營銷從講故事開始（簡體書）

《盛世新概念營銷思想庫：營銷從講故事開始》作者基於對故事營銷的多年研究，從對故事營銷各個環節的解釋和理解、對銷售技巧的講解和教授，對各種經典案例、真實案例的分析和探討出發，介紹了如何講出好故事、傳播出去的故事怎樣為營銷贏利、怎麼講故事才不膩、好故事創造頂級營銷、常備好故事、時刻準備引爆營銷等主要內容，幫助營銷人員快速掌握故事營銷工作的真諦，打造一個全新的營銷領域。

《營銷從講故事開始》是作者（馬斐）基于對故事營銷多年研究的基礎上，為每一位有志從事銷售行業、為改變營銷觀念而不斷學習的營銷人員著就的經驗之作。從對故事營銷各個環節的解釋和理解、對銷售技巧的講解和講授，對各種經典案例、真實案例的分析和探討出發，讓所有學習故事營銷、實踐故事營銷的企業精英們都能夠學有所想、學有所悟，幫助大家在這條即將寫就成功與輝煌的道路上共同邁進！

營銷專家、銷售精英、策劃大師一直在告誡我們：銷售市場永遠都是消費者說了算，企業和品牌想要獲得高額銷售利潤、獲得長足進步發展，就必須依靠消費者對我們的信任，仰仗大客戶手中的商業資本，龐大的消費人群組成的買方市場是決定企業和品牌生存的關鍵。
所以，我們要以消費者的喜好為準繩、以消費觀念為取向，必須聽從消費者的聲音，永遠順從消費者的要求，關心我們的顧客、體貼我們的財神、顧客就是我們的上帝！但是，我只認同前半句的觀點。
故事營銷時代已經到來，產品身價暴漲的機會來了！
開拓創新的營銷思路和銷售技巧將逐漸占領這個世界上最大的消費市場！“顧客至上”的老舊觀念正在逐步淡出營銷舞臺。現在，真正的營銷、最本真的銷售思路將卷土重來！
有時候，消費者并不清楚自己的需求，企業也不知道消費者的愿望。一顆平淡無奇的蘋果，你告訴消費者，說它來自遨游太空的“神舟”號飛船，他們會相信；說它產自沒有任何污染的無菌果園，他們會相信；說它的祖先是那株幫助牛頓看到科學真相的蘋果樹，而后成功嫁接到了中國，他們同樣會相信！說的是什么不重要，如何去說，如何讓消費者相信你的忠誠，才是我們的工作。
這就是故事的力量。
現在的營銷，“銷”的是商品和服務，“營”的卻是故事和體驗！營銷人是天生的故事大王，每一個充滿含義和深度的故事背后，是營銷人員無數個日夜的冥思苦想和艱難構思。銷售就是賣東西，單賣東西只是最終目的，營銷中真正在不斷售賣的是我們的故事！
現代社會帶來了物產豐富的日常生活和貧瘠匱乏的精神世界，消費者不會在乎商品和品牌是如何開發出來的，他們只想知道這些商品有什么值得他們購買的閃光點，有沒有能讓他們感動、歡樂、幸福、感同身受的故事，在這些大大小小的故事里面，不光有一筆價值不菲的金錢，更有一個他們睡夢中期盼已久的夢想！
故事營銷就是創造這個夢想的畫筆！我們不再單純地討好顧客，不再豪無原則地為顧客奉獻一切，我們的所有努力，我們的所有故事，都將為裝點這個曾經缺乏新意和美感的市場而服務，為向消費者提供美與心的享受而不斷探索。在故事的海洋中，銷售將變得不再市儈，它會以奇美無比的形象為所有人奉上精彩的購物盛宴，讓每一個身在其中的人都感受到故事的魅力，領略不一樣的消費快感！
本書是作者基于對故事營銷多年研究的基礎上，為每一位有志從事銷售行業、為改變營銷觀念而不斷學習的營銷人員著就的經驗之作。從對故事營銷各個環節的解釋和理解、對銷售技巧的講解和講授，對各種經典案例、真實案例的分析和探討出發，讓所有學習故事營銷、實踐故事營銷的企業精英們都能夠學有所想、學有所悟，幫助大家在這條即將寫就成功與輝煌的道路上共同邁進！
學會故事營銷，市場將不再冷漠，學會“講故事”，我們的事業將走向新的高峰！諸君，努力！

第1篇營銷就是講故事
第1章講故事不是忽悠人，但好營銷員一定是故事大王
1.市值千萬美元可口可樂——賣非凡故事
2.靈異視界LEVI＇S——賣神秘故事
3.世上僅此一件“石頭記”——賣稀缺故事
4.阿爾比斯山“天然金水”依雲——賣名人故事
5.中華老字號同仁堂——賣歷史故事
6.比利時創富傳奇藍精靈——賣童話故事
第2章為什麼要講故事而不只是聊產品
1.心理共性：每個人都喜歡聽別人的故事
2.購買需要：消費者自己根本不知道想要買什麼
3.滿足欲望：通過講故事進一步獲得認可
4.權威說服：有血有肉的故事更動人
5.獲得信任：故事共鳴讓你們心貼心
6.建立關係：好故事是觸碰他人心靈的開始
第3章故事營銷無處不在
1.最賺錢的“洗腦”故事：收禮只收腦白金
2.最貴的創富故事：金利來就是不怕貴
3.最誠信的商業故事：李嘉誠“誠”滿天下
4.最受歡迎的消費故事：周星馳電影故事營銷
5.最權威的代言故事：耐克與“飛人”一起騰飛
6.最有名的品牌故事：“砸冰箱”砸出個海爾

第2篇如何講出好故事
第4章你有多少講故事的時間
1.購物是一種衝動消費
2.第一印象決定講故事時間長短
3.靜心聽故事的前提：別讓顧客眼花繚亂
第5章講故事一定要實話實說嗎
1.懂得真誠地說“小謊”，讓故事成真
2.懂得投顧客所好，照顧別人的消費觀
3.懂得為對方創造需求，讓“上帝”聽你的
第6章好故事有原則，為何別人講的故事總那麼好聽
1.好故事是真實的也是含蓄的
2.一語深入人心才是好故事
3.好故事有安全感，讓人信賴

第3篇把故事傳播出去才算是營銷
第7章由誰講
1.代言人
2.領導或領袖
3.消費者
第8章在哪講
1.通過廣告媒體講故事
2.通過電影講故事
3.通過舞臺效果講故事
第9章講什麼
1.講品牌歷史
2.講品牌故事
3.講品牌榮譽
第10章怎麼講
1.選對時機
2.組織好語言
3.感情色彩不容忽視

第4篇傳播出去的故事怎樣為營銷贏利
第11章找對人、說對話、做對事
1.跟消費者講“別針換別墅”的故事
2.跟利益方講“羚羊與獅子的追求”
3.跟投資人講“李彥宏如何擺正位置”
第12章抓住顧客的心，讓大客戶帶來超級利潤
1.簡單故事是王道
2.不能讓對手輕易複製
3.讓故事充滿想像
第13章把握4個30秒，想不贏利都難！
1.第1個30秒：取得關注
2.第2個30秒：激發興趣
3.第3個30秒：動人心弦
4.第4個30秒：引導行動

第5篇怎麼講故事才不膩
第14章有持續力的故事才能常講常新
1.故事持續下去意義何在
2.持續力的第一個標準：生命力
3.持續力的第二個標準：魅力
第15章故事有無持續力關乎品牌命運
1.有持續力的故事“從一而終”
2.有持續力的故事“絕對簡單”
3.有持續力的故事“聽起來很時尚”

第6篇好故事創造頂級營銷
第16章避開大眾心理，賣非凡故事
1.沒人喜歡多瞄“普通”一眼
2.聲勢有多浩大，銷量就有多大
3.顧客不笨，所以你要出奇制勝
第17章把顧客胃口吊起來，賣神秘故事
1.越神秘，越有興趣
2.保持神秘過後記得公開造勢
第18章製造獨特印象，賣稀缺故事
1.物以稀為貴，別把產品說得無處不有
2.即使貨源充足也捨得說“NO！”
3.
第19章刺激顧客的崇拜神經，賣名人故事
1.名人效應不可低估
2.幽名人一默
3.名人可娛樂，但勿拿名人耍花招
第20章有“背景”的品牌更有安全感，賣歷史故事
1.歷史不可隨意篡改
2.避免講地球人都知道的歷史
3.歷史故事只是營銷跳板
第21章讓純真體驗激發購買潛力，賣童話故事
1.講故事不是一件特別嚴肅的事
2.營造童話氛圍，故事妙趣橫生
3.幫顧客實現童話中的願望

第7篇常備好故事，時刻準備引爆營銷
第22章營銷，因故事而生動
1.
2.和同事舉辦“故事演講大賽”
第23章世說新語：老故事要有新說法
1.內容和形式上新說：LV的故事
2.大事件引出故事：《少林寺傳奇》風波
3.借助網絡平臺走國際路線
後記講故事，每個人都是精彩的故事