華為傳（簡體書）

★一部中國式企業的浩蕩成長史！

★讀懂這本書，你就讀懂中國商業的全部秘密！

★層層講透華為公司30年來從小作坊到世界巨頭的全歷程！

★知名財經作家歷時10餘年深入觀察，6年傾力調研，3年潛心創作！

★揭開華為發展壯大的秘訣，探究其商業理念與管理思想，披露其成功的經驗與教訓

時至今日，即便華為的產品被越來越多的人熟知，但對大多數人來說，華為公司依然是一個隱秘的存在。

人們僅能從一串令人咋舌的數字想像這個龐大的商業帝國：在世界500強榜單排名第83位，在全球擁有17萬員工，運營商、企業、終端三大業務實現年收入5216億元，淨利潤達371億元人民幣……然而華為內部是如何工作的？華為是如何管理團隊和運營企業的？華為如何研發產品和銷售？關鍵時刻，華為是如何變革和突破的？華為成功的秘密究竟是什麼？下一個倒下的是華為還是再創輝煌？……

本書作者多年來深入觀察華為，將其作為中國標杆式企業的樣本進行分析，歷時5年，研究包括任正非、孫亞芳在內的40餘名華為高層，走訪華為總部、分公司，拜訪行業研究者、競爭對手，積累100餘萬字的一手資料，包含諸多未公開的任正非內部講話。本書詳盡地講述了華為創立30年來奮鬥、變革、壯大、突破的全過程，展現其間的艱苦細節和豐富內幕，梳理華為獨特的管理經驗、企業文化、運營模式、企業戰略……

華為，是中國企業飛速發展的一個縮影，其成長路徑根植於中國巨量的消費人群和時代變革背景，它在政策局限、國有資本對峙、跨國巨頭的夾縫中走出一條獨特的奮進之路，為中國企業的成長提供了可堪借鑒的經驗和智慧。

讀懂華為，你就讀懂了中國商業的全部秘密！

第一章從苦難中走出來

1.少年時代：父親與母親

2.有痛有樂的大學生涯

3.軍隊生涯

4.失意中的曙光

第二章創華為：開局時代

1.從交換機做起

2.行業的“破”與“立”

3.做最具時代特色的產品

4.改變危機的方法

5.同甘共苦的烙印——虛擬受限股

第三章崛起之機

1.依托技術，自主研發

2.萬門機與李一男

3.戰術論

4.“巨大中華”

第四章華為“狼道”

1.“戰”貝爾

2.“阻”港灣

3.“退”北電

4.“驅”朗訊

5.“擊”中興

第五章開疆闢土：走出去才能有大發展

1.進擊香港

2.俄羅斯的市場轉變

3.突破非洲與拉丁美洲的困局

4.拓展中東與亞洲市場

5.征戰歐洲

6.逐一擊破

第六章與巨人同行

1.訴訟為端

2.堅決反擊，絕不退讓

3.不對立，不妥協

4.艱難的美國之行

第七章強化內核

1.向IBM學管理

2.管理矩陣

3.重建財務體系

4.《華為基本法》

第八章推動人才管理機制的改革

1.市場部大辭職

2.末位淘汰制

3.用輪換制度來激活人才

4.為人才打造更好的成長環境

5.幹部需要從一線選拔

第九章市場與客戶的新規劃

1.以技術為導向到以客戶為導向

2.決策權向一線轉移

3.新的生存法則：共生共榮

4.高、中、低市場，一個也不落下

5.任正非的“管道戰略”理論

第十章華為新時代

1.雲計算的未來

2.從設備製造商，到IT供應商

3.產品“零缺陷”化

4.數字化轉型風起雲湧

5.一個更“智能”的華為

第十一章關於任正非

1.不管怎麼樣，活下來

2.關於43歲

3.低調的本質

4.商界偏執狂

當華為征服一個又一個對手後，開始在國際市場上進行擴張，以確保國內、國際雙線作戰，而這個時候它遇到了一個強大的對手——北電網絡公司。北電網絡是加拿大的通信製造商，以大型排隊機稱霸市場，長期以來都在國際市場上呈現一家獨大的狀態，在中國市場上也具備很強的實力。從競爭中一路殺出的華為想要穩坐中國通信產業的半壁江山，想要在國際市場上立足，它這只剛剛發育起來的虎崽就不得不去碰北電這只猛虎。

不過，任正非從來不打無準備的仗，早在雙方交戰之前，華為就對北電做了全面的調查。他們發現北電的設備固然好，但其根基在國外，對於國內市場有些無暇顧及，從而導致這家公司的服務存在一個很大的漏洞，比如當中國市場的設備出現問題時，遠在國外的研發維修小組往往很難及時響應，這就讓它白白流失了很多客戶資源。而任正非帶領的華為就像是一匹狼：“如果讓它看到你的劣勢，它會乘勝追擊，讓你毫無還手之力。”針對對手的弱點，任正非快速制訂了新一輪的商戰計劃，那就是建立起一個比平時響應速度更快的服務小組，對用戶進行實時反饋，只要用戶遇到問題，無論何時何地，他們都會第一時間趕到，積極提出解決方案。任正非的目的很明確，既然北電無法對用戶提供最及時、最周到的服務，那麼華為就乾脆從服務入手，借助良好的服務贏得口碑，贏得客戶的信任。

對於競爭對手來說，“以己之長攻人之短”是一個最基本的策略，但任何一個有自知之明的企業都會強化和完善自己的弱點。北電意識到了華為針對性的部署後，開始積極應戰，主動強化自己的應急機制，它在國內和國外市場紛紛建立了可以隨時與總部聯繫的通信點，

從而減少了煩瑣的程序。雙方在中國市場不斷交鋒，華為的優勢開始逐漸被削弱。

不過隨著競爭的繼續，北電漸漸浮現出很多問題，並出現了嚴重的分裂跡象。2006年，北電經過內部洗牌，迎來了一位新的CEO，新上任的掌門人在中國重新部署了企業戰略，並在北京和廣州兩地增加了研發中心。一年之後，北電又在上海建立了運營中心，並且將整個供應鏈搬到了中國。這些改革並沒有為北電帶來什麼變化，因為這家跨國企業此時已經病入膏肓，它還沒與華為一決高下，就開始面臨四分五裂的危險。

2009年1月9日，北電的高層管理者聚集在多倫多機場附近的會議室，商討北電的未來，這家曾經具有國際競爭力的跨國公司，無論如何也想不到自己如今會走到這一步。曾經的意氣風發早已不在，如今的他們只想盡快結束這一切。隨後，北電的高管和專家向董事會提交了一份陳述報告，將當前的問題闡明，並將隨後會發生的事情做了預判。陳述報告裡公佈了2008年北電第四季度的收入情況，持續下降的現實讓北電高管再無反擊的信心。