搶佔心智（簡體書）

江南春作為中國傳媒教父，通過差異化定位、飽和式攻擊等方式成功搶佔用戶心智，幫助眾多企業實現了產品與品牌的市場佔領。
本書是江南春首部將其引爆打法傾囊相授的作品，也是他在創業黑馬學院開設的營銷定位實驗室的課程精華提煉，不僅系統總結其15年營銷心法，更披露了很多江南春親歷的、鮮為人知的產品與品牌從無到有、從弱到強的打造歷程，為創業者、品牌人、營銷人提供了參考與借鑒。

江南春


分眾傳媒創始人，現任分眾傳媒董事長。
華東師範大學中文系畢業，創業黑馬學院常任導師。

《財富》 “中國最具影響力的25位商界領袖”獲得者、
全球影響力商業獎項“安永企業家獎”獲得者\APEA首屆中國亞太企業精神獎“年度青年企業家”獲得者、“影響中國廣告30年人物榮譽大獎”獲得者。

自2003年創辦以來，分眾傳媒現已覆蓋150個城市，觸達5億主流人群，服務阿裡巴巴、騰訊、京東、神州優車等5400個國內一線及新興品牌，年營收超百億，市值超千億。

推薦序 我們向江南春學什麼
自序與 顯而易見的真理反向走


第1章打造企業的護城河 001

無論對於企業還是產品，定位都是最核心的問題。定位不光要瞭解市場，更要瞭解用戶、瞭解自己。只有擁有明確的目標、與眾不同的思考，才能夠在如今的時代中脫穎而出，無往不利。

差異化定位：與顯而易見的真理反向走003
用戶認知是企業的終極戰場009
品牌是一切戰略的核心017
做透細分市場是做好品牌的關鍵023
讓定位回歸常識027

第2章搶佔消費者心智 035

只有擁有了人心，佔據了用戶的心智，品牌才能夠長盛不衰。否則，即使花費無數錢財，讓品牌的廣告擠滿大街小巷，也終究只是曇花一現。佔據人心，不僅僅需要戰略，更需要戰術。

人心比流量重要037
封殺品類：在時間窗口內進行飽和攻擊043
佔據特性：將自身優勢無限放大055
聚焦業務：讓自己更專業、更專注063
開創新品類：搶佔市場制高點071

第3章選擇和優化渠道 077

如果一家企業市場推廣的預算足夠多，做廣告時可以使用多個媒體渠道；如果預算沒有那麼充足，不如去賭其中最有可能性的那一個，將其做到極致。

三“雲”合一：突破移動互聯網的衝擊079
內容可以死纏，渠道不能爛打085
精准化投放，互動化營銷091
別妄想將一條廣告投放於所有渠道101


第4章左手抓資訊模式，右手抓生活空間 107

對於消費者來說，接受信息的方式有兩種：第一是主動，第二是被動。主動就是資訊模式，被動就是生活空間。其實，傳播就是左手抓住資訊模式，右手抓住生活空間，僅此而已。

主動資訊模式的全新變化109
社交媒體做能量，生活化媒體做銷量117
生活化媒體先行，引爆社交媒體127
讓娛樂為品牌賦能133
把廣告植入到消費者的生活必經路徑141

第5章廣告是針對消費者心智結構的科學 145

廣告是營銷中的重要一環――好的廣告都一樣，差的廣告各有各的差法。按照我的“廣告三段論”來做，雖然無法保證一定能夠做出一個經典的可斬獲大獎的廣告，但至少能交出一個不犯錯誤的80分作品。

簡單說出差異化147
讓消費者相信你、愛上你155
用圖片和排版提升轉化161
好廣告，要讓親者快仇者痛165

第6章從反方向思考機會 171

向創新者蛻變，是每個創業者的必由之路。企業在發展過程中要時刻做好突破的準備，要有顛覆規則的勇氣和能力。任何創新，都不是拍腦袋想出來的，要建立在用戶需求基礎之上。

過度競爭時，一定要反向走173
從問題和客戶抱怨中尋找靈感179
藍海戰略的三大創新要素187
互聯網時代，企業如何持續創新193

第7章營銷者的自我修煉 203

每個營銷者就像一艘船的舵手，無論這艘船是大是小，都需要嚴陣以待，否則就會有葬身大海的可能。作為個人，想要成功，就要堅定自己的思想；作為企業，就要專注於自己的主業，如果僅僅為了擴大而延伸，就很容易迷失方向。

創業時義無反顧，經營中量力而行205
對手和環境會加快你轉變的腳步211
控制過程中的每個關鍵節點217
可以在彎路上成長，不能在利益中迷失223


第8章擁抱變化，賭對不變 231

今天的傳播就是兩個方向：擁抱變化和賭對不變。當所有內容都轉向移動端後，我們就必須要學會創造內容，創造話題，融入內容，融入話題，才能聚集流量引發爆點，讓自己的產品、品牌深入人心。

新經濟形式下的品牌傳播趨勢233
審視自己的存量、變量與增量239
未來10年要抓住中產階層的消費升級243
切入頭部內容，引爆主流人群249

附錄 營銷定位實驗室 253

江南春會在他的營銷定位實驗室中，為學員詳細講述品牌從0到1，再從1到無窮大的常規路徑與特殊打法，並且通過現場教學與互動，在完善商業模式的同時，幫助學員解決實際遇到的各種品牌與營銷難題，讓搶佔心智從理論形態完美落地。

江南春問答255
課後感悟267
學員名錄279