催眠術：成就人際關係中的心理策略（簡體書）

催眠術是因人為誘導而引起的一種特殊的類似睡眠又非睡眠的意識恍惚的心理狀態。催眠現象在生活中無處不在，電視、廣播、報紙的廣告常常無形中左右著我們購物的習慣，詐騙、傳銷因其催眠作用而迷惑了人們的心智，讓人誤入其中而無法自拔……
而這本由張祥斌編著的《催眠術(成就人際關系中的心理策略)》的目的是要揭開催眠術的神秘面紗，學習催眠術的原理，了解催眠術的催眠技巧，以避免在生活中“被催眠”，同時利用催眠術中的心理策略讓您在人際交往、識人處事、與客戶溝通、與對手談判中游刃有余。
《催眠術(成就人際關系中的心理策略)》適合普通大眾閱讀。

這本由張祥斌編著的《催眠術(成就人際關系中的心理策略)》針對中國人的生活習慣、思維模式、工作環境、社會環境等闡述我們身邊的人際關系，教給我們靈活處世的技巧和睿智生存的哲學。這也是一本破解催眠現象的入門書，本書簡潔明快地敘述了催眠的原理與技巧，使催眠術變得簡明、易懂、好學、好用。不僅學會怎樣防止他人的催眠，還能懂得如何催眠他人，掌握成就人際關系時運用的心理策略，并充分開發了潛意識的神奇能量。

為什么有的人年富力強卻事業無成？為什么有的人能力不如自己卻如魚得水、名利雙收？為什么有的人談吐高雅，每句話都能說到他人的心坎兒中去？為什么有的人對人際交往的高手一見傾心，言聽計從？
我們都知道人際關系是我們為人處世的根本，相信多數人都不會拒絕他人的友誼，而是渴望擴大交際圈，期盼結交更多的朋友。沒有人天生是交際天才，成就人際關系需要掌握有效的心理策略。
其實，在處人際關系時，我們還會經常使用一種方法——催眠術的方法。在我們日常工作和生活中，催眠交流是一種很普遍、很有效的溝通方式。不管我們是否意識到這一方式的存在，有不少善于處理人際關系的高人在溝通中常常使用催眠的方法。盡管在人際交往中，有時我們并沒有察覺到被催眠的現象，但是，我們都不可否認催眠術的客觀存在。
催眠術，是心理學最有前景的領域之一，它是人類潛意識的窗口，可以將人的潛能充分發揮出來。建立在催眠術基礎上的成就良好的人際關系對我們十分重要：如何讓他人喜歡自己，如何讓他人積極效力，如何化解他人的敵意，如何了解他人的真實意圖……研究催眠術可以為我們揭密這些高超的交際技巧，本書可以教我們不露痕跡的運用心理催眠戰術，迅速化敵為友，變被動為主動，讓我們擁有超強人氣，成為人際關系的終極贏家。
本書針對中國人的生活習慣、思維模式、工作環境、社會環境等闡述我們身邊的人際關系，教給我們靈活處世的技巧和睿智生存的哲學。這也是一本破解催眠現象的入門書，本書簡潔明快地敘述了催眠的原理與技巧，使催眠術變得簡明、易懂、好學、好用。不僅學會怎樣防止他人的催眠，還能懂得如何催眠他人，掌握成就人際關系時運用的心理策略，并充分開發了潛意識的神奇能量。
本書適合所有期待自己成就良好人際關系的職場、官場、商場、情場的有志人士。
人際關系如此重要，我們要破解迷夢，就需要懂得一些催眠術。

第一章 催眠術與心理溝通
第一節 走進催眠術的家園
催眠術的源源本本
催眠術跨越的心理障礙
為什么能被催眠
催眠術對心理的精雕細琢
催眠術的應用領域
第二節 潛意識中的心理重塑
催眠後的潛意識安撫
超能力的運用
催眠中的心理整形
催眠後的超意識現象
從不能到無所不能
第三節 把握催眠術
“微笑”的催眠術
“壞笑”的催眠術
催眠術的積極作用
雙贏的催眠心理
催眠術灌注“好情緒”
第二章 催眠術化解“心有千千結”
第一節 催眠術中的心理追蹤
探尋對方心中的蛛絲馬跡
催眠術與心理診斷
催眠中的讀心術
催眠中的心理暗示
催眠中的心理撫慰
第二節 催眠術中的心理按摩
深入對方潛意識中的觸角
理清對方的心理脈絡
潛移默化的催眠方式
順藤摸瓜找出癥結
對癥下藥開出良方
第三節 催眠術的三個原則
霧里看花，遠離禁忌
跳出局外看自己，行為經得住推敲
構建防火墻，催眠不被反催眠
第三章 催眠術主旨——捉心理
第一節 揭開他人心理的迷彩
看服裝——讀懂對方的性格和品味
觀色彩——讀懂對方心理顏色和情緒
察妝容——探尋對方的審美觀和習慣
品飾物——了解對方的素質和修養
第二節 打開他人心靈的窗戶
眼睛有話說
眼神的真實動機
眉目傳情的背後
有催眠力量的眼神
第三節 破譯他人內心的獨自
說話方式表現個性
聽話聽音
口頭禪的啟示
寒暄話的微妙
真實的謊言
第四節 驅除他人肢體語言的困擾
笑容面紗下的小秘密
托下巴的人在想什么
手頭的多余動作
站姿是在“裝酷”嗎
耐人尋味的坐姿
二郎腿
煙民的無意識動作
細節動作顯露出的情緒
第五節 洞悉他人另類習慣的內涵
購物習慣體現的心態
點菜習慣透露的心態
乘車選座習慣暴露的心態
飼養寵物的習慣知“主人心”
生活習慣與做事態度
開會時選座習慣體現的心態
乘電梯的習慣體現的心理
第四章 催眠術實戰—一攻心術
第一節 跨越陌生的障礙
首映禮，塑造良好的第一印象
免費的“溢美之詞”
兩個耳朵一個嘴
脫掉對方的“軟?甲”
共鳴引發的好感
面試中的心理策略
第二節 擺脫亦敵亦友的羈絆
找平衡，消除對方的嫉妒心理
巧示弱，淡化對方的攻勢
“善意的威脅”說服術
無招勝有招，化解對方的怨氣
第三節 構建和諧的人際交往
朋友間的支點不可傾斜
拒絕超載，好朋友也要適度
樂于分享朋友的成功
積極拓展人脈
第四節 展示執著追隨領導的秉性
“拍馬屁”的是是非非
領導的面子工程
向領導進言講究心理策略
維護領導權威，有擔當精神
做好先鋒官，讓領導放心
學會欣賞自己的領導
第五節 扭轉同事同根相煎的觀念
尺度得當，不把同事當成敵人
亡羊補牢，修復惡化的關系
避實擊虛，看準弱點制勝
慧眼識珠，繞開同事設計的陷阱
大兵壓境，保持致命一擊的優勢
送人玫瑰，手有余香
第六節 鍛造高超的領導才能
了解下屬的真實心理
有效管理下屬
激情燃燒的歲月
賞善罰惡
讓下屬動起來
下屬的尊嚴
與下屬共同承擔責任
第七節 經營有回報價值的客戶
互惠互利，做人也做事
不以大小論英雄
有價值的客戶都會隱身
有價值的客戶都會潛水
引導我們的客戶成交
第八節 打造甜如蜜的愛情
戀愛的催眠戰術
防備愛情騙子的催眠
女人的愛情催眠術
男人的愛情催眠術

◆催眠術的源源本本
19世紀，一位德國醫生發明了一種神奇的“催眠氣流”療法，并應用在治療實踐中，治愈了一些病人。在此基礎上，英國的一位眼科醫生布萊德博斗=對這個發現進行了深入的研究。1842年，他根據希臘語的“睡眠”一詞發明了英文單詞“催眠”，他當時的解釋是“催眠是一種神經疲勞而引起的睡眠狀態”。
總體來說，催眠術在19世紀曾引起研究的熱潮，包括精神分析學派的創始人弗洛伊德也曾深受催眠術的影響。我國對催眠術的了解最早來自日本，“催眠”這一術語，最早是由日本的學者從西方催眠術的研究成果中翻譯來的，逐漸傳人我國，這個詞匯一直沿用至今。一百年多來，“催眠”這一詞語已經成為我們的習慣用語了。
催眠術作為心理學的一門分支學科，自20世紀早期走上實驗科學的軌道以來，逐漸為越來越多的人所關注。20世紀後期，許多實驗心理學家們的介入，使得對催眠術的研究與探索步入了一個新的層次，英國、美國、日本等醫學催眠家協會陸續建立，并出版了各自的科學雜志。現在，催眠術不僅是心理醫生及廣大醫護人員治療心理疾病的重要手段，而且還被廣泛應用于人類潛能的開發活動中。例如，在心理方面它可以提高人的自信心、激發潛在的動力、增強人的注意力及記憶力、提高人的學習能力、創造力、還能誘導人們對內心事件的回憶；在身體方面可以增強體能、促進健康、改善美容與減肥效果、治療失眠、戒煙乃至戒毒，減輕生育、無藥物麻醉手術和拔牙疼痛等；在工作和生活方面可以改善人際關系、去除不良習性、減輕壓力、消除恐懼、克服焦慮等等。
不僅如此，催眠術還被應用到管理工作中，借助心理暗示的作用，提高管理效率和管理技巧；在市場營銷中，催眠術能增強顧客的購買欲和認知度；在人際交往中，催眠術還能提高人的社會交往能力和適應能力。可以說，催眠術已經成為人們向自己的潛意識索要能量的一種手段和途徑。
那么，催眠和催眠術又是怎樣定義呢？1986年出版的《簡明大不列顛百科全書》對催眠的解釋是：“類似于睡眠，但對刺激尚保持多種形式反應的心理狀態。被催眠者似乎只與催眠者保持聯系，自動地、不加批判地按照暗示來感知刺激，甚至引起記憶、自我意識的變化，暗示的效果還會延續到催眠後的覺醒活動中。”
事實上，隨著對催眠術的深入研究，有關催眠的定義各國的學術界一直都存在爭議，許多研究者都根據自己的研究成果嘗試著對催眠術進行新的解釋。查閱催眠術的相關資料，不同的研究者或催眠師對催眠的構成原理或催眠狀態的解釋提出了不同的解釋理論：動物磁學理論、睡眠理論、暗示理論、精神病理論、精神分裂理論、精神分析理論、目標指示理論等形形色色的理論。這些理論從認為催眠是一種不可抗拒的魔力到認為催眠是一個人按自己知道的規則來活動的游戲等，簡直令人眼花繚亂。這些爭議一直存在，至今統一的理論也未形成。這種理論之爭還擴展到應用催眠術方面，人們也無法達成一致的意見。因此，在為催眠術建立一個大家都普遍贊成的定義之前，還需要心理學家和醫學研究人士進行大量的試驗和研究。
那么，催眠術究竟是怎樣作用于被催眠者的？被催眠者在這一過程里的感覺又是怎樣的？催眠術與我們日常熟悉的心理學及心理活動的相關之處是怎樣聯系在一起的？有的專家認為，催眠術作為一種神秘而又令人迷惑的心理現象，它打開了通向潛意識的大門；有的醫學研究人員傾向于認為，催眠術是非睡非醒的心理邊緣狀態；有的評論家干脆稱之為偽科學。但有一點他們是認可的：人處在催眠狀態下最容易接受引導和暗示，可以讓被催眠者做出一些事前設定的行為乃至一些不可思議的舉動，因為這個時候，被催眠者的大腦、甚至身體處于催眠者的操縱之下，做出一些莫名其妙的行為。 目前一個流行的觀點是接受而且認可催眠和暗示有些類似之處，但催眠的程度較暗示更深。催眠其實就是利用深入引導和暗示，讓被催眠者進入一種意識恍惚、注意力扭曲、似睡非睡的特殊狀態中。催眠狀態下的確可以作出很多清醒時不可能的事情，甚至喪失痛感、消除某段記憶，使心情愉悅、自信心增強、力量倍增的現象等等，這也許充分體現出了我們的自我意識對肉體的能動作用。
我們解讀催眠術，目的是為了了解其在心理方面的積極作用和使用其成就人際關系的心理及行為的技巧。通過催眠術關注的一些事項，及時破解對方的語言、行為、服飾、肢體動作中等蘊藏的隱秘心理和真實意圖。提高我們的交際能力、管理能力、工作能力、生活能力等。在日常工作和生活中，我們可以因勢利導對他人進行語言交流、行為暗示、內心探秘、情境制造、表情與動作感化等，使用催眠技巧的目的就是讓對方的觀念和行為發生有利我們的變化，使對方接受和建立一種新的行為模式。在認識和掌握其心理機制與規律的基礎上，探討催眠術中應用的方法與技巧，對提高我們的工作和生活質量有著十分重要的意義。P2-4