如何講話有邏輯，怎樣說服有效果（簡體書）

本書從具體實例出發，內容涉及到生活中的方方面面，介紹了修煉有說服力的邏輯語言的方法，以此幫助讀者朋友掌握良好的邏輯溝通能力，並説明讀者運用邏輯引導他人的思維，最終實現完美溝通。

第一章　什么是說話的邏輯：開口有邏輯才能讓人聽得明白 / 001

說話有邏輯是口語表達能力的一項基本功 / 002
語言所產生的兩種截然不同的結果 / 004
什么是邏輯說話術 / 006
邏輯思維的形式和方法有哪些 / 008
說話有邏輯才不會顛三倒四 / 010
把握說話的條理和順序才能表達清楚 / 013
讓講話更有邏輯性的訓練方法 / 015

第二章　說話的邏輯決定言語的效果：了解言語中深層次的邏輯鏈 / 019
言語鏈是一個動態的過程 / 020
揭示深藏在言語內部的邏輯鏈 / 022
如何透過言語揭示邏輯鏈 / 025
運用連接詞讓話說得更有條理 / 028
個性化差異導致推理方法以及推理結果的不同 / 030
溝通中解讀身體語言要掌握的規則 / 033

第三章　我們身邊的人是怎么說話的：了解中國人言語中常見的“邏輯”習慣 / 037
中國人說話素來喜歡拐彎抹角 / 038
為什么中國人喜歡模糊語言 / 040
人際交往中中國人先入為主的邏輯習慣 / 043
中國人說話為何喜歡偷換概念 / 045
如何避免嘴巴上的先吐為快 / 048
事實勝于雄辯，如何避免“不證而論” / 050
中國人常用“×××說過”來提升表達的公信力 / 052

第四章　讓口才更具邏輯性：口才中的邏輯思維是可以訓練和培養的 / 055
邏輯學中難以破解的“ABC三段論” / 056
看似沒邏輯的表象中如何套取你想要的答案 / 059
如何借用邏輯語言來隱藏你的說話目的 / 061
多角度觀察，訓練你的邏輯思維 / 063
教你如何玩轉文字游戲 / 066
如何訓練和培養你的口才邏輯思維 / 068
絕對正確的邏輯道理是不存在的 / 070

第五章　講話邏輯學：發現語言中常見的邏輯錯誤 / 073
注意邏輯，別讓自己陷入自相矛盾的境地 / 074
從“論題轉移”的邏輯錯誤到“轉移話題”的談話技巧 / 076
假設證假設——循環邏輯錯誤 / 078
以自己單方面的想法作為論據很難自圓其說 / 081
兩難邏輯——說話時別模棱兩可 / 083
因果倒置——教你運用回溯推理思維方法 / 085
論據錯誤——“打比方”的內容要貼切真實 / 088

第六章　掌握要義，學習說話的邏輯定律 / 091
自己人效應：努力讓對方成為自己人 / 092
近因效應：不良印象要盡快消除 / 094
權威效應：制造權威讓你的話有份量 / 096
名人效應：借助名人的影響力達到你的交談目的 / 098
牢騷效應：給別人盡情發泄的空間 / 100
白德巴定律：會說更要會聽 / 102
乒乓球定律：營造雙向性的溝通氛圍 / 105
波什定律：贊美要有事實可依 / 107

第七章　如何修煉你的邏輯口才，讓你更高明地說話 / 111
如何避免矛盾突出的對立面 / 112
學會分解概念，以此清晰地闡明觀點 / 114
如何運用反證法攻破錯誤觀點 / 116
面對“強盜邏輯”，無須多費唇舌 / 119
謹防慣性思維邏輯錯誤 / 121
善于在說話中運用提問和反問句式 / 123

第八章　言之有據：讓人信服的表達必須有理可依 / 127
態度要誠懇，對方才會信任你 / 128
置換角度說話，才可能說服對方 / 130
講道理之前，先要用情感煽動對方 / 132
意見不一時先肯定對方再說服 / 134
“打比方”讓你的話更有說服力 / 136
語言專業凝練，降低對方疑慮 / 139

第九章　由己及人：想要說服對方先要贏得心理認同感 / 143
初次見面，留下良好的第一印象 / 144
得體穿著，迅速贏得人心 / 146
如何講話有邏輯
怎樣說服有效果004
要想征服別人，先從相信自己開始 / 148
貼心一點，說話要顧及別人的感受 / 150
管住你的舌頭，該說不該說要把握分寸 / 152
話不要說絕，于人于己都留點退路 / 155

第十章　了解人性：人性的弱點是我們說服他人的最佳切入點 / 157
人人都希望獲得認同——表達你對他的重視和崇拜 / 158
誰都希望獲得尊重——提出意見前先表達尊重 / 160
人們都有表達的欲望——鼓勵對方多說 / 162
人人都喜歡爭辯——讓對方在辯論中做“贏家” / 164
誰也不喜歡承認錯誤——間接指出他人的錯誤 / 167
內心總有點英雄情結——激發他人內心高尚的動機 / 169

第十一章　分析性格：面對不同人選擇不同說服技巧 / 171
沉默性格的人，如何打開他的口 / 172
面對愛挑刺的人，我們要順從忍耐 / 174
“吃軟”的人，說點甜言蜜語俘虜他 / 176
暴躁易怒者，如何平息他的怒氣 / 179
性格拘謹者，“秘密”交換法換取對方的信任 / 181
真誠地給出建議，是最好的說服技巧 / 183

第十二章　攻心為上：勸服的話要說到對方心里才能起到效用 / 185
比起口才，誠懇的態度更能贏取信任和好感 / 186
說服他人重在把握心理，而不是口才 / 188
了解他人需求，就能投其所好進行說服 / 190
表達你的關愛，用溫情打動對方 / 192
給足他人面子，他就會聽從你的話 / 195
適度沉默，說服并不是說得越多越好 / 197

第十三章　步步引導，讓對方在不知不覺間接受你的說服 / 201
層層推進，讓對方接受我們的意見 / 202
轉換思維，從對方能接受的角度入手 / 204
意見不一致時不妨先繞個彎子 / 206
留點懸念，話只說三分能吊足對方胃口 / 208
巧妙誘導，讓對方自行認識到錯誤 / 210
故意犯錯，擒住對方 / 212

第十四章　巧妙提問，讓對方在你的引導下說“是” / 215
一開始就要獲得對方的認可和贊同 / 216
妙用“提問法”化解溝通障礙 / 218
開放性問題能營造良好的說服氛圍 / 220
封閉式提問，潛入對方的思維 / 223
掌握提問的技巧，讓對方自行得出答案 / 226

第十五章　把控時機，選擇易于說服對方的時間 / 229
看準時機，關鍵時刻再闡明觀點 / 230
場合不同，說服的方式也不同 / 232
看準對方的情緒，該出手時再出手 / 234
別太心急，聽完再說 / 236
適時闡明觀點，讓對方心服口服 / 238

第十六章　融化顧慮：解除對方內心疑慮，甘愿被說服 / 241
先人一步，主動說出對方心里的疑慮 / 242
如何講話有邏輯
怎樣說服有效果006
盡情為對方描述接受說服后帶來的益處 / 243
設身處地為對方著想，讓對方對你信任有加 / 245
巧妙過渡，別在一開始就表明你的說服目的 / 248
善于觀察，找到對方的顧慮并巧妙解決 / 250

第十七章　巧言說服上司，讓你職場一路暢通 / 253
委婉諫言，讓領導對你欽佩有加 / 254
有技巧地匯報工作，讓領導更信任你 / 256
表露成績，職場晉升是需要爭取的 / 258
贊美有新意，“拍領導馬屁”并非易事 / 260
說話要始終維護領導的面子，體現出你的貼心 / 262

第十八章　說服談判對手的策略：在心理較量中爭取最大利益 / 265
把握主動，始終引領對方的思維 / 266
以退一小步、進一大步的說服技巧取勝 / 268
欲擒故縱，讓對方鉆到你的“套”里 / 271
先發制人，守住談判底線 / 273
陷入僵局，如何巧妙緩解談判氣氛 / 275

參考文獻 / 278

說話有邏輯是口語表達能力的一項基本功
我們都知道，人類溝通最直接的媒介就是語言。生活中，我們也無處不用到語言。現代社會，世界競爭日益激烈，口才的重要性已毋庸置疑，任何一個人，要在社會上立足，除了要擁有參與競爭、迎接挑戰所必備的知識和技能之外，得體的說話技巧、優秀的口才無疑會助你占據一個有利于發展的制高點，成為你邁向成功和幸福的砝碼。
卡耐基曾經說過“當今社會，一個人的成功，僅有一小部分取決于專業知識，而大部分取決于說話的藝術。”人們常常根據一個人講話的水平來判斷對方的修養、學識、氣質。在這個時代，我們要想成為一個受歡迎的人，首先就要學會說話，用獨特的語言魅力來打動對方，獲得對方的好感，從而建立起一份珍貴的友誼。可以說，口才是立足于社會的最重要條件和因素。
然而，我們發現，一些人常被人們批評“少根筋”，因為他們在說話的時候，總是不看情況胡指瞎說，有意無意中說出不符合邏輯的話，如在壽宴上順便推銷人壽保險；對新郎、新娘說今天喜宴的菜好吃極啦，下回別忘了再請我，我一定捧場；朋友要出門，出于好意告訴對方注意安全，卻大談今年發生了多少飛機失事的意外事故。這就是不會說話的表現，他們要么成為笑柄，要么傷害他人的情感，給交談對象帶來不快。
從前，有個人壽辰，大擺筵席。快開席了，還有幾個人沒到。這個人自言自語地說：“該來的怎么還不來？”
這話被一些客人聽到了，心想：“該來的還不來，那么我們是不該來了？”于是找個借口起身告辭而去。看到客人離去，此人后悔不已，于是連忙解釋說：“不該走的怎么走了？”
又有些客人聽到了他的話，心想：“不該走的走了，看來我們是該走的！”也紛紛起身告辭而去。
到最后，宴席上只剩下一位多年的好友。好友責怪他說：“你看你，真不會說話，把客人都氣走了。”
那人辯解說：“我說的不是他們。”好友一聽這話，氣不打一處來，說了句：“不是他們！那只能是我了！”好友憤憤地離開了。
這個人說話簡直是顛三倒四，自己請客吃飯，卻連一句話都表述不清，最后連最好的朋友都被氣走了。在日常交往中，與人談話本來是很愉快的事，但是如果在特殊的環境中說一些含糊不清的話，就很容易被人誤解，這樣的結果適得其反，還不如不說的好。
其實，生活中，不少人在說話的時候，都會犯這樣的錯誤，這些粗心的人說話常常不經思考，只顧自己把話說完，而忽略了“聽者”聞后所想，結果無意中得罪了別人，卻還不自知。
可以說，是否會說話一直是決定我們生活質量高低及事業優劣成敗的重要因素。會說話者頗有一種不可思議的力量，能緩解周圍緊張的氣氛，為人送上絲絲輕松，能流利表達出自己的意圖，把觀念闡述得有條有理，一絲不亂，使別人心悅誠服地接受。
會說話的一個重要標志就是說話富有邏輯，只有這樣，說話時才會沒有漏洞，才不至于成為別人的笑柄。我們來看看下面的小故事：小王在生活中是個馬大哈，是個沒邏輯的人，不過倒也是大家的開心果。一天晚上，他的妻子對他說：“老公，我聽婆婆說你在大學里邏輯學很好，很多數學題你都能輕松解答出來。”小王聽完很高興，不過倒也謙虛地說：“還好，嘿嘿。”妻子接著說：“今天兒子問了我一道題，我半天沒想出來，要不你幫我看看吧？”小王自信地說：“好呀，問吧！”妻子接著說：“如果1等于5、2等于15、3等于235、4等于4115，那么5等于什么呢？”
小王聽完之后拿出了筆和草稿紙，進行演算，沒想到他的妻子在一旁哈哈大笑起來：“老公，你真是個笨蛋，5當然等于1，前面都說了1等于5了，哈哈哈……”
這里，小王就是因為缺乏邏輯才被妻子笑話，可見邏輯思維在語言表達中的重要性。
我們任何人在一生中，無論有什么目標，無論選擇什么樣的生活方式，都不可能避免與人溝通，我們始終是生活在一定的集體中的。口才好不但是智慧和內涵的體現，更能讓我們左右逢源，是實現人生目標的第一步。想要擁有好口才，第一步就是要訓練說話的邏輯性。生活中，無論是演講、說話、論辯，都需要有較強的邏輯思維，只有這樣，才有較強的組織語言的能力；說話沒邏輯，也就不可能有一張懸河之口。