世界知名飯店集團發展模式：從案例分析入手（簡體書）

度分析合作剩余的產生。連建輝、趙林認為，合作剩余的創造與分配是企業契約的核心內容。在市場經濟條件下，要素所有者采取合作或不合作的策略，是因為這種策略會給他帶來收益。而行為人到底選擇何種方式，關鍵是看哪一種方式能夠為他們帶來更大的收益，即進行單干收入Di與協作收入Xi之間的比較。要素所有者之所以會選擇合作，就是Xi—Di>0的結果。在這之中，合作收入之所以能夠大于單干收入，是因為建立在分工基礎上的合作能夠產生“協作力”、“集體力”從而產生“合作剩余”的結果。合作剩余的源泉在于，合作可以提高資源互補或提高資源配置的合理程度。
隨著企業間合作行為的日益普遍，研究者開始從企業間合作的角度分析合作剩余。有人認為，合作剩余是指合作者通過合作所得到的純收益（R1），即扣除合作成本后的收益（包括減少的損失額），與如果不合作或競爭所能得到的純收益（R2），即扣除競爭成本后的收益（也包括減少的損失額）之間的差額（R2），即R3=R1—R2。對于任何一個合作主體而言，必須R3>0，否則各方就沒有參與合作的動機。②企業合作的目的就是資源互補或提高資源配置的合理程度，從而為企業提供了合作剩余的源泉。
四、協同效應、合作剩余與飯店的聯盟動機
由上分析可見，“協同效應”和“合作剩余”是從不同的角度研究合作所產生的“額外收益”。協同效應強調的是合作對結果的“影響”，合作剩余強調的是合作的最終“結果”。協同學認為，企業間進行協同合作是因為聯合效果大于各單獨作用之和，即1+1>2，這種“1+1—2>0”的“額外收益”的產生是協同的結果。合作剩余理論強調個體從合作中所得到的效益，合作使個體得到比單干或不合作更大的效益是企業進行合作的原因，這種合作剩余則是上述“額外收益”分配的結果。