商品簡介
作者簡介
全球*的行銷策略家，在40多年的實戰中不斷開創與完善了定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國負盛名的國際行銷顧問公司之一，在全球28個國家設有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《與眾不同》《顯而易見》《商戰》《行銷革命》等暢銷書。
史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）
命名專家，特勞特全球夥伴公司長期合夥人，曾與傑克·特勞特合著三本書。史蒂夫在1989年在新澤西州洛克谷創建Rivkin & Associates顧問公司，從事行銷和傳播諮詢。
顧均輝
國內經營過實體企業的定位落實專家。深研定位理論數年，參與近百家企業的定位策略專案。擁有超過20年的企業經營經驗，曾任多家跨國企業中國區高階主管，深諳中國本土企業營運之道。現受邀於清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、武漢大學等定位培訓機構及高等學府講授定位。
至今已在全國授課近100期，為近萬名企業家講授了系統的定位思想及實戰工具。服務過香飄飄奶茶、張一元茶葉、白象泡麵、安徽宣酒、全聚德烤鴨、重慶張鴨子、量子高科、甘其食包子等眾多品牌。
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國際部分
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罐
"
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序
前言
好像幾輩子以來，我和我的搭檔都在宣傳與眾不同的重要性。
在《定位》中，與眾不同意味著在潛在顧客心智中實現差異化。
在《商戰》中，與眾不同意味著用差異化的概念展開進攻戰、防禦戰、側翼戰和遊擊戰。
在《22條商規》中，與眾不同意味著用差異化的概念來建立品牌。
在《簡單的力量》中，與眾不同意味著只採取差異化策略。
過去30多年來，我們所做的種種事，其核心都是為了與眾不同。
你可能會覺得，這麼多年過去了，這個觀念肯定已經眾所周知，深入人心。大家在做計畫的時候，一定會先考慮如何體現差異化。大家出門的時候，一定會時時刻刻謹記：要讓自己與眾不同。對吧？
大錯特錯！
我們經常看到兩種不同的組織類型。種仍在雲裡霧裡，不知所以。它們衝鋒陷陣，總想拿出"更好的品質"以"讓產品更加物有所值"。或者，套用老套的說法，創造"更優質的產品"。它們自以為比競爭對手強了就行，相信是金子就一定會閃光。
所謂的大師、權威們對這類組織趨之若鶩，他們侃侃而談的不外乎品質、授權、以客戶為中心，還有所謂的領導力。不幸的是，它們的競爭對手身邊的陣容也差不多，同樣是一群鼓吹"你可以做得更好"的專家，毫無與眾不同之處。
另一種組織已經認識到了與眾不同的必要性。但它們往往淺嚐輒止，隨即就承認自己根本不知道該如何做到與眾不同。"我們的產品和銷售團隊與競爭對手沒什麼區別"，這倒成了它們的藉口。
這類組織常常容易被那群勵志專家們所鼓動，被他們所承諾的績效、必勝信心和高效的行為所蠱惑。不幸的是，同一夥人也在同樣地鼓動競爭對手。毫無與眾不同之處。
學術大佬們也沒多大用。例如，哈佛大學的麥可波特（Michael Porter）確實談到有確立獨特定位的必要性，但如何做到獨一無二，他說得很少。相反，他一直在講策略連續性、深化策略定位、權衡小化。毫無與眾不同之處。
廣告公司也好不到哪裡去。它們喋喋不休地強調建立黏性、強化體驗、消費者滲透，特別是一定要酷！廣告公司根本不會在乎是否實用有效，它們只在乎所謂的創意。毫無與眾不同之處。
這本書就是要改變這種現狀。書中介紹的許多方法，不但能讓你做到與眾不同，也能讓你免於誘惑，少做無用功。
在現今世界，競爭激烈，學會如何與眾不同，將能讓你處於更有利的位置。這本書不僅會讓你與眾不同，而且將會對你的事業產生重要的影響。
目次
前言
第1章選擇的暴力001
第2章品類在不知不覺中走向貨品化015
第3章獨特銷售主張怎麼了025
第4章重塑"獨特銷售主張"035
第5章品質和顧客導向極少成為差異化045
第6章廣告創意並非差異化057
第7章價格極少成為差異化069
第8章產品齊全極少成為差異化083
第9章實施差異化的步驟093
第10章在心智中創造差異化103
第11章成為是個差異化概念113
第12章擁有特性是個差異化概念127
第13章領導地位是個差異化概念143
第14章經典是個差異化概念153
第15章市場專長是個差異化概念167
第16章受青睞是個差異化概念177
第17章生產製程是個差異化概念191
第18章新一代是個差異化概念205
第19章熱銷流行是個差異化概念217
第20章增長可以毀掉差異化225
第21章差異化通常有所捨棄237
第22章在不同地方實施差異化247
第23章保持差異化257
第24章新世界熱門話題的差異化269
第25章所有東西都能實施差異化277
第26章誰來負責差異化287
結束語298
註300
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