零售銀行媒體攻略(簡體書)

不論你是理財顧問、股票經紀人、保險從業人士或者會計師，如果你需要給你的客戶提供建議，那么本書對你來說非常及時。本書概括了一些與媒體合作的關鍵步驟，為你創造強大的媒體亮相機會，并以此吸引你的目標客戶。同時，本書也提供了一些很有價值的技巧，以使你成為本地家喻戶曉的人物并且輕松、快速地和本地及全國性的媒體建立和諧的關系。書中講述的經實踐證明很有效的策略可以幫助你走向下一個成功。

德里克·金尼，達拉斯/沃斯堡理財策劃師，被稱作達拉斯/沃斯堡地區“知名度最高”的理財顧問，作者所服務的公司有10000多名理財顧問，但屬作者在媒體露面的次數最多。美國《投資顧問》等著名刊物多次發表過關于作者的專題文章，彭博電視頻道（Bloomberg television）節目、哥倫比亞廣播公司的《市場觀察》（CBS Market watch）、商業周刊（Business week）、投資資訊（Investmcnt News）、Tickcr、《福布斯》對作者進行過專訪。在美國達拉斯/沃斯堡地區，金尼每周都會以理財專家的身份做客美國全國廣播公司（NBC）達拉斯電視臺，并且沃斯堡商業出版社網站上有作者的理財專欄。作者除了擁有成功的理財實踐外，還運營著Palladium媒體咨詢公司，該公司向全國理財專業人士提供咨詢服務，幫助這些專業人士利用當地媒體成為理財專家。作者具有高超的演講口才并定期舉辦研討會，為眾多的理財策劃人員做演講。

第1章 挖掘自身優勢
　1.1 你準備好了嗎
　1.2 本地媒體關系無異于銷售廣告
　1.3 讓自己成為新聞人物
　1.4 媒體的“乘數效應”
　1.5 確定自己的優勢
　1.6 明確自己的交流風格
　1.7 完善你的交流風格
　1.8 制定計劃，贏得成功
　1.9 最大化利用媒體
　1.10 充分認識媒體的作用
　1.11 認真做好每一次訪談
　1.12 把媒體看作一種商業形態
　1.13 利用好你的生物鐘
　1.14 把媒體目標寫入你的工作日程
　1.15 為每個工作任務限定時間
　1.16 設定目標，激勵自己
　1.17 挑戰
第2章 成功入主媒體
　2.1 雙贏的媒體關系
　2.2 研究媒體
　2.3 確定適合你的當地媒體
　2.4 站在記者的角度考慮問題
　2.5 媒體評級時期
　2.6 講述新聞故事
　2.7 有效地與媒體溝通
　2.8 預演成功的訪談過程
　2.9 與媒體溝通的有效途徑
　2.10 跟蹤媒體聯絡人
　2.11 新聞稿
　2.12 主動與被動的媒體關系
　2.13 在當天的新聞上做文章
　2.14 讓媒體對你進行專題報道
　2.15 提議媒體宣傳財富增值計劃
　2.16 被動的媒體營銷策略
　2.17 熟知媒體工作規則
　2.18 簡簡單單做營銷
　2.19 媒體營銷快速啟動計劃
　2.20 萬事俱備，入主媒體
　2.21 挑戰
第3章 媒體營銷技巧
　3.1 機會降臨
　3.2 為媒體提供指導
　3.3 贏得媒體的信任
　3.4 持續得到媒體邀請
　3.5 認真準備電臺（電視臺）節目講話稿
　3.6 利用報紙的影響力
　3.7 充分利用雜志
　3.8 利用網絡空間
　3.9 保證信息的正確性
　3.10 體現個人特點，做獨特“廣播秀”
　3.11 挑戰
第4章 精心準備，成為專家
　4.1 電視采訪
　4.2 電臺采訪
　4.3 出版社采訪
　4.4 精心準備，一鳴驚人　
　4.5 如何與媒體對話
　4.6 沉著應對，反應敏捷
　4.7 成為媒體的信息來源之
　4.8 學會謹慎交流
　4.9 保持媒體亮相的持續性
　4.10 新聞編輯室的工作禮儀
　4.11 穿著得體，形似專家
　4.12 多與客戶交流，鞏固客戶關系
　4.13 利用非常時期，爭取更多客戶
　4.14 提升理財業績，媒體助你一臂之力
　4.15 提供優質服務，出奇制勝
　4.16 成為專家
　4.17 挑戰
第5章 創造品牌
　5.1 形象
　5.2 質量
　5.3 一致性
　5.4 易獲得性
　5.5 采取行動，創造品牌
　5.6 挑戰
第6章 提升業績
　6.1 超出他們的預期
　6.2 階段1：開始聯系
　6.3 階段2：初次約見客戶
　6.4 階段3：持續不斷的客戶服務
　6.5 發揮媒體作用，利于客戶與你聯系
　6.6 充分利用你的名人地位
　6.7 可拓營銷
　6.8 公開演講
　6.9 不斷吸引新的媒體受眾
　6.10 利用媒體形象，創建職業聯盟
　6.11 做客戶與其他專業人士聯系的紐帶
　6.12 保持一致
　6.13 結論
索引