許家印決策恒大的66金典（簡體書）

本書全景勾勒出了許家印帶領恒大成長、發展的關鍵時刻，還原當事人所思所想，給讀者更多啟發與思索。

王擁軍，專欄作家，多家財經媒體特約評論員。長期從事企業案例研究，撰寫并出版多部經管類暢銷著作。

從孤寒少年到新一代大學生，從處級干部到深圳打工仔，從房企老板到中國巨富，許家印為我們上演了一段眼花繚亂的成長史、創業史。而他帶領恒大從一匹黑馬成長為中國最賺錢的房地產企業之一，并一手打造了令人艷羨的體育帝國，將足球生意玩得爐火純青，則讓世人見證了他非凡的商業韜略和決策智慧。

第一章　苦難輝煌：感謝那些折磨你的人和事
決策金典1窩頭養出的小“人精”
決策金典2從司機、保安到掏糞工
決策金典31978年高考：推開龍門
決策金典4管衛生造就人情練達
決策金典5強勢管理，“紅人”不怕爭議
決策金典6“舞鋼”長出的商業知識
決策金典7處級干部成為深圳打工仔
第二章　地產黑馬：恒大實業誕生開啟淘金之旅
決策金典8在廣州涉水房地產業
決策金典9舍得：高業績面前選擇離開
決策金典10創立恒大實業，一鳴驚人
決策金典11牢牢把握住“現金流”
決策金典12造精品工程，創品牌效應
決策金典13在經濟寒冬里和員工抱團取暖 第一章　苦難輝煌：感謝那些折磨你的人和事
決策金典1窩頭養出的小“人精”
決策金典2從司機、保安到掏糞工
決策金典31978年高考：推開龍門
決策金典4管衛生造就人情練達
決策金典5強勢管理，“紅人”不怕爭議
決策金典6“舞鋼”長出的商業知識
決策金典7處級干部成為深圳打工仔
第二章　地產黑馬：恒大實業誕生開啟淘金之旅
決策金典8在廣州涉水房地產業
決策金典9舍得：高業績面前選擇離開
決策金典10創立恒大實業，一鳴驚人
決策金典11牢牢把握住“現金流”
決策金典12造精品工程，創品牌效應
決策金典13在經濟寒冬里和員工抱團取暖
決策金典14逆襲戰：把危機變成轉機
第三章　瘋狂成長：傾力打造最賺錢的房企
決策金典15企業做大離不開規模化擴張
決策金典16按管理制度辦事帶來高效率成長
決策金典17用價格策略套牢消費者
決策金典18“4+2”式野蠻生長
決策金典19“雙金”品牌開啟恒大實業時代
第四章　戰略為王：恒大地產王國崛起的秘密
決策金典20大政方針：緊密型集團化管理
決策金典21做把握大勢的“不勞而獲者”
決策金典22在二、三線城市提早布局
決策金典23吃透標準化管理操作規范
決策金典24進軍一線城市，掘金商業地產
決策金典25逆境中成長的紅海戰略
決策金典26朝著世界500強的目標沖刺
第五章　狼性執行：永無敗績的許氏思維
決策金典27敢爭敢搶成就行業“頭狼”
決策金典28中央集權確保一切盡在掌控
決策金典29保持饑餓，保持愚蠢
決策金典30將集約化管理進行到底
決策金典31讓國際投資銀行放心的管理
決策金典32“鋼”的領導衍生“鐵”的執行
決策金典33業績突飛猛進，執行力是關鍵
決策金典34推崇戰斗的“狼性”企業文化
第六章　上市傳奇：中國地產富豪的煉金術
決策金典35香港私募上演拉鋸戰
決策金典36上市之路注定不會一帆風順
決策金典37敢跟地產之王萬科叫板
決策金典38“恒大地產”成功上市
決策金典39十年練就中國地產富豪
第七章　體育帝國：地產大亨的足球生意經
決策金典40體育牌：從郎平到李章　洙
決策金典41掀起俱樂部沖擊波
決策金典42市場化運作創造奪冠奇跡
決策金典43地產與足球的捆綁式經營
決策金典44狠砸錢成就“足球黑客”
決策金典45讓足球之外的商業指標說話
決策金典46跨界“燒”錢，打造娛樂航母
決策金典47中超：恒大的聚寶盆
第八章　營銷法則：商戰就是不按常規出牌
決策金典48“以小博大”的體育營銷
決策金典49打響“改名營銷戰”
決策金典50巧用“明星效應”掀起銷售旋風
決策金典51標準化營銷不是夢
決策金典52直白式營銷增加顧客黏性
決策金典53堅持“性價比為王”的原則
第九章　隊伍建設：任何時候“有錢”比不過“有人”
決策金典54“賽馬”式用人機制
決策金典55“外援”是一針強心劑
決策金典56打造一個一流的恒大團隊
決策金典57大膽放權，給人才空間
決策金典58用頂級人，做頂級事
決策金典59靠領導魅力去吸引人才
決策金典60重視績效面談，進行良好溝通
決策金典61靠組織的力量增強凝聚力和向心力
第十章　慈善之路：行善是唯一不敗的投資
決策金典62慈善，發自心坎的大愛
決策金典63恒大實業做慈善，從來不差錢
決策金典64存善念，慷慨捐助失學兒童
決策金典65肩負委員責任，關注弱勢群體
決策金典66做合格的“企業公民”

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第一章苦難輝煌：感謝那些折磨你的人和事今天的許家印是全國赫赫有名的地產大亨，但是誰能想到，他卻出身貧寒、家世凄涼。然而，他憑著不服輸的勁頭和闖勁，走出了小山溝，考上了大學，而后以處級干部的身份下海經商，開啟了全新的人生旅程。許家印能夠創建現今聲名赫赫的恒大實業，與他早年的人生軌跡密不可分，其商業與決策智慧也可從中尋根溯源。〖1〗〖1〗決策金典1
窩頭養出的小“人精”貧窮，對于任何人來說，都是件不幸的事情。然而，對待貧窮的不同態度，卻能讓人走向兩種完全不同的人生。縱觀當代的成功人士大多出身貧苦，之所以能夠站在眾人之外，是因為他們“窮且益堅”。古語說“窮則思變”，他們常常在用其他方面的富有來彌補物質上的空虛，比如生活的充實、心靈的富足、知識的廣博等。所以，從某種意義上講，貧窮對于那些積極上進的人，無疑也是一種財富。許家印曾經就是擁有貧窮財富的上進之人。
成功后的許家印，還會常常回憶起小時候所經受的苦難折磨：“我的小學在沒有窗戶的茅草房中讀完。六年里，我都蹲在一個泥臺子上聽課并完成作業。高中住校時睡的是大通鋪，每人墻上掛個竹筐，里面一年四季都是窩頭。這是我全部的糧食，冬天可以吃一周，夏天只吃三天，就這樣還是要長毛的。但沒關系，洗洗還可以吃。”
1958年，許家印出生在河南省周口太康縣。這是一個至今仍然不富裕的縣城。20世紀五六十年代，剛剛經過戰火蹂躪的中國虛弱喘息，國家各項事業的創傷仍在淌血，人民大眾依舊在苦難中浮沉。多少年穿不上一件新衣服，舊衣物縫縫補補，直到沒有辦法再打補丁，才肯扔掉；農業技術有限，需要精耕細作的小麥、大米產量奇低，只能靠產量高的玉米、紅薯等粗糧維持生計，一年到頭難以吃上一頓白面；當時的農村大部分房子都是用土坯、樹枝、秸稈等建成，不擋風，不抵熱，容易破敗，電燈電話都是存在于口號中的詞匯，煤油燈和柴火堆承載了鄉下人所有的光明；兩條腿是中國人民最主要的交通工具，一輛牛車如奢華私家車一樣讓人羨慕不已。三年自然災害，樹皮、樹葉，甚至蟲子都被用來當作食物。
生活如此艱辛，更不用說教學條件了。在當時的中國，十里八鄉有一位能識文斷字的人就已經很不錯了。往往幾個村子才會有一所學校，也不過一兩位老師、十多個學生而已。茅草搭成的教室，沒有窗戶，昏暗窒悶，土坯子砌成的桌椅致使課本、衣服常常被染成黃土色。就是這樣的教學條件，培育了新中國前幾代人才，許家印就是其中之一。