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簡體書 (1)

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$400~$599 (1)

出版日期


2018~2019 (1)

裝訂方式


精裝 (1)

作者


(美)丹尼爾‧夏皮羅 (1)

出版社/品牌


中信出版社 (1)

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不妥協的談判:哈佛大學經典談判心理課(簡體書)
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1.不妥協的談判:哈佛大學經典談判心理課(簡體書)

作者:(美)丹尼爾‧夏皮羅  出版社:中信出版社  出版日:2019/04/01 裝訂:精裝
妥協,在談判和溝通中是一種退讓行為。妥協意味著喪失有利條件、滿足對方要求、接受嚴苛條款等結果。哈佛大學心理學家、哈佛國際談判項目創始人丹尼爾·夏皮羅認為,談判中存在“妥協”,是因為人們將談判對手視為“對立面”,把談判理解為“要求對方做出犧牲”的零和博弈,是一種短視行為,所以他才建立了易於實踐的“不妥協的談判”理論。這一理論運用心理學技巧打破對立身份,把對立談判變為協同合作,無需妥協就能實現共贏。
定價:408 元, 優惠價:87 355
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