壽險營銷管理新思維：MBA學不到（簡體書）

在推出《友邦解密》和《平安保險傳奇》兩本書后，作者再次完成對一家中資保險分支機構成長的系統性分析。 作者以一家保險公司的分支機構成長為背景，給業內提供了諸多可操作性的鮮活案例，彌補了行業的空白。相信定會給讀者帶來與眾不同的價值和感受。

趙守兵，1997年起在某保險公司從事管理工作。2003年起擔任《保險文化》雜志編輯部主任及培訓部經理，主導多個策劃項目，有百萬余字文章發表。曾在某壽險公司從事個人業務和戰略管理，現服務于某保險集團公司。 主要著作有《友邦解密——友邦保險中國攻略》、《平安保險傳奇——中國平安成長路徑解析》等。 2007年11月，被深圳商業研究會、《南方都市報》社、《深圳青年》雜志社等機構提名為“首屆深商意見領袖候選人”。

第一章 為愿景而戰斗
1.為愿景而戰斗
2.做大“蛋糕”
3.有作為，才能有地位
4.投資于人，最具價值
5.思路，創造價值
6.不犯錯誤，就是最大的錯
7.速度致勝
8.尊重
9.得人才者，得天下
10.再請臺灣顧問
11.溝通比權力更重要
12.行動比言辭更重要
第二章 業務伙伴，永遠是主角
1.一樣的老板桌，一樣的老板椅
2.主角：永遠是業務伙伴
3.給予英雄的稱呼
4.以愛與責任的名義
5.推廣“孝星”
6.傭金發放，一天都不能拖
7.把獎品“亮”出來
8.內部客戶給內勤“評分”
9.娛樂無極限
10.達成他們各自的心愿
11.把房子優先賣給業務員
12.養老，是一個命題
13.保險家族
14.張華熱線
15.四海一心
第三章 給營銷員“兩把刷子”
1.年度經營9個月
2.“假日經營”的誕生
3.如何度過“黑暗期”
4.“一舉三得”的策略
5.不平等合作協議
6.組合產品，滿足需求
7.發現價值，贏得商機
8.借雞下蛋，制造速度
9.第一個吃螃蟹的，滋味最鮮美
10.投資資訊，不遺余力
11.學而時習之，創造價值
12.150元一本，值
13.剪貼出來的保費
14.給營銷員“兩把刷子”
15.制造“拜訪理由”
16.自力更生，艱苦創業
17.文化行銷，電影下鄉
18.客戶服務之家：業務員的“根據地”
19.搶攻受益人市場
20.銷售，從服務開始
21.與客戶共同成長
22.保險教育，從漫畫開始
23.通過電視銷售
24.看電視有獎
25.商場里賣保險，時機不成熟
26.放大總部效應
第四章 營造高產的生態環境
1.營造高產的生態環境
2.“樂捐”是一種冒險的游戲
3.與早餐有約
4.電費值錢，還是人值錢
5.增員，從職業介紹所開始
6.夕陽無限好，巾幗最可愛
7.壽險營銷大舞臺，農家子弟皆英才
8.兼職還是專職
9.競爭始于細節
10.保險講師，怎能不給保障呢
11.做壽險，前三年沒有星期天
12.獲“獎”之后要慶賀
13.成立紅白理事會
14.國慶有“梨”
15.解約之前三思量
16.傳銷，絕對不允許
第五章 好種子還需要好土壤
1.培訓中心：業績倍增的動力系統
2.借水養魚之道
3.課程，與國際接軌
4.10多萬培訓費用，怎么解決
5.買你的書，但要提供培訓
6.特色講師團
7.客戶的感受更生動
8.賺點外塊，補貼家用
9.去海爾取真經
10.紙上談兵，不行
第六章 一切以客戶的感受良好為標準
1.一切以客戶的感受良好為標準
2.你打電話我付錢
3.花圈，讓死者安靜地離去
4.鮮花，“心”的服務
5.通融賠付可行不可行
6.區域管理：來自派出所的啟示
7.服務，無論級別
第七章 業務員是最好的形象代言人
1.業務員是公司最好的形象代言人
2.裝備起來，從游擊隊到正規軍
3.統一計劃書
4.把“豆腐塊”作成品牌欄目
5.讓廣告抵達終端
6.千萬不要錯過理賠案
7.品牌要搭順風車
8.迎接“3·15”
9.必須杜絕代替客戶簽名
10.養老院里覓真情
11.社會責任比業績更重要