砍掉成本：企業家的12把財務砍刀(新升級典藏版)（簡體書）

讓利潤增長的手段只有兩個：增加收入和降低成本。 企業要想在未來的市場競爭中佔有一席之地，有效的手段就是開源節流，而節流――即節省不必要的資源消耗和費用支出，是高成本時代企業謀求生存和發展的重要手段。 本書針對當下形勢，為企業家詳細介紹了12種削減企業成本的方法，持續提高企業利潤，即砍價、砍人手、砍機構、砍固定資產、砍採購成本、砍預算、砍庫存、砍劣質客戶、砍日常開支、砍會議、砍面子、砍刀入鞘。

李踐
上海行動教育科技股份有限公司董事長兼CEO、實戰派管理專家、中國“新贏利模式之父”。原Tom戶外傳媒集團總裁、風馳傳媒創始人、中國跆拳道運動發起人，曾獲香港“紫荊花杯”傑出企業家成就獎。
2004年，李踐開設了“贏利模式”課程，至今已經成功舉辦300餘期。公司在他的帶領下，已經成為國內企業管理教育機構的著名品牌。創業30多年來，李踐始終秉持實效落地的教育理念，著有《高效人士的五項管理》《定價定天下》《要麼品質要麼死》等具有深遠影響的作品，累計銷量超過15萬冊。

再版序
2008 年的金融風暴蔓延席捲至全球各行各業，許多企業陷入經
營困境。在這個背景下，我們出版了《定價定天下》《高績效人士的
五項管理》《砍掉成本》《要麼品質要麼死》《搖錢樹》等系列企業管
理工具書，希望能夠幫助企業家們安然度過“經濟寒冬”，努力實現
利潤倍增。
10 年後的今天，時空劇變，奇點臨近。商業世界正在以前所未
有的速度發展、變化，乃至被重新定義。創新與堅守，轉型與取捨，
互聯網+ 與傳統產業……已成今日企業管理面臨的常態，更說明了
身處變革十字路口，我們的企業發展面臨的形勢之嚴峻。
1．經濟總量急速上升與用戶基本物質消費欲望相對降低的矛盾
隨著工業化大生產的推進，生產效率得到大大提升，人類甚至
可以在10 秒鐘生產一輛汽車，物質生產實現了前所未有的繁榮。與
此同時，物質匱乏所激發出的人們對基本物質的消費欲望已不像過
去那麼強烈。購物使人幸福的時代已經結束，“斷舍離”的生活理念
在一二線城市日漸風行。
2．中國民營企業時刻面臨著經濟全球化的競爭與挑戰
今日之世界已成地球村，每個企業都必須直面來自全球化的競
爭。這種競爭如此常態化，仿佛一頭被熟視無睹的灰犀牛，每天出
現在我們的家門口。比如，哪怕小如巴比饅頭這樣的早餐店，也日
日面臨著來自肯德基、麥當勞的威脅。
大變動中蘊含著永恆之常道，終極真理背後湧動著變化與新生。
面對這樣的經濟形勢和競爭環境，我們對企業家們有以下建議。
第一，回到原點，回到企業發展的路徑
一定要透過表面看本質。本質是什麼？就是事物發展的根本和
規律。企業的發展是沒有捷徑可走的，這就要求企業回到原點，以
終為始，回到企業發展的初心，回到正確的發展路徑中，反思自己
所遇到的障礙和問題，尋找自己的優勢與欠缺之處。對於已走過的
“捷徑”，必須及時把課補上，否則遲早會因此付出代價。
第二，重新定義，系統思考
企業要健康發展，必須是一個完整的生命體，做到耳聰目明、
思維敏捷。企業像一個人體一樣，只有雙手不行，只有兩隻腳也不行！
用戶管理、人才管理、成本管理、產品管理等核心器官和關鍵部位
都必須做到絕對健康，不能生病，這就要求我們必須有系統性思維，
不能頭疼醫頭，腳痛醫腳。
第三，從偶然到必然，回到第一因
當我們遇到失敗、挫折、障礙及意料之外的事情，我們會認為
它是偶然發生的，比如，遇到一個客戶投訴，是偶然的；訂單被退
回來了，也是偶然的……這樣的思維是錯誤的。在企業家的世界裡，
沒有偶然思維，只有必然思維。偶然性裡面包含著必然的結果。必
須回到第一因，抓到事物的根本，找到偶然性中的必然因素，這樣
才能從根本上解決問題。
企業管理萬變不離其宗，開源和節流是企業永遠面臨著的兩個
問題，需要雙管齊下，齊頭並進，並且形成一個環環相扣的生態系統，
所有的勞動要素和資源要集合在一起進行全盤思考，而不能單獨計
量、顧此失彼。我們必須抱定初心，死磕產品、死磕效能、死磕用戶、
死磕成本、死磕營銷，盡銳出戰，久久為功，在日益激烈的競爭中
尋得一絲先機。
經過這10 年的沉澱，我將自己近30 年的管理經驗與大家再次
分享，同時對書中企業管理的方法也進行了全新的升級。我把這些
方法運用在我的工作、日常生活中，我們的利潤在倍增，公司的競
爭力在持續提升。這些年裡，我為我的股東創造了292 倍的回報，
這一切，都得益於書中所提到的管理精髓。
我用戰士的語言講述戰鬥，用極簡的圖文表達管理。因為我相信，
大道至簡，行勝於言！
李 踐
於行動教育上海校園

前言
我是個三國迷，閑來喜歡讀《三國演義》。整本書中，我最喜歡
的人物是曹操的第一謀士郭嘉。和眾多謀士相比，他不像諸葛亮那
樣故弄玄虛，不像賈詡那樣中庸保身，不像許攸那樣虛榮自傲，也
不像荀彧那樣繁文縟節，他只喜歡用最直接、最簡單的方法，提供
給曹操最實用、最有效的戰略和戰術。郭嘉的風格，就是一針見血，
分析利弊，找出解決方案。因為他的簡潔、幹練和務實正對曹操的
胃口，所以，曹操每次出征，都一定把郭嘉帶在身邊，切磋戰略，
商量用兵之策，常常出奇制勝。
我在我的生活和工作中，甚至做任何事情的時候，都把郭嘉奉
為楷模。我喜歡用最直接、最簡潔的方法去做事情，用最快的速度、
最高的效率去完成任務。我不愛慕虛榮，不講究形式，砍掉所有不
必要的各種浪費，讓一切都變得簡單直接。有這樣一句話：“簡單才
會永遠。”也因為這樣，我在管理我的企業時，取得了一定的成績。
也許，你已經看慣了長篇累牘去論證一個道理的文章，你浪費
了很多時間到書中去閱讀華而不實的文字，挖空心思去理解那些懸
乎其懸的理論，卻找不到行之有效的方法來指導你的行動。你身邊
沒有一個像郭嘉一樣的人，用犀利的眼光、敏感的嗅覺，從實用的
角度為你出謀劃策。
在這裡，我想把我的心得與大家分享，用最簡潔、最有效的方式，
向你們講述種種節儉管理的方法、節省成本的手段、財務知識的運用。
在這本書裡，沒有理論的教條，只有方法的指導。你可以用最少的
時間，獲得最多的心得。
願本書能成為你身邊的郭嘉。

第一部分　企業家要勇敢地拿起刀來 / 001
在商場上，企業家們刀兵相見，沒有武器，就是被殺戮的對象！
你不拿起刀，別人就會一刀殺了你！
1 企業家要刀槍並用 / 002
2 刀法讓你獲利更直接 / 007
3 企業家要克服的最大障礙 / 013
第二部分　削減成本只需學會李家12 式刀法 / 019
李家12 式刀法，即12 種削減成本的方法。這些方法不需要很
高的技術投入，但效果直接、立竿見影。那些想持續提高利潤的企
業不妨一試。
第一式 砍價――慧眼識刀 / 020
1 使用財務人員的誤區 / 021
2 “ 豢養”職業殺手 / 023
3 給殺手應有的地位 / 025
4 建立殺手“黑名單” / 026
5 只相信數字，相信制度 / 028
本章思考 / 031
?第二式 砍人手――讓每個人都能聽到刀聲 / 032
1 3 個員工只有一個是創造價值的 / 033
2 一個員工的成本是他工資的5 倍 / 034
3 請神容易送神難 / 035
4 人人頭上一把刀 / 037
5 讓你的員工無處可逃 / 039
6 每個員工都要佩把砍刀 / 042
7 10?1＞10 / 044
8 令人生畏的電網 / 046
9 低工資+ 高績效= 高利潤 / 050
本章思考 / 052
第三式 砍機構――快刀斬亂麻 / 053
1 不要一個人站在高處 / 054
2 要巨人不要侏儒 / 056
3 砍掉專職的副總經理 / 057
4 把所有經理的椅子靠背鋸掉 / 058
5 清空你的辦公室 / 061
6 瘦身是一場大革命 / 064
7 砍機構要巧借外力 / 066
本章思考 / 069
第四式 砍固定成本――手起刀落 / 070
1 購買固定資產，你要承擔“七宗罪” / 071
2 資本性開支是旋渦 / 073
3 把生產線建在別人的廠房裡 / 075
本章思考 / 077
第五式 砍採購成本――借刀殺人 / 078
1 磨尖你的刀，越尖越好 / 079
2 競合時代，“不戰而屈人之兵” / 080
3 鯰魚是你借來的刀 / 082
4 供應商的選擇是中心任務 / 085
5 讓採購員和供應商保持對立 / 086
6 永遠做供應商眼中的“壞孩子” / 088
7 簽約前砍價的4 個必殺技 / 090
8 供應商是你的共贏商 / 095
9 給采購物品以不同的待遇 / 097
本章思考 / 098
第六式 砍預算――刀刀緊逼 / 099
1 設立預算制度 / 100
2 利潤是要求出來的 / 102
3 重壓之下，必有勇夫 / 104
4 預算是被逼出來的 / 106
本章思考 / 108
第七式 砍庫存――刀走偏鋒 / 109
1 做到零庫存，你所向披靡 / 110
2 要市場不要工廠 / 115
3 要麼客戶買單，要麼你買單 / 116
4 告訴你一個最低的存貨標準 / 117
5 降低企業庫存的細則 / 119
本章思考 / 122
第八式 砍劣質客戶――見人下刀 / 123
1 無限地滿足客戶就會破產 / 124
2 劣質客戶堅決封殺 / 126
3 應收款不小心就成了“陰收款” / 128
4 對客戶授信要苛刻 / 130
5 對欠款客戶毫不留情 / 133
6 促使欠款的客戶迅速付款 / 136
7 對小客戶只能說“對不起” / 139
8 新客戶的成本是老客戶的5 倍！ / 141
9 服務決定成敗 / 142
本章思考 / 143
第九式 砍日常開支――刀下在每一個細節 / 144
1 浪費無處不在 / 145
2 電話管理細則 / 146
3 公車管理細則 / 147
4 辦公設備管理細則 / 148
5 辦公費用的其他管理細則 / 149
6 所有開支按人記帳 / 151
7 吃鮑魚的賬記在員工的頭上 / 152
8 差旅費裡時間是最大的成本 / 154
9 要管家婆不要敗家子 / 155
10 別讓員工和成本魔鬼結盟 / 156
本章思考 / 157
第十式 砍會議――刀刀索命 / 158
1 把每一天都當成生命中的最後一天 / 159
2 會議是時間成本的大敵 / 160
3 把會議搞成限時演說 / 161
4 不要用文件互相折磨 / 163
5 管理好你自己的時間 / 165
本章思考 / 168
第十一式 砍面子――揮刀自宮 / 169
1 大企業是怎樣煉成的 / 170
2 合適的就是最好的 / 172
3 華而不實是企業的悲劇 / 173
4 奔馳和大辦公室帶不來利潤 / 175
5 帶最少的人出去 / 177
本章思考 / 178
第十二式 還刀於鞘――心中有刀， 手中無刀 / 179
1 用成本領先戰略打造你的核心競爭力 / 182
2 用商業模式整合你的成本結構 / 184
3 用技術創新凸顯成本優勢 / 187
4 用流程再造改善成本構成 / 190
5 用規模經濟壓低單位成本 / 192
6 用人力資源建設有效降低時間成本 / 193
本章思考 / 194
第三部分　刀法要以內功做輔助 / 195
12 式刀法已經授完，但還沒有結束。下一步，你就要對自己提
出更高的要求了。
內功一 手握財務3 張表 / 197
1 看清楚你的財務地圖 / 197
2 分清什麼是魔鬼，什麼是天使 / 200
3 抓住你的生命線 / 202
內功二 心念數字百分比 / 205
1 把數字和百分比放在心上 / 205
2 運營能力 / 207
3 獲利能力 / 208
4 償債能力 / 209
內功三 輕舟漫泛現金流 / 211
1 編制現金預算 / 211
2 不要見到大單就心動 / 213
3 早收款晚付款 / 215
4 多租少買 / 217
5 現金不是越多越好 / 218
6 抵住現金的誘惑 / 219
7 不要輕易放出你的現金 / 220
內功四 橫刀立馬萬人敵 / 221
1 企業家對待財務的3 種錯誤態度 / 221
2 該專管的專管，該外包的外包 / 223
3 建立財務管理體系 / 225
4 目標控制法 / 226
5 財務人員必須聽話 / 227
6 把“一支筆”變成“多支筆” / 229
第四部分　給企業家的4 個建議 / 231
競爭要求企業家是一個全才。你不需要成為財務的專才，但你
要隨時保有意識，用商業思維模式去思考。
1 企業家要有財務思維 / 233
2 財務先行 / 234
3 獎勵高手，獎罰分明 / 236
4 養成反向思維模式 / 238