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搶佔心智(簡體書)
搶佔心智(簡體書)
  • ISBN13:9787508690575
  • 出版社:中信出版社
  • 作者:江南春
  • 裝訂/頁數:精裝/304頁
  • 規格:21cm*14.5cm (高/寬)
  • 版次:一版
  • 出版日:2018/08/20
  • 促銷優惠:特殊書展B
  • 人民幣定價:58元
  • 定  價:NT$348元
  • 優惠價: 79275
  • 可得紅利積點:8 點
  • 庫存: 1
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商品介紹
  • 商品簡介
  • 作者簡介
  • 目次
  • 江南春作為中國傳媒教父,通過差異化定位、飽和式攻擊等方式成功搶佔用戶心智,幫助眾多企業實現了產品與品牌的市場佔領。
    本書是江南春首部將其引爆打法傾囊相授的作品,也是他在創業黑馬學院開設的營銷定位實驗室的課程精華提煉,不僅系統總結其15年營銷心法,更披露了很多江南春親歷的、鮮為人知的產品與品牌從無到有、從弱到強的打造歷程,為創業者、品牌人、營銷人提供了參考與借鑒。
  • 江南春


    分眾傳媒創始人,現任分眾傳媒董事長。
    華東師範大學中文系畢業,創業黑馬學院常任導師。

    《財富》 “中國最具影響力的25位商界領袖”獲得者、
    全球影響力商業獎項“安永企業家獎”獲得者\APEA首屆中國亞太企業精神獎“年度青年企業家”獲得者、“影響中國廣告30年人物榮譽大獎”獲得者。

    自2003年創辦以來,分眾傳媒現已覆蓋150個城市,觸達5億主流人群,服務阿裡巴巴、騰訊、京東、神州優車等5400個國內一線及新興品牌,年營收超百億,市值超千億。
  • 推薦序 我們向江南春學什麼
    自序與 顯而易見的真理反向走


    第1章打造企業的護城河 001

    無論對於企業還是產品,定位都是最核心的問題。定位不光要瞭解市場,更要瞭解用戶、瞭解自己。只有擁有明確的目標、與眾不同的思考,才能夠在如今的時代中脫穎而出,無往不利。

    差異化定位:與顯而易見的真理反向走003
    用戶認知是企業的終極戰場009
    品牌是一切戰略的核心017
    做透細分市場是做好品牌的關鍵023
    讓定位回歸常識027

    第2章搶佔消費者心智 035

    只有擁有了人心,佔據了用戶的心智,品牌才能夠長盛不衰。否則,即使花費無數錢財,讓品牌的廣告擠滿大街小巷,也終究只是曇花一現。佔據人心,不僅僅需要戰略,更需要戰術。

    人心比流量重要037
    封殺品類:在時間窗口內進行飽和攻擊043
    佔據特性:將自身優勢無限放大055
    聚焦業務:讓自己更專業、更專注063
    開創新品類:搶佔市場制高點071

    第3章選擇和優化渠道 077

    如果一家企業市場推廣的預算足夠多,做廣告時可以使用多個媒體渠道;如果預算沒有那麼充足,不如去賭其中最有可能性的那一個,將其做到極致。

    三“雲”合一:突破移動互聯網的衝擊079
    內容可以死纏,渠道不能爛打085
    精准化投放,互動化營銷091
    別妄想將一條廣告投放於所有渠道101


    第4章左手抓資訊模式,右手抓生活空間 107

    對於消費者來說,接受信息的方式有兩種:第一是主動,第二是被動。主動就是資訊模式,被動就是生活空間。其實,傳播就是左手抓住資訊模式,右手抓住生活空間,僅此而已。

    主動資訊模式的全新變化109
    社交媒體做能量,生活化媒體做銷量117
    生活化媒體先行,引爆社交媒體127
    讓娛樂為品牌賦能133
    把廣告植入到消費者的生活必經路徑141

    第5章廣告是針對消費者心智結構的科學 145

    廣告是營銷中的重要一環――好的廣告都一樣,差的廣告各有各的差法。按照我的“廣告三段論”來做,雖然無法保證一定能夠做出一個經典的可斬獲大獎的廣告,但至少能交出一個不犯錯誤的80分作品。

    簡單說出差異化147
    讓消費者相信你、愛上你155
    用圖片和排版提升轉化161
    好廣告,要讓親者快仇者痛165

    第6章從反方向思考機會 171

    向創新者蛻變,是每個創業者的必由之路。企業在發展過程中要時刻做好突破的準備,要有顛覆規則的勇氣和能力。任何創新,都不是拍腦袋想出來的,要建立在用戶需求基礎之上。

    過度競爭時,一定要反向走173
    從問題和客戶抱怨中尋找靈感179
    藍海戰略的三大創新要素187
    互聯網時代,企業如何持續創新193

    第7章營銷者的自我修煉 203

    每個營銷者就像一艘船的舵手,無論這艘船是大是小,都需要嚴陣以待,否則就會有葬身大海的可能。作為個人,想要成功,就要堅定自己的思想;作為企業,就要專注於自己的主業,如果僅僅為了擴大而延伸,就很容易迷失方向。

    創業時義無反顧,經營中量力而行205
    對手和環境會加快你轉變的腳步211
    控制過程中的每個關鍵節點217
    可以在彎路上成長,不能在利益中迷失223


    第8章擁抱變化,賭對不變 231

    今天的傳播就是兩個方向:擁抱變化和賭對不變。當所有內容都轉向移動端後,我們就必須要學會創造內容,創造話題,融入內容,融入話題,才能聚集流量引發爆點,讓自己的產品、品牌深入人心。

    新經濟形式下的品牌傳播趨勢233
    審視自己的存量、變量與增量239
    未來10年要抓住中產階層的消費升級243
    切入頭部內容,引爆主流人群249

    附錄 營銷定位實驗室 253

    江南春會在他的營銷定位實驗室中,為學員詳細講述品牌從0到1,再從1到無窮大的常規路徑與特殊打法,並且通過現場教學與互動,在完善商業模式的同時,幫助學員解決實際遇到的各種品牌與營銷難題,讓搶佔心智從理論形態完美落地。

    江南春問答255
    課後感悟267
    學員名錄279
    推薦書展
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