老闆不教，默默學會的賺錢力

劉日昇
專職作家
旅居美國關島，他長期關注於企業如何在不景氣的惡劣條件中勝出，認為商場如戰場，企業想要打造百年的根基，不只要努力學習打造優良商品，更要懂得聰明行銷和建立品牌，本書即是他的最新著作。

Part1 畢業5年就定位
01 畢業才是起點
02 新鮮人如何找工作
03 如何建立好人脈
04 成功的秘訣 

Part2 職場一定要學會的競爭力
01 3部曲，提高你的競爭力
02 組織力就是競爭力
03 溝通的藝術
04 不生氣3密技

Part3 上班族要懂的加薪力
01 加薪前必懂的5件事
02 5大老闆類型
03 如何解除工作壓力？
04 享受拒絕的業務 

Part4 下班後的創業力
01 你該轉職嗎？
02 穩定的工作不穩定？
03 You are Fired！
04 上班還是創業好？
05 當個圓夢達人 

Part 5 有錢人如何善用時間
L01 設定目標，規劃時間
02 活用所有的時間
03 做永遠比想更快一步
04 正向的心態也是一種習慣

Part 6有錢人的好習慣
01 閱讀的習慣
02 運動的習慣
03 勤勞的習慣
04 理財的習慣

◎ 新鮮人如何找工作
工作對一個人的重要性非常高，我對於工作的觀念是，必須要從工作中，學習到「經營者」的技能，也就是說，工作對我來說，是一個教導我成為一個領導者的課程。因此面對工作上的挑戰和困難時，我總能用「老闆」的心態去面對克服。我認為剛從學校畢業的社會新鮮人，在找工作時應該要注意以下幾方面：
1. 態度很重要
除了保持「不為錢工作的心態」，但是，還要有「如何幫公司」的態度，公司面試你的主管，看的不只是你過去的學歷和校內活動，而是看你這個「人」對公司是資產還是負債。你若無法為公司賺錢，反而是要求薪水多、休假多、獎金多的三多族的話，你對公司就是最大的負債，公司主管絕不會要這種只為自己想而不為公司努力的員工。
站在公司的立場而言，會想要徵人主要因為幾點原因：
1. 人手不足
2. 擴展公司
3. 取代現有員工

雖然在應徵工作時，你很難觀察出來，到底公司是因為哪個原因，才想要應徵你，不過你可以選擇直接問面試官，若是面試官決定要錄用你，一般來說，都會告訴你實話。

2. 根據銷售決定薪水
其次，我建議新鮮人的第一份工作，可以找那種「根據銷售」來決定你薪水的工作。因為你將會學習一項產品如何從設計、研發、包裝、行銷至消費者的流程，這不只對於提昇你的視野有幫助，還能夠讓你有夠多的薪水過活。很多新鮮人會選擇直銷這個行業，我認為是個不錯的開始，因為直銷可以訓練一個人最基礎的銷售技巧，可以讓你學會如何去與人溝通，到中間的產品說明、簽訂合約，到最後的成交與後續服務，因此若一開始在直銷業，我認為對一個新鮮人幫助最大。
每個行業裡的企業有好有壞，當然直銷業也會有一些不良的公司，因此新鮮人在找工作時，若是應徵到了直銷公司，建議你可以帶你的親友陪你去看看，基本上，好的直銷公司的條件不外幾點：
1.有品牌
2.跨國企業
3.教育訓練完善
所以若你根據了這幾點來判斷後，覺得這家直銷公司怪怪的，那麼即使裡面的員工，跟你講的天花亂墜，你也必須要有自己的判斷能力，不要一開始就進入了不好的直銷公司，造成你往後工作上的陰影。
其實各行各業都需要業務的人才，因為業務人才可以直接帶給公司獲利，因此若你非常喜歡與人溝通，並且又很想賺多一點錢的話，建議你一開始應徵工作時，就直接應徵那個行業的業務人員。

◎ 產品是最好的履歷
通常研發和行銷企劃的工作，會需要去生產一個產品，例如研發人員，會需要去開發一項新商品，讓公司的商品網不斷擴展，所以若你應徵的是研發人員，建議你可以在去應徵前，就帶自己產生過的相關作品面試。若你應徵程式設計師，你可以帶你認為最好的程式面試，若你應徵的是廣告設計，你可以帶你製作過的一個廣告產品，若你應徵的是出版編輯，你也可以帶你編輯過的一本書出門。
所以我認為社會新鮮人最重要的一點，還是要肯做事，要證明給面試主管你能夠做事最快的方法，就是你直接做一項產品出來，「產品就是最好的履歷」，你能秀出你能夠做出什麼樣的產品，對公司主管來說，可說是直接省略掉試用期的階段，能夠對你有最快的了解，並且馬上可以決定要不要錄用你。

◎ 找工作還是工作找你
很多人很久找不到工作都會產生一個悲觀想法，就是：「公司為何不錄取我，是不是我很沒用？」讓自己越來越悲觀後，造成自己在面試下一份工作時，也會顯露出沒有自信的一面，而讓錄取機會降低，成為了一個惡性循環。所以我認為無論你現在是不是在找工作，你都要隨時「在工作」，即使你現在沒有工作，依然可以照前述方法，先在家準備好企劃或是開發新產品，你能夠透過這樣的工作流程，讓自己提早感受職場的競爭。

讓自己準備好，自然會有工作來找你，例如那位哈佛畢業生，他積極地準備每一份面試，當他為每一家公司準備企畫案時，其實他已經是「在工作」的狀態了，而當面試官遇見這樣的人時，當然會認為眼前的這位應徵者，是非常難得一見的人才。
年輕人在應徵工作時，會面臨到一項劣勢，就是社會經驗不足，因此在很多待人接物上，不知如何去面對，但是這也並不代表社會新鮮人在應徵工作時，會完全居於下風。我認為主動、積極、熱忱等特質，都是新鮮人在應徵工作時所擁有的優勢，因此新鮮人在找工作時，應該把自己「年輕有活力」的基本特質顯露出來，並且不斷地充實自己，積極地面對每一天，就是找到好工作的秘訣。

◎ 如何建立好人脈
在目前的社會上，不管要做什麼事，有好人脈的人，通常都很容易成功，因為很多事情只靠一個人去做是很辛苦的，若能靠著人脈，找到對的人幫助，通常都能事半功倍。那麼上班族要如何建立好人脈呢？我認為可以從3個階段來探討。

◎ 第一是求職階段
這個階段通常是剛從學校的社會新鮮人，我建議要先用最謙虛的態度來找工作，尤其是當面試主管開始要求你提供過去的經歷時，這時更應該用積極的態度詳細說明，讓人留下「你能夠溝通」這個印象，你就有很大的機會能夠被錄取工作。在這個階段你必須展現極高的熱忱，因為在老闆的眼中，眼前的你，是完全沒有工作經驗，因此會在一開始工作時需要很多的輔導和協助，並且也會容易犯一些過錯，因此你必須用你年輕人的熱忱來彌補。
除了熱誠，你還必須要有禮貌，從一開始面試時，不管有沒有當下錄取，你都要面帶微笑，並且在一進門就道聲招呼，在面試結束時，也要真心地感謝面試官給你這個機會面試。若一開始找工作很不順利，通常很多年輕人會遭遇到很多挫折，因為覺得自己不被認同，開始怨天尤人，這時你必須多去找人溝通，不管是你的長輩和朋友，問問看他們對工作的看法和態度，相信不只可以培養你一個正確的工作觀，你也會真心感受到誰是真正的朋友。

◎第二是在職階段
在學校時，老師總是不允許學生犯錯，若是考試犯錯，就是扣分數，但是問題是學生一旦畢業進入職場後，不可能從工作上都毫不犯錯，所以很容易在一開始被主管唸之後，就受到極大的挫折感。這時建議你可以透過工作，好好鍛鍊自己的修養，並且若遇到不懂的地方，趕快多請教你的同事，並且也多多進修自己需要的工作技能，長久下來，你自然能夠在主管和同事間，擁有不錯的關係。
除了公司的長官和同事外，年輕人最需要經營人脈的管道，就是每天必須面對的客戶們，你必須多去認識不同的客戶，多去了解他們的背景，更重要的是多去關心他們，因為每個人都喜歡被關心，只要你多付出一點時間和精神，相信你會從客戶中認識到很多好朋友。

這些好朋友中，說不定有人就會成為你生命中的貴人，無論你將來是要創業還是轉職，我相信這些人或多或少都能夠給予你一些幫助。在職階段所結交的朋友，有些人可能是酒肉朋友、也有些人假意跟你做朋友，背後卻捅你一刀，因此即使建立人脈很重要，你還必須要懂得去分辨什麼人才是你真正的朋友。至於要用什麼方法來分辨朋友，我認為最簡單的方法就是「時間」，正所謂「路遙知馬力，日久見人心」，因此你也不必過於心急，就讓時間來證明誰才是你真正的朋友。

◎ 第三是離職階段
工作了一段時間，你或許會因為某些因素，這時我建議你一件事，就是不管你離職的原因是什麼，你絕對不能說這家公司的壞話，人沒有完美，公司也是一樣，不可能事事都盡如你意。所以既然要走，就不要破壞自己長久建立下來的形象，我在此也提供一個要離職的小秘訣：就是我要離職的當天，一定會寫封信感謝我的主管和同事們的照顧。寫這封信花不了我多少時間，但是卻可以為我以後的人生累積很多好朋友。我從出社會到現在，總共待了四家公司，每一家公司在我離職後，都還是會有同事跟我保持聯絡，甚至在我結婚或是生子後，這些同事都會主動地來拜訪我，並且給予我祝福。
因此我真的相信一句話：「工作是一時的，朋友是一輩子的」，千萬不要把工作的不愉快，在離職後繼續留在心頭，因為你把討厭和恨意表達出來，在你離職後，原來的公司還是繼續運作，原來的同事也是繼續上班，反而是你把這樣負面的情緒放在心上，最終受傷最深的人還是你自己。

◎ 多一個敵人，就是少一個朋友
商場如戰場，如果你今天在社會得罪了一個人，你有可能間接得罪了上百人，因為這個人也有他的人脈，即使你以後不會想遇到他，但是若以後事業上的需要，你也有機會遇到他的朋友圈，這時，你一定會很後悔當初為何要得罪人。因此，我的建議是，在社會要多結交朋友，少建立敵人，若你的工作是業務員，那麼結交朋友絕對是你必備的條件，因為透過客戶的介紹，業務員將可以省下很多很多找尋新客戶的時間。
即使你不是從事業務性質的工作，你依然要與人為善，尤其若你想在職場上有所成就，你一定要跟同事和長官保持良好的互動關係，因為你將來若有機會加薪或升官時，說不定你當初結交的這些朋友，都可以推你一把，讓你的事業再進一步發展。因此，上班族建立好人脈的秘訣其實很簡單，那就是要記住「多一個敵人，就是少一個朋友」這句話，你若更利害的話，你還可以把敵人變為你的朋友喔！

◎ 人脈就是錢脈
很多創業家在一開始創業時，都會集合自己親朋好友的資金來創業，因為自己或許有完備的計畫和創造力，但是若缺乏資金活水的話，可是什麼事都無法做成的，這時人脈的重要性就會在這裡顯現出來。只要有人願意支持你的創業計畫，我相信這樣的人，除了親戚之外，一定是把你當成可以信賴的朋友，不然不會拿出自己的資金來幫你，因此我奉勸每個想創業的年輕人，一定要在當上班族時，就培養好自己的人脈關係，因為這些人脈就是你將來的錢脈。即使是不想創業的上班族，你至少要維持住跟老闆的好關係，因為老闆掌握的可是你的薪水高低，若是你想要你的薪水越來越高，你就不能把你跟老闆的關係，搞的越來越差。

◎ 如何解除工作壓力？
為何會產生壓力呢？我認為是時間和體力是造成壓力的來源，也就是說，當一件任務需要在短期內達成，但是你認為還需要更多一點的時間時，那麼這時候就容易產生壓力，假如你已經付出了很多體力在工作，但是工作上還沒有成效，那麼你也容易在心理面產生壓力。
人與人之間的關係，也容易造成壓力的產生，有時候老闆的一句責罵，就會讓人感到恐懼，進而讓自己一整天的工作都心神不靈，理所當然的會讓工作的效率完全停頓。同事之間也很容易產生摩擦，尤其是共同要完成一件任務時，由於每個人都有自己的意見，因此若是稍不謹慎講錯了話，就很容易彼此得罪，而這時若有人情緒控管不好，爆發出脾氣出來，那麼我想那一天所有人都會感受到「工作壓力」了。

◎ 正面思考
這麼多的壓力，要如何才能去化解呢？我認為首先在遇到任何負面情緒時，要懂得去正面思考，讓自己可以盡速地擺脫負面情緒，也唯有如此，才能讓自己在職場上越來越有競爭力。例如當老闆要求你要在一星期內要完成一項任務，而這樣的任務在一般的狀況下，大約都要一個月以上的時間才能夠完成，那麼你應該很容易感受到壓力，那麼要如何把這樣的壓力轉換為正面思考呢？
如果是我的話，我會把完成這樣的任務，當成是一項比賽，就類似知名電影影集「誰是接班人」一樣，要在短期間內完成任務，並且任務的成效要超過對手，因此我不會把時間花在去抱怨老闆沒人性，壓榨員工的精力和時間，反而會積極地去找出方法來達成任務。

◎ 旅行
找個時間去旅行，也是我解除工作壓力的方法之一，原則上，對於旅行的地點，我不會特地選擇，有些地方甚至是我一去再去的，因為我認為值得讓自己身心靈完全放鬆的地方，就是我喜歡去的地方。很多人覺得旅行很花時間和金錢，事實上，我在週末時的旅行，經常是在我家的後山，而平常假日的旅行，則是我家樓下的公園，對我來說，旅行可以不花錢、也能夠有效運用時間的，關鍵就在於你有沒有心。
在旅行中你會不會想到工作上的事呢？對我來說，即使是出遠門遊玩，我還是會經常想到工作上的一些鎖事，對此我不會刻意去想出解決方式，只是盡情地享受旅行中的放鬆和恬靜，而通常很多工作上的難題，就是在這樣的狀況下，讓我找到了解決的妙方。

你有多久埋首於工作中，在週末時是在家裡睡覺看電視呢？找個地方，好好去玩吧，賺這麼多錢，而不懂得享受生活、享受人生，那賺錢的意義不就完全被扭曲了，不要把自己當成是賺錢機器，好好透過旅行來放鬆自己，很多事情經常會在放鬆的狀況下輕易地被解決。

◎ 運動
有科學家研究過，當一個人在運動流汗時，腦神經會激發出一種快樂的化學反應，那種快樂和放鬆的感覺有點類似嗎啡，因此科學家鼓勵人若要長壽或是抒壓，都可以透過運動的方式來進行。運動的好處多多，對我來說，運動可以讓我保持好的身材，可以讓我的心肺功能強壯，最重要的的是，運動可以幫我解除掉許多工作上的壓力，甚至有時候在職場的一些怒氣，也可以透過運動的方式，慢慢紓解出去。
我最喜歡的一項運動是「健走」，也就是比散步快一點，比跑步慢一點的運動，也就是所謂的「Power Walk」，我會選擇這項運動的原因是，我不受時間和空間的限制。我隨時隨地都可以開始運動，我能在上下班的途中健走，我能在見客戶的途中健走，甚至我還能在去買午餐的時候健走，我隨時都能夠開始運動，對我來說，這就是一項很棒的運動。因此，千萬不要再用「很忙、沒時間」的藉口，說你不能去運動了，相反的，你應該積極地利用時間運動，並且透過運動，把你工作上的壓力卸除下來，就我個人的經驗，只要你持續運動三天以上，你就會開始經歷快樂的情緒開始在你體內增長茁壯。

◎ 休息
通常一陣子忙亂的工作之後，不只會讓人感覺到腦力被榨乾，就連身體也是精疲力竭，這時建議你就可以多讓自己休息，因為很多疲累的感覺，是很容易讓人產生負面的想法。所以假設你真的很沒有體力再去運動，那就好好休息吧，讓自己的身體徹底地放鬆，也讓頭腦稍微冷靜一點，我相信在忙碌的工作生活中，一定可以適時地幫你充電再出發。
休息分為很多種，休息有可能是小睡片刻，有可能是請假去戶外走一走，也有可能是離開目前的這份工作，讓自己徹底地離開職場休息，若你是選擇離開職場做一個充分的休息，我也認為是個不錯的選擇。因為每個人的人生都有不同的階段性，每個人都應該工作一段日子後，就檢視自己目前的生涯規劃，我認為只要你認真踏實地規劃自己的生涯，那麼把休養生息放進計畫中也無不可。

◎ 壓力來自內心
在很多時候，一般人都會工作上的壓力表面上是來自於他人，但是大多數的壓力，我認為是來自於每個人的內心，只要你學會了如何把壓力轉化為動力，那麼工作上的種種壓力，你將不會畏懼，反而會勇敢地去挑戰每一次的難關。因此當你下次遇到所謂的「工作壓力」時，試著把它當成讓你繼續成長的動力吧。