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作者簡介
實戰派管理專家、上海行動教育董事長兼CEO、風馳傳媒的創始人,中國“新贏利模式之父”,先後培養出77位總經理、 290位專家、56位百萬富翁。目前致力於企業商學院的建設,行動教育在他的帶領下已成為國內企業管理教育機構的領頭羊。 黃強 上海行動教育營銷副總裁、“贏利模式”課程總教練。長期專注于研究中國民營企業的增長規律,幫助企業解決不同時期的增長問題,具有12年的企業管理實戰經驗。2016年,黃強出任行動教育的營銷副總裁,分管30多家子公司,並開創了企業“無條件增長”的新模式,成為業界的口碑典範。
目次
前 言 增長之道,一以貫之
第一章 戰略設計――成為第一的“唯一”規律
十銀不敵一金
差異化生存之道
三元法則:用戶、對手與自己
“一致性”法則
第二章 產品研發――1米寬、10 000米深的“鑽井”規律
產品就是戰略
以十倍力量,做一件產品
打造尖刀產品的四個“1”工程
六品法則――爆品背後的完美邏輯
第三章 人才戰略――從“1 到1 000”的人才複製規律
人才思維:先重人、後重事
人才的複製速度決定了企業的發展速度
第四章 用戶戰略――鎖定終身用戶的“大鯨”規律
用戶細分:選對魚塘,事半功倍
用戶分類:釣對大魚,綽綽有餘
將普通用戶變成終身用戶
第五章 預算管理――先算後做的“一張表”規律
開門三件事與搭班子
天羅地網,神仙難擋
第六章 績效機制――激活績效的“飛輪”規律
沒有“利”“害”,千奇百怪
“績效飛輪”:激活人性的績效系統
第七章 市場營銷――定價定天下的“1P”規律
定價就是“牛魔王”
定價定天下
第八章 財務管理――總攬全盤的“現金流”規律
現金流是血液,利潤是造血
現金流斷裂“七宗罪”
大成本管控:讓現金流充足循環
第九章 模式創新――構建“殺手級”商業模式 195
重傷的傳統行業
互聯網:信息技術、通信技術與大數據技術
重構“殺手級”商業模式
第十章 資本杠杆――股東價值最大化的資本規律
掙錢不如賺錢,賺錢不如生錢
融資:企業家第一能力
結 語
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