花木經紀指南（簡體書）

隨著我國苗木產業的發展，花木經紀人行業逐步興起，約有15萬花木經紀人緊密聯系著買賣雙方。但是，營銷人員素質參差不齊、經營行為不夠規范、各地經紀人各自為戰、缺少行業組織等現象仍然存在。為此，作者總結了許多花木業者的經驗和教訓，編寫成書。該書分經紀謀略、經營觀點、經營警示、他山之石、經紀典范和實用信息六個部分，介紹了目前我國花木經紀行業的基本狀況、成功經驗、發展思路等內容。

陶澤文，男，1975年6月生，湖南省安化縣江南人，大學文化，中共黨員。先后在新疆生產建設兵團農一師、農八師、浙江省花卉協會花木經紀人分會、《園林花木經紀》雜志社工作，2007年被《中國花卉報》聘為特約記者。在各類報刊發表文章200多篇，總計百余萬字。

第一部分 經紀謀略
如何做好花木經紀人
花木經紀運作新模式
花木經營中的五種獲利法
花木經紀人需有四大意識
花木推銷人員應掌握的基本策略
花木經理人的“五項修煉”
花木行業存在的問題及出路
第二部分 經營觀點
“大而全”不如“一招鮮”
花木營銷“對手”助經營
不要打大客戶的折扣
綠化苗木需要標準化
花木營銷沒有定式
開發新品先算收成
苗農種苗須強化五種意識
影響苗木價格的六大因素
增強苗圃競爭力的八個方面
容器苗是未來綠化苗木產業發展的方向
思路比資源更重要
廣告是產品促銷的利器
新品開發須具備五大特點
讓自己掌握苗木經營的主動權
第三部分 經營警示
如何應對苗木拖欠款
怎樣防范苗木合同詐騙
苗木經營不要攀比
種苗企業不可盲目擴張
煩惱搖頭蘊商機
產品質量豈能與樣品不同
花木經營要三講
搞苗木切莫“搭錯車”
警惕苗木市場“三假”現象
警惕假容器苗
由品種沒“熱”起來說開去
品種價格狂跌的思考
產品供應趨緊及其他
第四部分 他山之石
“沃爾瑪”的經營秘訣給經紀人的啟示
“喬家票號”的經營隨想
環球花木合作社闖市場的奧妙在哪里
漓渚花木產業是怎樣做大的
三招打響浙江花木城品牌效應
蕭山花木緣何發展快
第五部分 經紀典范
花木經紀人孫妙夫
平凡苗業競風流
打造精品贏市場
竺慧嘉的成功之道
陳紀來的三大原則

邢秀奇的四大苗木經
王繼連的種苗賣苗觀
殷偉民的誠實守信之道
花木財富這樣創造
第六部分 實用信息
各省市花卉協會名錄
中國花木之鄉名錄
歷屆國家園林城市
我國主要城市市樹、市花一覽
全國重點花木市場
各地知名花木經紀人選錄
插花常用花語
常見園林花木品種
花卉出口的一般程序
鮮切花的包裝、儲藏及運輸