時尚賣手：這樣賣服裝最賺錢（簡體書）

廣義的時尚賣手，是泛指時尚百貨品牌企業、時裝店開店的創業者，因而必須要樹立品牌的全局觀，兼具統籌經營管理和營銷的使命，為此，本書從開店的流程、方式與策劃經營系統講起，循序漸進到店鋪視覺營銷以及高端時尚賣手的具體實務與技巧，再到行業品牌前景的展望，旨在讓服飾行業不同層級的時尚賣手從業人員都能找到運營的實用價值，讓時尚賣手們在“術業有專攻”的同時，能夠獲得全方位的店鋪經營專業指導。
總之，本書從具備卓越綜合能力的“時尚賣手”出發，囊括了開店、品牌、店面、產品、人員的方方面面，力求做到理論與實用相結合、模式與實操指南相對比，而最終的目標，則是通過以顧客為本的店鋪經營與形象營銷，創造服飾店終端業績倍增的經濟效益和社會效益。讓時尚百貨及服飾品牌以全新的精細化、精準化角度實現業績倍增！

王云（Sunny Wang，AICI FLC）

時尚賣手培訓第一人
顧客形象營銷魔方系統創始人
國際注冊形象顧問、實戰派形象營銷培訓師
師承于美國頂級形象大師卡拉·馬西斯（Carla Mathis）
美國國際形象顧問協會（AICI）北京分會副主席
獲美國紐約形象資訊中心培訓證書
美國國際東西方大學北京研究院形象禮儀專家
中國服裝設計師協會專業委員會委員 王云（Sunny Wang，AICI FLC）

時尚賣手培訓第一人
顧客形象營銷魔方系統創始人
國際注冊形象顧問、實戰派形象營銷培訓師
師承于美國頂級形象大師卡拉·馬西斯（Carla Mathis）
美國國際形象顧問協會（AICI）北京分會副主席
獲美國紐約形象資訊中心培訓證書
美國國際東西方大學北京研究院形象禮儀專家
中國服裝設計師協會專業委員會委員
獲中國服裝設計師協會陳列師資格證書
北京服裝學院商學院客座教授
奧運禮儀之星全國選手形象禮儀培訓師
榮獲最佳人氣講師證書
2013年獲得搜狐最佳形象營銷培訓師的殊榮
暢銷書作家，時裝設計師

已出版著作：
《這樣穿才能成為銷售冠軍》
《服飾店業績倍增術》
《你敢“裸體”上班嗎》
《職場必勝搭配全書》
《改變你一生的形象準則》
《形象決定一切》
《如何開一家成功的時裝店》

王云老師，畢業于著名服裝院校的服裝藝術設計專業，服裝設計作品多次在全國獲獎。她曾在英國最權威的特許經營國際咨詢機構FDS中國任高級顧問、市場總監，為多家服飾時尚企業做咨詢與培訓；曾在中國首家服飾業管理咨詢培訓機構任色彩應用中心及國際業務總監、服裝經銷商雜志執行主編；曾在中國首家形象咨詢機構西蔓形象空間做第一任負責人，昭邑零商金牌講師。
王云老師是中國大陸早期獲得美國國際形象顧問協會資質的國際注冊形象顧問，并歷任美國國際形象顧問協會北京分會副主席、中國服裝設計師協會專業委員會委員，高級講師、北京服裝學院商學院客座教授，2012年獲得最佳人氣講師榮譽證書。

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本書作為“時尚賣手”的第一書，由著名時尚營銷專家王云所著，強調精細化、高技能的顧問式零售理念。時尚賣手，是具有一定時尚的敏感度的零售服務群體，站在專業角度和顧客利益角度，為顧客提供專業意見和解決方案以及增值服務，使顧客能作出對產品或服務的正確選擇和并發揮其價值，從而形成獨具秒殺功效的終端零售競爭力。

目 錄


1 / 推薦序
3 / 自序 時尚賣手——品牌終端的核心力量
上篇：開店創業前的準備工作
3 / 第一節 你要開一家什么樣的服飾店
3 / 一、夢想塑風格 調研需理性
12 / 二、她時代的女裝獨領風騷
15 / 三、他時代的男裝異軍突起
18 / 四、萌時代的童裝風生水起
19 / 五、淘時代的網店風起云涌
24 / 第二節 你不可不知的開店投資要素
24 / 一、盤點你的資金實力
26 / 二、審視你的投資目標 目 錄


1 / 推薦序
3 / 自序 時尚賣手——品牌終端的核心力量
上篇：開店創業前的準備工作
3 / 第一節 你要開一家什么樣的服飾店
3 / 一、夢想塑風格 調研需理性
12 / 二、她時代的女裝獨領風騷
15 / 三、他時代的男裝異軍突起
18 / 四、萌時代的童裝風生水起
19 / 五、淘時代的網店風起云涌
24 / 第二節 你不可不知的開店投資要素
24 / 一、盤點你的資金實力
26 / 二、審視你的投資目標
28 / 三、自營服飾店與特許加盟店的利弊
28 / (一)自營服飾店
30 / (二)特許加盟店
34 / 四、獨資經營與合伙經營的利弊
37 / 第三節 火眼金睛挑選你的經營品牌
37 / 一、選對品牌就是選對金山
40 / 二、開店選址 實地考察要仔細
42 / 三、賣服飾就是賣形象
45 / 四、消費者的口碑是鐵打的意見
49 / 第四節 服裝品牌特許加盟的技巧
49 / 一、服裝特許加盟的評估
51 / 二、服裝特許加盟的流程
53 / 三、特許經營與連鎖經營的區別
55 / 四、規避服裝加盟的陷阱
61 / 第五節 巧妙選址 輕松開店
61 / 一、了解商圈的劃分方法
64 / 二、商圈的選擇不可草率
69 / 三、地段的選擇不可盲目
74 / 四、選址的奧妙不可不知
74 / 五、競爭店調查不可含糊
78 / 六、創業開店的經營手續
85 / 第六節 你不可不知的服裝基礎知識
85 / 一、服裝品類知多少

一、 夢想塑風格 調研需理性

有“時裝界的拿破侖”之美譽的時裝大師迪奧(Christian Dior)這樣定義時裝：時裝是一種信念的表現，一直保持著神秘的魅力；時裝是一種很精細的計量器，作為社會的一個晴雨表，它非常可靠，但變化微妙，它的走勢從來不能預先測定。對于那些真正懂得時裝的人來說，時裝是不斷翻閱的一頁，是一個新時代，是一種未來事物的象征。
時裝店是時裝的載體，是品牌店主展示自己夢想與品位的舞臺，是時尚賣手們與消費者親密接觸的終端空間。
俗話說，“衣食住行”以“衣”為先。很多聞名遐邇的時尚品牌都是由開一家門店創業起航的，或許你也一樣，一直夢想著開一家服飾店；或許你正在想，到底開一家什么樣的服飾店呢？
你就是你開的這家服飾店的主人，店如其主，門店的風格里一定凝聚著你的良苦用心，是你個人夢想和性格、個性的真實寫照。
朗明是一家國際旅游公司的出境旅游領隊，她性格豪爽，崇尚異域風情的自然風格。由于工作的緣故，朗明多次帶團到非洲，買回了很多非常有藝術感的非洲木雕。看到自己買回來的木雕只在家里收藏，朗明覺得不過癮，她突發奇想，琢磨著把自己以前一直想開家服飾店的夢想和非洲木雕結合起來，開一家代表自己獨特風格的木雕服飾店。
朗明具有快人快語、雷厲風行的個性，說干就干，她經朋友介紹在北京的使館區附近租了一個25平方米的店面，她給這個小店定位為異域風情的棉麻服飾與非洲木雕搭配的獨特風格。小店里大都是寬松休閑的棉麻服裝，有的是具有中國少數民族特點的小土布衣服，有的是產自印度、尼泊爾等地的棉布質地裙裝，在這些服飾之間展示著非洲木雕的藝術品，讓人感覺非常有自然的文化氣息。光顧朗明小店的顧客有都市白領和一些外籍人士，這些顧客的共同特點是：無論多大年齡，都和朗明的興趣相投，都很喜歡自然灑脫的異國情調，都青睞天然的棉麻服裝。
朗明平時以旅游工作為主業，她雇傭了兩個導購輪流在店里工作，自己只要有空就到店里親自招待顧客。這家服飾店在朗明看來不只單純為了賺錢盈利，更重要的是，它體現了朗明的夢想和所崇尚的自然藝術風格。朗明常說，這家小服飾店是她表達自我個性的一個自由樂園。
可見，開店時如果注意結合店主自身的夢想和性格特點，創新出符合你個人夢想的小店風格，則更容易獲得良好的開店效果。
芬蓮性格文靜、內向，從小不喜歡拋頭露面，卻一直懷揣著開一家小服飾店的夢想。她中專畢業后，在一家女性品牌時裝店做了4年導購、2年店長。6年的時裝店鋪工作經驗為她自己開店打下了基礎。這次正好趕上與所在公司的聘用合同到期了，她想利用這段空檔重新選擇自己的職業生涯，嘗試創業開一家屬于自己的服飾店。
以芬蓮的性格，她不喜歡太喧鬧的繁華地帶，不愿意整天面對著熙熙攘攘的人群。她希望她的小店是恬靜的，每次最多只有三五人光顧就足夠了，要的就是這種安靜別致的風格。
芬蓮想來想去，發現自己居住的青年社區里只有便利店，還沒有服飾店，這個小區里小戶型居多，大多是30歲以內的白領。芬蓮認為自己開家別致小店的想法跟小戶型小區的人文環境還是蠻匹配的。于是就在這個小區租了一間面向馬路的一層店面。
她的小店布置得恬靜怡人。芬蓮說，當初她為裝修可沒少花心思。她把這個大一居一分為二，外間擺放書籍、雜志等，里間是服裝，在外間進門處有一張從宜家買來的大桌子，桌上擺了不少雜志，既可以做收銀，顧客來了也可以坐在這里靜靜地喝水、看書。
像性格文靜的芬蓮這樣夢想創業開服飾店的人有很多，但是芬蓮的優勢是她不僅有夢想，還有在時裝公司做多年導購的工作經驗，在小區開店符合了她崇尚閑適、安靜的個性，也用上了她以前打工時的工作技能。
可見，要讓小服飾店的風格符合你的夢想，還需要找出你自身的優勢來加以充分運用！