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故事思維:如何解讀人心, 說出動人故事(簡體書)
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商品簡介
作者簡介

商品簡介

我們時時刻刻都在說服別人接受我們的想法,靠的不是賣力“推銷”,而是看出埋在對方內心深處的“隱藏訴求”,那才是左右所有決定的關鍵因素!
能夠發掘“隱藏訴求”、說出動人故事,便掌握了最大的商業資產。
本書解析 15 則國際比稿勝出案例精髓,從瞭解“隱藏訴求”、設定要求對象、找出核心特質、如何利用數據,到項目陳述的方法,以實務、分享的方式,告訴你如何發掘“隱藏訴求”、掌握說故事的要領。
艾倫將他 30 年來的常勝比稿心法,濃縮成簡單9 個練習,瞭解什麼是“隱藏訴求”;掌握成功的順序:Who → What → How;學會像偵探般尋找、像心理醫生那樣思考、像律師那樣提出論點。最後,說出打動人心的好故事,從內心深處打動你的聽眾,讓他們用行動支持你。
所有決策都有理性和感性的考慮,而感性效益通常更為重要。

作者簡介

著者簡介

 

凱文 ‧艾倫,公認當代廣告界最成功的成長創造者,他在麥肯廣告擔任比稿負責人期間,率領團隊為萬事達卡(MasterCard)設計出的“無價時刻”(APriceless Moment)系列廣告,至今仍是令人印象深刻的經典,被譽為有史以來最有價值的金融廣告創意,並曾帶領靈獅國際在 2009 年成為“年度逆轉勝廣告公司”。

 

艾倫比稿贏得的客戶包含微軟、歐萊雅、強生、聯合利華、雀巢、夏普、諾基亞、愛立信、輝瑞等知名國際企業。

 

譯者簡介

 

劉盈君,美國密蘇裏新聞學院廣告傳播碩士,臺灣政治大學新聞/廣告學士。現任傳天下傳播管理學習中心合夥人兼資深傳媒顧問,為澳大利亞Allsorts Habit Creation大中華區首位認證創意及策略思考講師,英國荷士衛SPIN銷售技巧、談判技巧,及大客戶銷售策略授證講師顧問,以及美國PDP溝通風格與領導課程授證講師在臺灣、中國大陸和美國地區具十多年廣告行銷及諮詢顧問經驗。譯有《1%的差距》、《壓力下竟能表現更好!》、《創意沒什麼大不了》、《跟著第一夫人學品味》、《亞洲教父》、《心動經濟》、《硬目標》等書。

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