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作者簡介
目次
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如果你目前正在尋找一份有關社交銷售竅門、技巧和戰術的指南，《精通社交銷售》是個不錯的開端。社交銷售是下一個層級的社交媒體營銷，這個方法已在全球商界得到驗證，確保一對一的實時個人關係可以產生持續的銷售收入，書中完整的備用轉化技巧可以跳躍式地提升你的銷售和營銷團隊的日常工作效率。
傑米•尚克斯，這個名字等同於社交銷售的先鋒型專家，給了我們一套完整的社交銷售課程，搭建起一個結構，在持續提升買家採購經驗的同時，讓公司可以年復一年完成持久的長期增長目標。這本指導書簡明易懂，以微課的方式一步一步地帶著你學習整個流程。每一章都開門見山，前面部分是理論和原理，後面則挖掘具體的實用戰術，你可以在日常工作中加以運用。
傑米•尚克斯，這個名字等同於社交銷售的先鋒型專家，給了我們一套完整的社交銷售課程，搭建起一個結構，在持續提升買家採購經驗的同時，讓公司可以年復一年完成持久的長期增長目標。這本指導書簡明易懂，以微課的方式一步一步地帶著你學習整個流程。每一章都開門見山，前面部分是理論和原理，後面則挖掘具體的實用戰術，你可以在日常工作中加以運用。
作者簡介
傑米•尚克斯是終生銷售公司的CEO。終生銷售公司是全球認可的社交銷售培訓和教練公司。尚克斯是世界知名的社交銷售專家，潛心于社交銷售空間的開拓性研究與推廣。他已經培訓了成千上萬的銷售專業人士，這些人有來自世界500強企業的，也有來自個體企業家的，他們在各個主要行業中都已建立起了社交銷售解決方案。
目次
前 言
致 謝
導 言 數字化變革的路線圖
第一部分 創建走向數字化變革的思維模式
第一章 我為什麼現在就要做出改變，明天不行嗎
第二章 領導力執行綱要
第三章 我如何讓組織產生共鳴並接受問責制
第四章 三個關鍵領導角色――銷售、市場營銷和銷售運營/ 銷售支持
第五章 成功開展社交銷售的組織工具和度量標準
第二部分 寫給銷售專員的精通社交銷售
第六章 開始建立個人品牌
第七章 在領英、推特和其他社交媒體上打造以買家為中心的形象
第八章 尋找途徑：對買家和採購委員會進行社交環繞
第九章 學習，用內容來重塑買家的採購過程
第十章 參與：用社交媒體觸發“每一單，每一天”
第十一章 發展：升級你的社交網絡
第十二章 創建一個社交銷售的日常流程
第三部分 社交銷售互動：你的接觸時點
第十三章 為什麼銷售部和市場部之間存在不協調的狀況
第十四章 你的銷售機會工廠目前狀況如何
第十五章 創建高質高，量的內容
第十六章 組織方便銷售隊伍獲取的內部內容
第十七章 發現向內或向外的營銷技巧來加速獲得銷售機會
第十八章 評估客戶的採購過程找到趨勢並改善關鍵銷售互動
第四部分 與銷售運營部門和銷售支持部門一起提升
第十九章 我們如何彌補新雇員的工作技能差距
第二十章 持續培訓：我們如何創建可重複的流程
第二十一章 我們如何在公司範圍擴展社交銷售培訓計劃
結 論
致 謝
導 言 數字化變革的路線圖
第一部分 創建走向數字化變革的思維模式
第一章 我為什麼現在就要做出改變，明天不行嗎
第二章 領導力執行綱要
第三章 我如何讓組織產生共鳴並接受問責制
第四章 三個關鍵領導角色――銷售、市場營銷和銷售運營/ 銷售支持
第五章 成功開展社交銷售的組織工具和度量標準
第二部分 寫給銷售專員的精通社交銷售
第六章 開始建立個人品牌
第七章 在領英、推特和其他社交媒體上打造以買家為中心的形象
第八章 尋找途徑：對買家和採購委員會進行社交環繞
第九章 學習，用內容來重塑買家的採購過程
第十章 參與：用社交媒體觸發“每一單，每一天”
第十一章 發展：升級你的社交網絡
第十二章 創建一個社交銷售的日常流程
第三部分 社交銷售互動：你的接觸時點
第十三章 為什麼銷售部和市場部之間存在不協調的狀況
第十四章 你的銷售機會工廠目前狀況如何
第十五章 創建高質高，量的內容
第十六章 組織方便銷售隊伍獲取的內部內容
第十七章 發現向內或向外的營銷技巧來加速獲得銷售機會
第十八章 評估客戶的採購過程找到趨勢並改善關鍵銷售互動
第四部分 與銷售運營部門和銷售支持部門一起提升
第十九章 我們如何彌補新雇員的工作技能差距
第二十章 持續培訓：我們如何創建可重複的流程
第二十一章 我們如何在公司範圍擴展社交銷售培訓計劃
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