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商品簡介
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目次
書摘/試閱
商品簡介
外貿訂單是外貿公司或外向型企業賴以生存的根本,外貿接單和報價則是外貿業務員必修的核心技能之一。陳旭華、曹晶晶主編的《外貿接單與出口報價實務》結合我國尤其是浙江義烏外貿的行業發展動態與實際情況,打破傳統的外貿業務理論為主線的課程體系,以進出口業務流程中具體接單、報價環節實踐為主要教材內容,采用項目化教學模式編寫了以下六個主要項目:外貿接單前的準備工作、尋找貨源、尋找客戶、出口報價核算、出口還價核算、出口簽約核算。《外貿接單與出口報價實務》由校企合作共同編寫,體現外貿企業在接單報價方面的最新做法和規則,同時側重實踐教學,使課程的學習更好的滿足外貿業務崗位的實際需要。本教材適用國際經濟與貿易、物流、國際商務等經管類專業學生以及從事外貿業務的相關工作人員。
名人/編輯推薦
以進出口業務流程中接單、報價兩個環節為主線,主要由以下六個項目構成:接單報價基礎知識、外貿業務團隊組建;尋找商品;尋找客戶(利用B2B網站尋找客戶、利用展會尋找客戶);出口報價核算;出口還價核算;出口簽約核算。特點:1.校企合作共編教材。本教材由專任教師和外貿企業的專家共同編寫,結合我國尤其是浙江外貿的具體情況,體現外貿企業在接單報價方面的最新做法和規則,以理論和實訓兩方面內容進行展開。 2.項目化教學模式編寫教材。采用任務驅動,項目化教學模式,提高學生學習主動性和實踐能力;充分體現職業性、實踐性和開放性的高職要求。 3.側重學生的實踐能力培養。本教材以外貿實踐操作能力培養為重點,以外貿公司接單、報價實際操作流程為主線;側重實踐教學,使課程的學習更好的滿足外貿業務崗位的實際需要;不僅能供學生使用,更能供外貿企業在培訓員工的時候使用。
目次
項目一外貿接單前的準備工作
任務1.1出口合同的種類
任務1.2外貿接單的途徑
項目二尋找貨源
任務2.1選擇外貿產品
任務2.2批發市場尋找貨源
任務2.3網上尋找貨源
項目三尋找客戶
任務3.1展會尋找客戶
任務3.2B2B網站尋找客戶
任務3.3其他尋找客戶方法
項目四出口報價核算
任務4.1掌握出口報價基礎知識
任務4.2出口報價核算
任務4.3掌握出口報價技巧
項目五出口還價核算
任務5.1出口還價核算
任務5.2應對客戶還價的技巧
項目六出口簽約核算
任務6.1出口簽約核算
任務6.2出口盈虧核算
任務6.3外匯兌換計算
任務6.4利息和貼現息計算
任務6.5議付和結售匯計算
參考文獻
任務1.1出口合同的種類
任務1.2外貿接單的途徑
項目二尋找貨源
任務2.1選擇外貿產品
任務2.2批發市場尋找貨源
任務2.3網上尋找貨源
項目三尋找客戶
任務3.1展會尋找客戶
任務3.2B2B網站尋找客戶
任務3.3其他尋找客戶方法
項目四出口報價核算
任務4.1掌握出口報價基礎知識
任務4.2出口報價核算
任務4.3掌握出口報價技巧
項目五出口還價核算
任務5.1出口還價核算
任務5.2應對客戶還價的技巧
項目六出口簽約核算
任務6.1出口簽約核算
任務6.2出口盈虧核算
任務6.3外匯兌換計算
任務6.4利息和貼現息計算
任務6.5議付和結售匯計算
參考文獻
書摘/試閱
義博會以“面向世界、服務全國”為辦展宗旨,辦展特色鮮明,國際化水平突出,信息功能強勁,服務體系完善,安全衛生保障到位,參展成效顯著,已成為目前國內最具規模、最具影響、最有成效的日用消費品展會,是商務部舉辦的三大出口商品展之一,先后被評為中國管理水平最佳展會、中國(參展效果)最佳展覽會、最受關注的十大展會、最佳政府主導型展會和中國十大最具影響力品牌展會等,并獲得了國際展覽聯盟(UFI)的認證。
2011年10月第17屆中國義烏國際小商品博覽會展覽面積12萬平方米,參展企業2621家,國際標準展位5000個,境外客商來自179個國家和地區,接待境外貿易團隊79個,展覽成交額達115.43億元,其中外貿成交額為10.17億美元,占總成交額的61.7%。
展會時間:每年10月21—25日。
展會地址:浙江省義烏市宗澤東路59號義烏國際博覽中心。
展品范圍:五金、玩具及兒童用品、工藝品、文化辦公用品、體育及休閑用品、進口商品、針紡織品、日用品、飾品及飾品配件、箱包及皮具、電子電器、電子商務及貿易服務、汽車配件及用品。
2.國際展會
(1)法蘭克福國際消費品展覽會(德國)
法蘭克福消費品展覽會引領著當今世界消費品類展覽的最新潮流,是當今世界消費品類第一大展,同時也是世界上規模最大的高品質消費品博覽會。該展覽每年分春秋兩季舉辦。產品涉及餐具、廚具、家居用品、禮物和飾品以及家庭和家具配件。法蘭克福國際春季消費品展覽會不僅在產品范圍上有看點,其深度和廣度上也是無可比擬的。作為世界上主要的消費品展覽會,超過160個國家的14萬名貿易買家齊聚于此,展會也以豐富多彩的現場活動,流行趨勢發布及頒獎典禮而聞名于世。
2012年法蘭克福春季消費品展會32萬平方米的展覽面積,吸引了來自全球87個國家和地區的4543家參展商,以及14萬人次的到會客商。客商人數居首的依次為德國、意大利、荷蘭、法國、美國和瑞士。
展會時間:每年2月和8月。
展會地址:德國法蘭克福國際展覽中心。
展品范圍:共分為三個主題
餐桌、廚具和家用品世界:玻璃、瓷器、陶瓷、金屬器皿、烹飪器具、餐盤和油炸鍋、小型電器、烘焙器皿、家用清潔設備及器皿、廚具趨勢、廚具附件和紡織品、美食商店等。
禮品世界:國際禮品系列、文具、皮革制品、游戲、工藝品及手工藝品、煙具、畫、蠟燭、制造的和收集的限定版的禮品、手工雕刻系列的產品、原創設計和流行的禮品、季節性的裝飾品、當代工藝品、服裝和珠寶等。
室內裝飾世界:鄉村住宅、民族家具和附件、有設計的家具、家居附件和紡織品、室內燈具、個人的家具、經典家居附件、畫及畫框、澆鑄的鏡子等。
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