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高情商銷售（簡體書）
- ISBN13：9787559600073
- 出版社：北京聯合出版有限責任公司
- 作者：(美)蒂姆.赫森; 蒂姆.鄧恩
- 裝訂／頁數：平裝／256頁
- 規格：26cm*18.4cm (高/寬)
- 出版日：2017/05/01
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商品簡介
商品簡介
銷售要成交，會面很重要。
你真的做好銷售會面前的準備了嗎？
對於一次銷售會面，你希望它為你和你的客戶做些什麼？
你準備在銷售工作中投資些什麼？比如什麼樣的資源、多少時間，以及做什麼樣的調查？
你會為了成功銷售而願意滿足同一個客戶的十次要求嗎？
如何通過你的言行來傳達你的願景和價值觀？
如何從你的會面內容中最大限度地提取客戶資訊？
如何使用你瞭解到的東西來同客戶建立關係？
如何跨越可信度門檻，成功贏取客戶的信任？
如何提問，才能準確get到客戶的需求點？
如何去完成一次高效而有成果的會面？
……
人人都知道，銷售的第一法則是“一定要成交”。但如果你在結果方面花的時間越少，那麼為促成此次成交而花費的時間必定就越多。如果銷售規則改成“一定要有用”呢？如果你能在會面前將準備工作做得足夠充分，讓自己所做的一切更有用，更能及時挖掘客戶的需求並及時奉上完美的解決方案，豈不是更容易促成訂單？
如果你從事銷售工作，想要改善銷售業績，就必定要儘快地取得客戶的信任。而陌生人無法在片刻之間判斷可信度。因此，你要做的是，摸准顧客心理，增強他人對你的可信度。本書向讀者介紹了各式各樣的銷售策略、工具和成交技術，旨在克服陌生人的兩難處境，解決問題，促成訂單。本書會教你怎樣激發創造力，在銷售和客戶之間建立和維持真正有用的長期關係，進而促成銷售。
本書提出了簡易、可操作的銷售策略與工具，幫助銷售人員改善銷售業績。其中包括：· 增加可信度的八種方法。提出關鍵問題，發現客戶的問題、挑戰和目標。
· Q-筆記： 捕捉重要資訊的有力戰略----記錄和引導你的銷售談話。
· 三幕結構： 設計銷售會議的創造性方法。探索客戶需要，提供解決方案，傳遞價值。
你真的做好銷售會面前的準備了嗎？
對於一次銷售會面，你希望它為你和你的客戶做些什麼？
你準備在銷售工作中投資些什麼？比如什麼樣的資源、多少時間，以及做什麼樣的調查？
你會為了成功銷售而願意滿足同一個客戶的十次要求嗎？
如何通過你的言行來傳達你的願景和價值觀？
如何從你的會面內容中最大限度地提取客戶資訊？
如何使用你瞭解到的東西來同客戶建立關係？
如何跨越可信度門檻，成功贏取客戶的信任？
如何提問，才能準確get到客戶的需求點？
如何去完成一次高效而有成果的會面？
……
人人都知道，銷售的第一法則是“一定要成交”。但如果你在結果方面花的時間越少，那麼為促成此次成交而花費的時間必定就越多。如果銷售規則改成“一定要有用”呢？如果你能在會面前將準備工作做得足夠充分，讓自己所做的一切更有用，更能及時挖掘客戶的需求並及時奉上完美的解決方案，豈不是更容易促成訂單？
如果你從事銷售工作，想要改善銷售業績，就必定要儘快地取得客戶的信任。而陌生人無法在片刻之間判斷可信度。因此，你要做的是，摸准顧客心理，增強他人對你的可信度。本書向讀者介紹了各式各樣的銷售策略、工具和成交技術，旨在克服陌生人的兩難處境，解決問題，促成訂單。本書會教你怎樣激發創造力，在銷售和客戶之間建立和維持真正有用的長期關係，進而促成銷售。
本書提出了簡易、可操作的銷售策略與工具，幫助銷售人員改善銷售業績。其中包括：· 增加可信度的八種方法。提出關鍵問題，發現客戶的問題、挑戰和目標。
· Q-筆記： 捕捉重要資訊的有力戰略----記錄和引導你的銷售談話。
· 三幕結構： 設計銷售會議的創造性方法。探索客戶需要，提供解決方案，傳遞價值。
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