62個方案砍削銷售費用（簡體書）

本書針對銷售費用的砍削，采取“控制關鍵點、控制流程、控制方案、控制工具”四位一體的控制方法，細化了對銷售費用的全面控制方案。
本書涵蓋了銷售人員工資費用、銷售業務提成、福利費、津貼與獎勵、培訓費、廣告策劃費、廣告制作費、廣告媒體費、廣告管理費、產品促銷費、公關公司費用、公關活動費用、公關會議費用、公關贊助費用、差旅費、銷售招待費、銷售印刷費、銷售通信費、銷售禮品費、銷售折扣費、壞賬損失費、庫存費、包裝費、裝卸費、運輸費、保險費、售后修理費、售后賠償費、售后管理費、辦公費、委托代銷手續費、展覽費、租賃費等各項內容。
本書適合各類企業、組織的管理人員、銷售人員、財務人員以及其他相關部門的人員使用。

王淑敏，北京弗布克管理咨詢公司財務管理研究中心總顧問，中國人民大學會計系畢業，中國注冊會計師。先后在中國農業銀行、新中基實業股份公司、北京中京華會計師事務所等從事財務會計、審計等工作，擁有15年財務會計從業經驗，在財務會計和審計領域有著廣泛的實踐經驗。

第一章　銷售費用
　第一節　費用與成本
一、費用內容和事項
二、成本內容和事項
　第二節　銷售費用構成
一、銷售費用的定義
二、銷售費用構成圖
第二章　銷售費用預算
　第一節　銷售費用預算
一、銷售費用預算流程
二、銷售費用預算辦法
　第二節　銷售費用預算調整
一、銷售費用預算調整流程
二、銷售費用預算調整辦法
　第三節　銷售費用預算控制工具
一、銷售費用年度預算表
二、分公司銷售費用預算表
三、銷售費用預算月度分析表
第三章　銷售費用使用控制
　第一節　銷售費用使用控制流程
一、銷售費用使用控制關鍵點
二、銷售費用使用控制流程
　第二節　銷售費用使用控制方案
一、銷售費用使用控制方案
二、銷售費用使用報銷方案
　第三節　銷售費用使用控制工具
一、銷售費用報銷審批單
二、可變銷售費用匯總表
三、產品銷售費用匯總表
四、月度銷售費用分析表
五、銷售費用控制方式匯總表
第四章　銷售人員工資費用
　第一節　工資費用控制關鍵點
一、固定工資控制關鍵點
二、兼職工資控制關鍵點
　第二節　工資費用控制方案
一、固定工資控制方案
二、兼職工資控制方案
　第三節　工資費用控制工具
一、銷售人員工資匯總表
二、銷售人員地區工資系數表
三、兼職銷售人員聘用協議書
第五章　銷售業務提成
　第一節　銷售業務提成控制關鍵點
一、業務提成比例控制關鍵點
二、業務提成發放控制關鍵點
三、業務提成爭議控制關鍵點
　第二節　銷售業務提成控制方案
一、業務提成比例設計方案
二、業務提成發放設計方案
三、業務提成合同設計方案
四、銷售業務提成設計方案
五、外貿業務提成設計方案
六、不同行業業務提成方案
　第三節　銷售業務提成控制工具
一、銷售人員提成比例表
二、銷售人員提成計算表
三、銷售提成申請審批表
四、銷售業務提成合同
五、銷售計劃及提成規定
第六章　銷售人員福利費
　……
第七章　銷售人員津貼與獎勵
第八章　銷售人員培訓費
第九章　銷售廣告費
第十章　銷售公關費
第十一章　銷售人員差旅費
第十二章　銷售業務費
第十三章　銷售物流費與保險費
第十四章　售后服務費
第十五章　辦公費
第十六章　其他費用