電視贏銷（簡體書）

《電視贏銷：共同撬開中國最大的機會市場》立足對中國市場消費趨勢的深刻洞察，在業界率先倡領“做中國二三線市場的領跑者”，與企業共贏城鄉居民消費升級、中國市場戰略下沉的歷史性機遇；卓有成效地領導了中國二三線及以下市場的贏銷實踐，完成《公益總動員》、《蒙牛.NBA終極籃徒》、《天下第一會》等大量業界矚目的媒企共贏全案營銷項目；首發《中國二三線市場傳播力研究報告》，成功提煉出中國二三線市場電視贏銷裂變式，為媒體和企業“贏在中國二三線市場”提供了實效傳播的解決之道。
在銷量為王的時代，原創性地提出“重情義，贏銷量”的營銷主張，在電視媒體中第一家承諾為廣告主的終極目標——銷量增長負責。通過對山東衛視營銷主張、營銷團隊、客服體系的市場化重構，開創并引領了以“市場定位”為核心的省級衛視3.0時代新一輪競爭潮流。

宋士忠，
山東電視臺廣告信息部主任
高級編輯
中國著名電視營銷人
中國十大電視媒體經理人
中國最具影響力品牌媒介人物
中國最具影響力十大傳媒風云人物
首批“齊魯文化英才”
“中國二三線市場電視贏銷”理論的首創者和先行者

序一：媒企合璧共贏未來李東生
序二：市場下沉價值上升陳剛
前言：低頭干活 抬頭看路
勢篇
市場下沉昭示戰略發展主流大勢
《孫子兵法·計篇》：“激水之疾，至于漂石者，勢也”。面對瞬息萬變的市場形勢，無論是“英雄造時勢”，還是“時勢造英雄”，成功與失敗就在于得勢與失勢
楔子：怎樣讓石頭在水上漂起來
第一章 天時：用好13億人這筆巨大財富
第一節 世界市場：環球同此涼熱
第二節 人口紅利：第二輪沖擊波
第三節 擴大內需：好風頻“給力
第二章 地利：下沉！向市場的更深處漫溯
第一節 發現二三線切莫等閑看
第二節 發掘二三線找準空白點
第三節 發力二三線營銷無極限
第三章 人和：破解市場的”斯芬克斯之謎
第一節 誰為二三線市場買單
第二節 誰為二三線市場傳播

道篇
定位營銷洞悉電視媒體制勝之道
《孫子兵法》：“上兵伐謀”。在大戰前夕，林彪喜歡一個人在房間里盯著地圖沉思；而陳毅和粟裕總是談笑風生。無論是“運籌帷幄之中，決勝千里之外”，還是“談笑間，強虜灰飛煙滅”，都有一個共同點：戰略決定勝敗
楔子：恒源祥的終極關懷
第四章 品牌的王道：得人心者得天下
第一節 品牌才是終極生產力
第二節 品牌為王的三個“錦囊”
第五章 市場的霸道：兩軍相遇強者勝
第一節 銷量才是硬道理
第二節 稱霸市場的兩個基本點
第六章 傳播的贏道：“槍”桿子里面出政權
第一節 善用“雙刃劍”打贏營銷戰
第二節 衛視3.0時代誰領風騷

術篇
情義傳播彰顯廣告經營贏銷方術
阿基米德曾說：“給我一個支點，我能撬起整個地球”。撬動中國二三線市場，有沒有這樣的支點？山東衛視通過領導中國二三線市場的“贏銷”實踐，給出了肯定的回答
楔子：碧生源的廣告經
第七章 贏的模式：E=MC
第一節 核裂變：媒企共贏的合作模式
第二節 合聚變：媒企共贏的創新范式
第八章 贏的支撐：創新，因你而變
第一節 營銷理念：重情義，贏銷量
第二節 營銷體系：責任、策劃、執行
……
器篇
附錄

可能是更多CEO和企業主們關注二三線城市的一個重要因素。更耐人尋味的是，不合格的技術人員反而大多在一線城市，這大概是多年人口流動的必然結果。
不過，移民并不妨礙高收入，這是人所共知的事實：約2／3的人能拿到每月4000～5000元人民幣的薪水。此外，隨著城市的進一步發展，三線城市的收入差距進一步擴大，有近一半的人每月收入不到3000元，而在一線城市和二線城市，這個數字分別是23%和50%。
上海和深圳的全職就業率高于70%。一線城市中單身人口數量最多，約有1／3；而三線城市64%的人士已婚。在一二線城市中，兒童數量更少。值得注意的是，一線城市中，擁有7名家庭成員的家庭越來越多。
4.收入水平。
根據2009年新生代市場監測機構的中國市場與媒體研究（CMMS）顯示，在對30個總計約70000個樣本的城市消費者、來自6省18縣72個行政村總計6000個樣本的縣城和農村消費者的調查數據表明：同是家庭年平均收入，一線城市是5285.5元；二三線城市為3553.5元；縣城是971.25元；農村是786.95元。
5.消費需求。
在二三線市場的消費者（地級市）中，大多數正處于從小康型向富裕型、從講求消費數量向講求消費質量轉變的階段，對于這個群體來說，生活不是問題，他們早已超越了衣食之憂，對生活寄予了更高的期待，是一個“需要”升級與“需要”不斷得到滿足的群體。
在二三線以下市場（縣級市及鄉鎮、農村），溫飽還是一個不大不小的問題，但除了溫飽，他們還有一種并不過分的需要，即享有大多數人已經享有的生活，他們面臨的最大問題是“想買好點的東西但是總是差點錢”，消費對于他們來說有一些困惑。
……