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《壽險營銷管理理論與實踐》內容簡介：如何迅速地融入主管角色，適應這種變化；如何在新的平臺上取得更大的成功，創造新的輝煌。我們相信只有通過學習才能做到，通過學習可以對新的工作有全面的了解，同時迅速對自己的弱項進行及時的強化，掌握工作的方法，堅定對未來工作的信心。
目次
第一章 壽險營銷管理概述
第一節 營銷主管的角色定位
第二節 如何成為一名優秀的營銷主管
第二章 銷售團隊發展規劃
第一節 銷售團隊目標規劃
第二節 計劃的執行及評估
第三章 銷售隊伍管理
第一節 人員的招募與甄選
第二節 銷售團隊日常管理
第四章 基本訓練技巧
第一節 訓練的重要性
第二節 新人訓練的內容
第三節 新人訓練的技巧
第四節 陪訪
第五節 輔導
第六節 追蹤
第五章 激勵
第一節 激勵概述
第二節 激勵的方法
第六章 自我管理
第一節 自我成長規劃
第二節 時間管理
第三節 情緒管理
參考文獻
第一節 營銷主管的角色定位
第二節 如何成為一名優秀的營銷主管
第二章 銷售團隊發展規劃
第一節 銷售團隊目標規劃
第二節 計劃的執行及評估
第三章 銷售隊伍管理
第一節 人員的招募與甄選
第二節 銷售團隊日常管理
第四章 基本訓練技巧
第一節 訓練的重要性
第二節 新人訓練的內容
第三節 新人訓練的技巧
第四節 陪訪
第五節 輔導
第六節 追蹤
第五章 激勵
第一節 激勵概述
第二節 激勵的方法
第六章 自我管理
第一節 自我成長規劃
第二節 時間管理
第三節 情緒管理
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