把興趣變收入:別人是花錢養興趣,我是越玩越有錢,只要你學會這樣攬客。
把興趣變收入:別人是花錢養興趣,我是越玩越有錢,只要你學會這樣攬客。
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商品介紹
  • 商品簡介
  • 作者簡介
  • 編輯推薦
  • 目次
  • 書摘/試閱
  • 製作羊毛氈、蛙嘴式錢包、木雕、寶石貼、造型壽司卷、串珠、粉筆藝術、編繩
    乃至寫文案、辦活動、愛情諮詢、音叉療癒、學外語……
    這些看似花錢的興趣,只要找對方法,
    反而可以幫你找到有成就感的工作,還帶來收入。

    ◎「但我的興趣還沒強到專業程度,怎麼可能有人想花錢跟我學或是買……?」
    ◎ 其實,光寫一句「我也是」、「我也要」,就能集結很多跟你有共同興趣的人。
    ◎ 經營部落格絕非寫日記,這是最好的攬客道具。你得先用「主題關鍵字」做聯想。

    作者戶田充廣現為全日本興趣創業協會代表理事與顧問。
    專門教人如何把興趣變成額外收入,書中收集他輔導越玩越有錢的真實案例,
    興趣不僅能夠當副業,甚至能發展成為本業,只要你懂得像他這樣攬客。

    ◎別再說興趣不能當飯吃。他們都做到了!

    .這些人的興趣都不燒錢,還能帶來收入
    一位家庭主婦的興趣是羊毛氈,她利用部落格等社群網站招募學員;
    對音樂超有熱誠的貝斯手,專門指導別人如何辦一場受歡迎的音樂表演,
    他們都透過分享興趣,改變人生。

    .不必成為大師,業餘興趣能闖出一片天
    「可是,我的興趣還沒強到可以賺錢」、「比我懂的人多的是……」、「我哪來粉絲」
    你這樣想就完全錯了!作者大學主修西班牙語,但程度非常淺,
    卻照樣自製基本教材販售。他說,只要你懂得找對客源、活用網路、
    與人分享興趣,便能提高賺錢機率!怎麼做?

    ◎有趣更得有用,圖文並茂說故事

    .如何開發客源?你得建立自己的媒體
    利用社群提升曝光度,不是吸引阿貓阿狗,要根據興趣的主題,鎖定客群。
    經營部落格並非寫日記,取部落格名稱或是筆名,都有訣竅,是什麼?
    還有,站在讀者角度,文字顏色僅限於「黑、紅、藍」,而且3句話就要換行。
    注意,行銷文章占8成、你的私生活占2成,這樣就不會被人當成業配文。

    .#主題標籤,方便同好找到我
    臉書不是部落格,文章要越精簡越好,除了上傳圖片、影片,
    文章後面記得加「#」,作用是?
    記住,宣傳商品要用漂亮照片說故事,發文要掌握50%要領。

    ◎想提升收入,不要把販售對象當顧客,要當成粉絲

    .怎麼與粉絲互動?你要主動提出問題
    一旦有人提問,知道答案的人就會馬上回答,你在各種通訊軟體利用這點,
    就會與粉絲產生互動,發布一些共同話題,炒熱氣氛!
    還要記得創立顧客專用的群組,用意是?

    .創造購買欲──來自你對需求的想像
    作者把我們熟知的九宮格改為「創新矩陣」,幫助你的商品做目標對象的設定,
    改變視角與客層,甚至能打開新的市場。
    還有,怎麼為你的「興趣」訂價?商品高價卻能吸引消費者購買的方法是?

    怎麼在電子報上發表預告?何時發表最有效?文案該怎麼寫才跟別人有區隔?
    並用部落格與電子報,分享你的創作過程,怎麼樣可以不被抄襲?
    學會這套方法,你就可以把興趣變收入。

  • 戶田充廣
    全日本興趣創業協會代表理事、日本經濟產業省興趣創業顧問。
    1967年出生於日本,曾在知名旅遊公司工作12年。雖然首次獨立創業失敗,欠下負債,但再度獨立販售原創西班牙語教材,漸上軌道之後,自2007年開始關注創業領域,鼓勵大家「做自己喜歡的工作」,以興趣創業顧問的身分展開相關活動。
    至今已培養超過400名以上的興趣創業家,曾獲日本電視節目及雜誌等媒體介紹。現今也透過各式講座,持續培育新一代的興趣創業家。



    譯者
    林佑純
    淡江大學應用日語系畢業,曾在日商企業擔任祕書,現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化,相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閒等,期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。

    譯有《你問的問題,決定你是誰》、《90%的節約都會造成反效果》、《「我不知道以後要做什麼」》、《松浦彌太郎寫給凌晨五點的你》(以上皆為大是文化出版)等書。
  • 推薦人
    Hahow好學校共同創辦人、執行長╱江前緯
    新創影視公司「SELFPICK」創辦人╱徐嘉凱
    「Hello Studio 你好工作室」創辦人╱壘摳


     

  • 自序
    斜槓青年的最佳實務指南
    當我們出社會之後,無論是在企業服務、自行創業或處理家事,人生有一半的時間都奉獻給了工作。
    如果總是帶著不甘願的心態面對工作,就等於在未來的日子裡,我們都將百般無奈卻又束手無策的度過大好人生,這樣實在令人惋惜。相反的,樂於工作的人會在這世上活得充實且有意義。
    為了讓更多人快樂的工作、生活,我致力推廣所謂的「把興趣變收入」。我以興趣創業顧問的身分,協助許多人解決「興趣不能當飯吃」的問題,不少人在透過我的諮詢後,將興趣做成一定規模的事業,他們本身也因此散發出更耀眼的光芒。
    現在拿起本書閱讀的你,今後或許也會藉由興趣,更加豐富你的人生。
    無論是手工藝、醫學療法、運動、藝術、音樂等任何領域,只要利用自己的興趣賺取額外收入,除了可以自我實現,也能幫助顧客滿足需求,這就是我工作的重要宗旨。
    當然,自己的興趣不僅能夠當作副業,月入數萬日圓;也能發展為本業,以數百萬日圓為目標。工作方式及目的都因人而異,屬於個人自由。即使現在才決定展開新的人生也不算太遲,這與年齡無關,只要覺得:「我想試試看」,那就是把興趣變收入的起點。
    讀者閱讀完本書後,請務必親身體驗,並以此為樂,讓你的生命更加充實、閃耀!本書若能為更多人指引成功的方向,使你的人生更添光彩,那將成為我的無上光榮。
    此外,本書主要由日本出版社國際語學社發行的《興趣創業為你的人生更添光彩》為基礎,加入最新情報並修改內容後,再度編訂成書冊刊行。內容會更符合現代的流行趨勢,成為更加豐富的興趣創業指南書,希望各位讀者喜歡。

    (按:書中所記載的內容,僅以情報提供為主要目的,運用方式皆基於讀者自身的判斷與責任。情報運用之結果,作者及出版社不負任何保證責任,請詳閱以上注意事項,未經閱讀事後咎責質詢,恕作者及出版社難以回應,還請讀者閱讀本書內容前,先行確認。)

    推薦序一
    興趣的能量不可小覷,不只創造收入,還能豐富生活

    Hahow好學校共同創辦人、執行長╱江前緯

    我們也許都有這種經驗,選擇興趣像是抓週的過程一樣,懵懂時隨興一抓,周遭的人便認為這是一輩子的事情,再也不能輕易改變。抓了算盤以後當會計師、選了吉他以後成為音樂家;又或是,學了鋼琴卻沒有考檢定,被認定是「虎頭蛇尾」,最後當不成鋼琴老師,好像之前學得再久都只是枉然。
    培養興趣是不務正業嗎?到最後總是花錢、難以有所回報?大學畢業的我也曾面臨這樣的問題,而這其實也是Hahow好學校創業三年來的起始點。我一直相信,擁有自己喜歡且適才適性的學習目標,才有機會將個人潛力、魅力發揮到最大。
    學習不一定得要「有始有終」,但可以為了找到熱情,永不間斷的多方探索。多虧科技與資訊的快速發展,以及教育工作者孜孜不倦的要求進步,這個信念也從相信變成正在驗證的事實。
    在Hahow,讓興趣成為自己的副業或是主業的人不勝枚舉。因為喜歡玩溜溜球,玩到成為金氏世界紀錄保持人,透過教學與表演,為自己的專業創造收入;大學就讀醫學系,卻因喜歡繪圖而深度鑽研,直到可以在網路上開班授課,分享自己的技能。
    類似案例每天都在Hahow發生,透過興趣創業,學生與老師的身分不斷切換、界線逐漸模糊,也讓我們以更開放的心胸,接觸不同的學習主題,一次嘗試多種興趣的可能。
    《把興趣變收入》詳細解釋運用科技與社群媒體的興趣創業方式,從鎖定客群、提升業績到精準留客,確實帶入創業的基本觀念與實作技巧,這些也都是Hahow平臺上的興趣創業者所擅長使用的方法。
    而相較於讓興趣變收入,我更喜歡這本書能帶領我們思索,如何在有限的生命裡,將生活過得充實又別具意義。如果能夠盡情探索、滿足好奇心,同時創造與社會的連結,對我來說就是另一種自我實現的成功典範。
    Hahow好學校的標語為「學那些學校不會教的事」,因為我們相信,自主學習是最快樂的學習方式,如同這本書想傳達的,無論是把興趣轉為收入,或單純為生活增添創意與新意,都不要小看擁有興趣、並實踐興趣的能量。因為那些經歷,往往會產生巨大漣漪,在你意想不到的時刻,逐漸發酵。

    推薦序二
    興趣是否要與工作結合,決定權在你自己的手上

    新創影視公司「SELFPICK」創辦人╱徐嘉凱

    現在,大部分的勞動者都會被當成資本社會下最底層的供應者,被剝削勞動及智能付出的價格,同時更被剝奪擁有價值以及夢想的基本人權。
    本書作者提出一個不同於傳統定義的創業形式,更在科技進步的社會之中,一步一步的引導大家重新審視自我的價值,並定義出一個具有尊嚴的價格,同時尋找社會更多元的互助,讓工作可以跟價值、興趣結合,而非純粹的工作歸工作、生活歸生活,讓我們在高壓的社會中,找到一個可能的平衡。
    雖然書中都是介紹日本的案例,但其實在臺灣,像這樣的職人創業、知識分享的平臺也越來越多,不僅是我自己曾經參與過的線上課程教學平臺Hahow好學校,還有像是知識、娛樂訂閱平臺PressPlay,也有像Like Coin一樣透過區塊鏈(按:區塊鏈是一種無法竄改的全球資料庫,能夠提供一個數位帳本,記錄金融交易及其他有價值的東西,如出生證明、資產所有權、教育文憑、醫療程序、選票等各種應用。)技術發展,嘗試讓大眾的知識更有價值、群眾得以參與付費的企業。
    可想而知,當這些臺灣企業不斷茁壯後,我們將會迎向更多元價值的社會,然後在這社會中,我們更有機會利用自己的一技之長、與眾不同的興趣,培養出知識落差,獲得我們本應得到的尊重與報酬。
    雖然本書作者提供「把興趣變收入」的創業方式及知識,但是,最終決定創業的關鍵,還是會回到自我的選擇以及勇氣。選擇走向一條標新立異的道路,並勇敢將你的選擇付諸實踐,畢竟沒有實際的計畫,都只是鏡花水月的空談,只有行動,一切才會成為真實,才能讓你感受到,活在興趣創業之中的實際魅力。
    不過在最後,我也必須誠實說出我的想法。我認為並不是所有人都適合把興趣當工作,更遑論創業了。因為創業的壓力,以及消磨興趣的熱誠是巨大無比的,在還沒成功或賺到足夠的收入前,你心中的熱誠可能早已被消耗殆盡,因此必須做好心理準備。
    人生只有一次,你可以自由決定讓工作與生活分開,用工作養生活、讓生活支持你工作的動能,又或是挑戰將兩者混在一起,不浪費任何一分一秒,過自己想要的人生。
    在階級日益鞏固的社會、從小被教育價格可以取代價值的環境,也許新的選擇可以從我們做起。但無論你尊重的是價值,或是依舊需要價格來維繫生活,我們都必須學著用不同的價值觀交流,支持那些用興趣與價值豐富世界的人,但也認同用價格來創造供需的人。每個人都是社會的一分子,任何人都沒有資格抹殺另外一方的存在。

     

  • 推薦序一 興趣的能量不可小覷,不只創造收入,還能豐富生活
    推薦序二 興趣是否要與工作結合,決定權在你自己的手上
    前言 斜槓青年的最佳實務指南

    第一章 別再說興趣不能當飯吃。他們做到了
    1. 這些人的興趣都不燒錢,還能帶來收入
    2. 因為是興趣,成功機率自然高
    3. 不必成為大師,業餘興趣闖出一片天
    4. 怎麼招攬客群?從建立你的社群開始

    第二章 如何把興趣變收入?先找出同好
    1. 利用社群媒體,讓大家了解你的興趣
    2. 不論現實或線上,怎麼把同好聚起來?
    3. 打造你在這個社群裡的影響力,抓住粉絲
    4. 不用推銷,顧客自己找上門的方法
    5. 如何穩定營業額?培養回頭客

    第三章 有趣更得有用,圖文並茂說故事
    1. 「誰」是你的主要客群?自問自答勾勒具體輪廓
    2. 如何開發客源?建立自己的媒體
    3. 經營部落格──不是寫日記,是攬客道具
    4. 設定吸睛主題,別自嗨離題
    5. 利用臉書宣傳的「50%」要領

    第四章 主動,讓目標顧客找到我
    1. 如何讓目標顧客看見我?
    2. #主題標籤,方便同好找到我
    3. 如何累積部落格讀者?視覺編排要點

    第五章 他們是你的粉絲,和顧客不一樣
    1. 粉絲和顧客,消費行為不一樣
    2. 時常和買家互動,主動提出問題
    3. 粉絲數不等於社群規模,請多往來互動

    第六章 創造購買欲──來自你對需求的想像
    1. 邊玩邊聯想,用「創新矩陣」構思獲利模式
    2. 分享興趣,你的商品會變得獨特
    3. 如何為我的「興趣」訂價?

    第七章 維持安定收益──別另闢新戰場,要轉變消費型態
    1. 五種會員制度,維持收入
    2. 建立回頭客,參考五指標

    第八章 「興趣」造就你的超強顧客黏著度
    1. 善用通訊軟體,銷售急速成長
    2. 分享創作過程,怎麼不怕被抄襲?
    3. 用與眾不同的角度,瞄準特定客群
    4. 傳達溫暖,讓人好想看你文章的方法
    5. 明確標記、傳遞氛圍,黏住顧客

    第九章 有成就感的工作、更好的收入
    1. 把興趣變收入,最必要也最重要的事是……
    2. 參考成功案例,你也能創立事業!

    結語 人人都能有自主人生,從分享你的興趣開始

  • 因為是興趣,成功機率自然高

    基本上,若以自己原本的興趣作為工作的基礎,不單以賺錢為主要目的,往往會傾注更多的熱情與堅持,成功的機率自然比較高。其中來自3項主因:

    因為是興趣,才能長期堅持下去。
    無論是什麼職業,只要感受不到樂趣,通常很難持之以恆;一旦工作不太順利或失敗,時間久了總是會影響工作熱忱,因此很難長期堅持。
    相反的,興趣的起點本來就是出自喜歡的事物,即便在過程中發生不太順利的事或失敗,也會不知不覺的克服難關;又或許因為是喜歡的事,所以就算辛苦也不覺得痛苦。

    能夠了解顧客需求。
    因為自己也有興趣,自然能夠充分理解顧客的心情。
    舉例來說,我的學員中,有一位貝斯手名叫澀谷力,他以舉辦演唱會為主題,給音樂人或樂團各種建議,指導他們如何辦一場受歡迎的音樂表演、提升來客數。他的顧客都對音樂演出非常感興趣,澀谷力本身也非常喜愛音樂、演唱會,所以他更能了解顧客的需求;以生意人的角度來看,他更具競爭優勢。
    如果對音樂沒有特別的熱忱,單純只是想賺錢,而選擇演唱會等相關工作,必然無法理解顧客的想法和需求。即使能夠想像怎麼管理演唱會等事宜,也很難顧及所有細節。
    這就是一般人及有興趣者之間的差別,賣方要懂得站在顧客的立場思考,才能提升成功率。

    比較能發揮創意。
    由於是自己樂於從事的領域,多少能夠加入自己的巧思、創意,拓展更多商品及服務的可能性。
    比如,以3D寶石貼為創業主題的石川彩,選用了敏感肌也能放心使用,貼於手臂或肩膀上的寶石貼。經過她的創意,研發出金屬過敏的顧客也可配戴的貼式耳環。
    另一位把木頭雕刻這項興趣,成功轉變為事業的土田大二郎,他製作、販賣宛如布偶般令人愛不釋手的木雕動物、擺飾,藉此療癒人心。而且他的作品全是純手工創作,與一般人印象中雄壯威武的木雕有所區別,因而大受好評。

    正如上述提到的3項主因,當自己在有興趣的領域工作,比較不容易受到束縛,能夠自由發揮創意。讓顧客對商品感到滿意的同時,自己也能享受過程。除此之外,「因為本身感興趣,比較容易匯集客源」、「多數人不會吝嗇,喜歡花錢在興趣上」等原因,會更有機會成功。

    不用推銷,顧客自己找上門的方法

    根據前述介紹的過程,你可能已積極發布有關興趣的資訊,召集了許多同好,其中更有人成為你的粉絲。建立一定的群眾基礎後,接著就是提供實際的產品及服務給這些人。
    如果能在前一個步驟確實抓住粉絲的心,你所提供的商品及服務,就有相當高的機率能夠售出,甚至你一段時間沒推出新商品,還會被粉絲要求:「請提供可以購買的商品。」這等於賣方不需要特別推銷,顧客就會主動購買商品,賣方順勢收取相應的報酬,這正是用興趣集客的妙趣。
    既然如此,這就等於什麼都賣得動嗎?事情當然沒那麼簡單。即便一個人擁有再多的粉絲,對方不想要的東西依然會賣不動。不過無論是什麼樣的商品,一定會有其優點和魅力,視宣傳及銷售的手腕,也能夠讓顧客從不想要變想要。
    例如,有一位顧客因為喜歡你製作的耳環,所以當你推出其他手工飾品作為商品販售,對方一定樂意買單。但如果這時候,你賣的是手工飾品的材料包呢?即使這位顧客平常喜歡搭配飾品,也不見得想自己動手DIY。既然如此,這可能就不是對方想要的商品了。
    你必須花一些功夫,讓顧客對你的商品產生興趣。具體來說,可以透過部落格或電子報,告訴讀者「手工製作」的樂趣,以及分享自製飾品戴在身上的喜悅,讓顧客萌發想購買材料包的念頭。
    藉由這個過程,可以讓大部分的商品順利販售出去。但別誤會,不具實質價值的商品,可沒那麼容易賣得出去,因為成交最大的前提,還是必須提供能讓顧客感到高興、有用的商品或服務。

    粉絲和顧客,消費行為不一樣

    第五章我要說明的是,如何將你周遭的讀者轉變為粉絲的方法,讓部落格讀者主動向你表示:「我喜歡你的商品和服務!」為了穩定收入,粉絲是非常重要、不可或缺的要素。牢牢抓住粉絲的心,才能成功販賣商品,達到理想的成交率。
    一般網拍的成交率是1%,2%到3%就稱得上優秀了。也就是說,如果有100個人閱覽你的銷售頁面,通常只會有一、兩個人購買產品。但當顧客成為你的粉絲,就能夠將產品的成交率提升10%到20%,達到驚人的效果,這代表每100個人造訪你的網路商店,就會有10至20個人購買你的商品。
    除此之外,粉絲還能帶來各種好處。例如,訂單太多導致商品延誤出貨時,一般會被顧客催促:「商品還沒寄出嗎?」、「請趕快寄出商品!」甚至有些客人還會提出:「我等太久了,請把錢退還給我。」

    顧客不會體諒你,粉絲會

    如果所有顧客都是你的粉絲,他們反而會擔心你,並體諒你的處境,像是「請不要勉強自己、別搞壞身體喔。」、「沒有問題,隨時都可以寄商品給我。」進一步提高粉絲的忠誠度,你還會在自己生日時,收到粉絲(客戶)贈送的禮物。這不是在開玩笑,是真實發生過的故事。我和我的學生都曾歷經類似的狀況。
    看到這裡,你覺得如何?相信你已經理解到,培養粉絲是成功的必經之路。成交率不只達到一般的10倍,還會有顧客主動向你表示:「請把你的作品賣給我。」或許你會想怎麼可能?但這件事其實不難實現。
    假設你是某位歌手的粉絲,無論這位歌手是否有名,粉絲的心態都是一樣的。這位歌手因為唱片發售日迫在眉睫,強忍身體的不適,拚命錄音,而你在他的部落格看到他這麼努力的樣子,相信你會擔心他的身體狀況,甚至想買他的演唱會門票,去現場看他表演,並親手將禮物交給他吧。
    分享興趣的創作者要像歌手一樣,分享自己努力的過程,顧客看到自然就會受到吸引,成為你的粉絲,並主動跟你購買商品,這樣就能有效提升商品的成交率。

     

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