我師焉。」所以,聽完了馬雲的故事,也請你去關注你的良師益友、競爭對手的故事吧!

    (本文作者為「圓子夢」創辦人、信達聯合會計師事務所所長、台灣創速加速器合夥人,人稱「圓夢會計師」,擁有國際會計師與臺灣會計師證照,同時為國際認證理財規畫顧問CFP、許願石Wish Stone發明人。現為《今周刊》達人觀點及《Advisers財務顧問》專欄作家,著有暢銷書《重複的力量》,經常受邀至各大企業及學校演講。)

    推薦序二
    這個世界需要會說故事的人,馬雲收服人心的說話之道

    街頭派創業家、作家╱崴爺

    「世界上從不缺乏真實的故事,但需要的是會說故事的人!」馬雲就是少數擁有故事題材,又會說故事的創業家。
    因為我也有不少演講的機會,知道要站在臺上、從容自若的面對群眾有多困難;而要用說話打動人心、發揮影響力,更是難上加難。
    在華人企業家中,我最喜歡聽馬雲說話。雖然還沒見過本尊,但看著網路上的影片,透過螢幕就可以讓人感受到他的智慧和魅力;每次聽完馬雲的故事,都有種醍醐灌頂、人生被大大激勵的感覺。
    一個數學從沒及格過的重考生,想盡辦法考上杭州師範學院外語系,當了5年的英文老師,後來決定在杭州創辦翻譯社。從此,開始他傳奇的創業歷程。馬雲第二次創業的中國黃頁,讓他賺到第一桶金。第三次創業的阿里巴巴,更讓他成為中國電子商務的龍頭。
    馬雲帶領阿里巴巴,從創業資本額50萬人民幣的小企業,成為現在擁有3萬名員工、市值超過1,600億美元的大企業,2014年更在美國掛牌上市,旗下的淘寶網用戶多達7億人。一個不會用電腦、也不懂技術的創業者,馬雲卻成功打造全中國最大的電子商務平臺。
    光看以上經歷,就知道馬雲的一生精彩萬分;而強大的「故事力」,又為這些過程添加更多生命力和啟發性。也難怪,不管是馬雲的演講、專訪或語錄,都被許多上班族、創業者奉為圭臬,包括我也是。
    「故事力」的威力有多大?身為領導人,如果會說故事,就能激勵團隊;身為創業者,如果會說故事,就能打動合作夥伴、吸引投資人,讓事業更上一層樓。雖然大家都懂這個道理,但一般人只能精通「說話之術」,對「說話之道」卻不得其門而入。
    如果要選一個學習「說話之道」的導師,馬雲絕對是不二人選。
    馬雲成功的原因有很多,從他談夢想、堅持、熱情、機會、管理、誠信、人生,就知道他為何能成就不凡。但馬雲卻可以用平易近人的「故事力」深得人心,這樣的落差,就是他的魅力所在。
    本書的作者何雪寫道:「馬雲的演講之所以能打動這麼多人,靠的是感性,而不是冗長的說教;他從來沒有高深的論點,也沒有特殊的理論,他說的大多數道理我們都知道,馬雲正是借助這些眾所周知的理論,以及平時幽默、感性的瑣事,讓我們不斷被他的故事力打動,原來馬雲是如此簡單。」
    「說故事」不難,難的是說出巨大的影響力。馬雲總是把故事說得直白、簡單,卻有著很強的後座力。他不僅精通「說話之術」,更具有收服人心的「說話之道」。馬雲用互聯網改變人們的生活,也透過強大的「故事力」改變了現代人的思維。

    (本文作者本名王明崴,具創業者、投資者、作家、行銷廣告人、演講者、主持人等多重身分,著有暢銷書《再見,朝九晚五》、《我為我工作》。

  • 推薦序一 除了馬雲的故事,我的你的還有他的故事都是榜樣╱胡碩勻
    推薦序二 這個世界需要會說故事的人,馬雲收服人心的說話之道╱崴爺
    前言 馬雲的「故事力」,他這樣傳道、授業、解惑

    第一章 人還是要有夢想的,萬一實現了呢?
    1. 戈達德的夢想清單:讓人富有的不是錢,而是經得起考驗的目標
    2. 癩蝦蟆為什麼吃到天鵝肉?因為敢做夢。不然聯邦快遞怎麼飛上天?
    3. 只有兩個人知道窮人缺什麼:法國巨富巴拉昂的遺囑
    4. 是心血來潮還是決定全心投入了?想想初戀
    5. 夏利比桑塔納便宜兩元:夢想和目標的差別
    6. 看見十隻兔子,你要抓哪一隻?旅行家與流浪者的不同
    7. 覺得自己成功或覺得失敗的人,其實都沒腳踏實地
    8. 馬雲考大學:你得為運氣做點什麼,它才會掉下來

    第二章 我困難,對手比我更困難。誰熬得住誰就贏
    1. 老鷹的中年危機:被否定會讓你沉淪,也使你清醒
    2. 一百元可以買幾張名片:創業十年沒賺錢算失敗嗎?
    3. 放棄別人、相信自己
    4. 被媒體批評?不公正的批評通常是偽裝的恭維
    5. 梅蘭芳的眼睛:不被看好,是一種福氣
    6. 大家說馬雲是瘋子的時候,孫正義沒說
    7. 當馬雲從北京撤回杭州
    8. 第四輪才被錄取的巨星:你能否嗅出自己正低潮?

    第三章 工作沒有熱情,人會慢慢失去靈魂
    1. 其實馬雲只會英語:其他都憑熱愛
    2. 論袁紹:要有夢想,萬一實現了呢?
    3. 你的才能只發揮了三成嗎?
    4. 陽光燦爛修屋頂的馬雲
    5. 你在砌牆還是蓋房?讓自己展現積極情緒
    6. 即使馬雲開餐廳:你是全力應付還是全力以赴?
    7. 是沙漠還是快樂城堡:你能吸引人才嗎?
    8. 從翻譯社到互聯網:贏過自己與輸給自己

    第四章 平凡團隊的勝出之道:懂選擇
    1. 公開喊目標,私下說計畫:那打動孫正義的
    2. 創業了,但馬雲十來年才嗅到目標
    3. 賺錢了還撤?錯誤的選擇,要勇敢放棄
    4. 引虎入室:你無法絕對得到,也不會絕對失去
    5. 平凡團隊,換橋過河
    6. 打敗易趣ebay:速度加奇襲打敗大軍壓境
    7. 比快:他們用錢解決問題,就表示你要贏了

    第五章 怎麼樂觀
    1. 四大銀行封殺:谷底的好處是每一步都向上
    2. 馬雲,副教授?我的目標你還不能接受
    3. 我三十歲的時候還不知道自己的未來是什麼
    4. 其實馬雲不會用電腦
    5. 馬雲的身高和長相
    6. 記住該記住的,忘記該忘記的
    7. 馬雲批貨記:冷,就用左手溫暖右手

    第六章 機會?大家看懂的,不是機會
    1. 馬雲的機會四階段說
    2. 阿里媽媽瞄準什麼
    3. 危機大家都看得懂,索羅斯用它賺錢
    4. 阿里巴巴找到富爸爸反而是危機
    5. 天貓出世了。機會來自檢視你的現有資源
    6. 高盛投資:先做出點成績,「機會」會看見你
    7. 關於機會:馬雲從來沒有準備好

    第七章 管理要講制度,也靠樹立企業文化
    1. 他讓我喜歡來上班
    2. 燕昭王給人差別待遇:對於人才,不可公平
    3. 是不是人才?馬雲這樣看:大象與螞蟻
    4. 道家管理:因為以人為本常變成以老闆為本
    5. 胸懷是委屈撐大的:老闆得受委屈
    6. 部屬敢跟你吵嗎?
    7. 「別拿李嘉誠當榜樣」
    8. 馬雲其實持股僅七%:成就他人,他人就成就你
    9. 孔雀老闆與十八羅漢

    第八章 誠信不是用說的,看真實故事吧
    1. 阿里巴巴先賺誠信才賺到錢
    2. 擁有一般能力的人很多,有責任感的很少
    3. 總統墓園裡的幼兒塚
    4. 答應了八十九元,拒絕一千元
    5. 為什麼十八羅漢不離開?
    6. 阿里巴巴的那段誠信危機
    7. 三十五億員工福利,有人不開心

    第九章 馬雲的人生哲學
    1. 後天很美好,但很多人倒在明天晚上
    2. 以前我的生活就是工作,以後我的工作就是生活
    3. 辭去CEO:欲望少了,人生就輕鬆了
    4. 簡單等於幸福
    5. 不以「金額」看待自己做了多少事
    6. 有些事可以不認真
    7. 注意自己是不是在鑽牛角尖
    8. 活在當下的人抓住機遇

  • 癩蝦蟆為什麼吃到天鵝肉?因為敢做夢。不然聯邦快遞怎麼飛上天?

    「我請了24個朋友來我家商量。我整整講了2小時,他們聽得糊裡糊塗,我也講得糊裡糊塗。最後說到底怎麼樣?其中23個人說算了吧,只有1個人說你可以試試看,不行趕緊逃回來。我想了一個晚上,第二天早上決定還是要做,哪怕24個人全反對我也要做。」
    在談到創業時,馬雲講了一個發生在自己身上的故事,一個不顧所有人反對、堅持夢想的故事,一個癩蝦蟆想要吃天鵝肉的故事。
    遠在杭州尚未開通撥接上網業務的時候,馬雲就已夢想著要用互聯網來開公司、賺錢。但在那個保守的時代,馬雲這個想法「理所當然」的遭到親朋好友強烈反對。
    「其實最大的關鍵並不是我對互聯網有很大的信心,而是我覺得做一件事,無論失敗與成功,經歷就是一種成功,你去闖一闖,不行還可以掉頭;但是你如果不做,就和晚上想千條路,早上起來走原路是一樣的道理。」馬雲這樣說道。
    1995年4月,馬雲湊了2萬人民幣(按:人民幣1元約等於新臺幣4.5元),專門幫企業製作官方網站的「海博網路」公司就這樣開張了,網站取名「中國黃頁」,成為中國最早的互聯網公司之一。時隔多年,回憶起當年力排眾議的情形,馬雲依然為自己的「痴心妄想」叫好。換言之,馬雲的想法就是:癩蝦蟆就要去吃天鵝肉,成功需要勇氣去爭取,否則人生就只能原地踏步。
    任何人都想成功,但成功與不成功之間,卻有著無數阻隔。普通人看到這些阻隔就會怯懦、退縮。「我就是一隻普普通通的癩蝦蟆,想什麼天鵝肉?」他們這樣勸慰自己,然後轉身而去,而成功也因此離他們遠去。
    而像馬雲這樣的人不同,他們是有夢想的「癩蝦蟆」,他們不會因為這些阻隔放棄夢想。也正因為他們對夢想的堅持,才有行動的動力,再依靠行動破除阻力,成功也就降臨了。
    用飛機來運送快遞,這在現代是再正常不過的事情。然而,在第一包快遞放到飛機上之前,誰又敢做這樣的夢?弗雷德‧史密斯(“Fred” Smith)就是這個做夢者,他是聯邦快遞(FedEx)歷史上最著名的管理者、快遞運輸改革的第一人。

    馬雲只講故事
    在史密斯那個時代,快遞通常都是用汽車、貨車和輪船運送,缺點是運送時間長、安全性低。為了解決這個問題,史密斯大膽的提出用飛機運送快遞的想法,但馬上就廣受質疑,業界人士一致認為史密斯瘋了。
    當時飛機的飛行成本非常高,一般只運用在軍用和客用上面,幾乎沒有人會運用在這種得不償失的貨運。而且各地機場良莠不齊,很難保證在美國的每個城市都能觸及到投遞點。且快遞的運輸利潤非常有限,在飛機這個「高大」的天鵝面前,快遞無疑是一隻「癩蝦蟆」。
    「天鵝」的高貴,史密斯並不是不知道,然而他還是相信自己能夠成功。在面對質疑時,他沒有回擊也沒有反駁,而是靜下心來做好預算,將飛行成本和運送量統一安排,以求最有效率的資源分配。
    最終,史密斯不但做了,而且還越做越好,在經過初期2年的不斷虧損後,史密斯的客戶們終於意識到飛機運輸帶來的好處。因此,他手中的貨源不斷增加,使得單次運送貨物的成本不斷下降。在這樣的良性循環下,聯邦快遞取得長足進步,很快就超越同行業的其他企業,成為市占率第一名的國際性運輸集團。

    大膽的夢想幫助史密斯一舉成名。我們要知道,有沒有夢想、敢不敢做夢,這是區分「普通蝦蟆」和「成功蝦蟆」的標誌,而「成功蝦蟆」就是最終能吃到天鵝肉的那一隻。秦末的農民起義軍領袖陳勝是一隻成功的「蝦蟆」,所以在眾人「若為傭耕,何富貴也」的喪氣話中,他能夠大膽的說出「燕雀安知鴻鵠之志」。
    是的,不敢做夢的癩蝦蟆,如何知道大膽做夢的癩蝦蟆的偉大?走出校門,走進社會,我們身邊有許多平庸無能的人,他們用他們所謂的經驗告訴我們,成功之路太難走了,會讓你摔得頭破血流,會把你搞得心力交瘁。
    然而,若你也認同他們的話,就會被他們形容的困難嚇倒,你便同樣走入平庸無能者的行列。夢想與現實之間的差距自然是存在的,但也正因為有這樣的差距,才使得成功彌足珍貴。
    如果天鵝肉是任何癩蝦蟆都唾手可得的,那麼天鵝肉便不是天鵝肉。正因為天鵝肉很難吃到,才給我們有別於平庸者的機會,可以憑藉著大膽的夢想而出人頭地。因此,讓我們大膽的做夢,做一隻敢去想天鵝、敢去吃天鵝肉的「癩蝦蟆」!在你真正大膽做夢並去實踐自己夢想的時候,你會發現,成功原來沒有那麼難。

    看見10隻兔子,你要抓哪一隻?旅行家與流浪者的不同

    馬雲曾經說過:「看見10隻兔子,你到底抓哪一隻?有些人一下抓這隻兔子,一下抓那隻兔子,最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會,而是對機會說不。因為機會太多,只能抓一個。我只能抓一隻兔子,抓多了,什麼都會失去。」
    馬雲解釋說:「一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤,第一是有太多錢的時候,第二是面對太多的機會。一個CEO看到的不應該是機會,因為機會無處不在;一個CEO更應該看到災難,並把災難扼殺在搖籃裡。」
    馬雲的話告訴我們,現在這個社會機會很多,能不能抓住機會,關鍵在於三點:一是時刻做好準備;二是用敏銳的眼光捕捉機會;三是要有平和的心態,不貪多求全。
    準確的把握先機,是難能可貴的成功特質、是可遇不可求的商業競爭精神。所謂把握先機,就是掌握你所在領域的一些資訊,並了解競爭對手在你面前刻意製造的印象,之後再合理利用這些資料,以獲得競爭中的優勢地位,或扭轉商業上的不利形勢。對有志成功的人來說,把握先機顯然是靠直覺取勝的方法。
    那麼我們要怎麼做才能掌握先機?最重要的一點是,我們要先做好準備工作。在商業競爭中,一個成熟的人必須知己知彼,徹底洞悉這場競爭各方面的大致情勢。只有做到這些,他才能知道如何與他人競爭,以及了解市場的需求,或者說服他人接受自己的建議,並嘗試找出適當的方法來滿足他人的要求,從而讓自己盈利。
    馬雲堅信在任何商業情勢中,都一定存在一些契機讓我們去發現。但馬雲同時也告誡我們,不能貪心、不能急躁,更不能太冒險。首先要找出好的商業契機,然後,各種契機才會主動出現。當商業契機出現時,你必須用盡一切方法去抓住它,且需要格外注意細節和杜絕貪心。
    人生在世,時間說長不長、說短不短,如果你懂得把握,那麼時間對你來說是足夠的,因為你已經在有效的時間內完成你想做的事。但是,如果不懂得把握,就算你擁有再多時間,也只是浪費而已。
    人人都說要把握機會,但世界上有多少人真正懂得把握機會?

    馬雲只講故事
    有一個旅行家在前往珠穆朗瑪峰的旅途中,碰到一個流浪者。流浪者問旅行家:「你和我一樣都是四處漂泊的人,為何我和你的命運卻截然不同?這太不公平了。」
    旅行家笑了笑,回答道:「我們雖然都在四處漂泊,但我在漂泊的過程中,不斷發現、尋找、去解開自己的疑問。簡單的說,就是我比你懂得把握機會和時間。這個世界本來就是不公平的,但上帝對每個人最公平的兩個地方,就是每個人一天都只擁有24個小時,每個人也都會經歷生老病死。我比你強的地方只是把握住自己的時間,把握住劃過身邊的每一次機會,不讓它白白流失罷了。」

    旅行家說的很對,世上本來就不可能存在絕對的公平。但上帝對每一個人都很公平,因為每個人每一天都有著相同的時間、都會遇到好的機會。每個人從一出生都是平等的,不平等的地方是每個人的家庭環境不同、接受的教育不同,世界觀、人生觀、價值觀的不同,這些不同便造就現在世界上種種所謂的「不公平」。
    「塞翁失馬,焉知非福。」這句成語我們從小就知道。世界上有很多不公平的存在,難道我們就要向不公平的命運低頭嗎?難道我們身邊就沒有機會嗎?不是的,我們往往被自己的悲哀遮蔽雙眼,看不到眼前走過來的幸福和流逝的機遇,沒有把握住它們,所以才一再抱怨命運的不公平。
    「與其詛咒黑暗,不如學會讓自己發光。」學會把握機會,懂得感恩,知道這個世界上沒有哪條路是絕對平坦的,也沒有哪條路是絕對的崎嶇。人生就像轉角一樣,要是你沒有走進轉角,就永遠不知道轉角後的景色,是一個什麼樣的世界,所以我們要懂得把握機會,給人生多一種轉變的可能。
    學會把握,你就不會永遠是一個貧困的人。所謂的機會,是每個人走向成功的墊腳石,是成功路上必不可少的。但人生路上,石頭很多、機會很多,我們該如何取捨?
    正如馬雲的「10隻兔子論」一樣,我們不可貪多,要實事求是,不能好高騖遠,要懂得把握住眼前的機會,專注於自認為最好的機會。畢竟人生道路很長,這是一條只進不退的路,機會每個人都有,卻只有懂得珍惜機會、且不好高騖遠的人,才能取得真正的成功。
    相反的,那些不懂得如何把握時機的人,只在機會面前抱怨自己的不幸,這樣的人是不會成功的。我們要向馬雲學習,懂得抓住眼前的機遇,抓好你看上的那一隻兔子。

     

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