呆萌營銷心理學：讓人無法抗拒的銷售魔法（簡體書）

許多廣告從業者、運營人員在黑暗中苦苦思考，四處摸索。但通常，但凡他們認為正確的做法其實都是錯誤的，而他們認為錯誤的念頭卻又全都正確。這聽起來有違常理，但心理學告訴我們，事實就是如此。本書借助生動、典型的案例，通過10個簡單有效的原則，為你解釋這一切，告訴你呆萌行銷背後的銷售魔法。這些魔法的本質在於，抓住了消費者的小心思，從而助你敲開成功行銷的大門。

 ◎原始本能——你無法抵禦深夜食堂的誘惑。

◎情緒情感——你有沒有泡在網上觀看那些“萌化”了的小貓小狗的視頻。

◎自我相關——再小聲地叫你的名字，你也能聽得到。

 ◎出其不意——一摞盤子掉到地板上，幾乎所有人都會扭頭查看。

 ◎神秘懸疑——此刻，你是不是特想知道為什麼有的抖音視頻

會火爆。

◎輕鬆休閒——你為什麼不去認真研究同類商品的性價比，而單單看銷量榜，還不是因為懶。

◎講述故事——“從前有座山……”故事是我們集體心理的一部分，不知不覺就能吸引我們。

◎進入記憶——要記住，被記住才是“王道”。

◎自動模式——你大概不會相信，飯碗越大，人們吃的食物就越多。

◎啟動效應——為什麼可口可樂一直在做廣告，難道還有人不知道它嗎？

帕特里克·費根，英國倫敦大學金史密斯學院消費者行為學、廣告與行銷心理學的副講師，也是倫敦藝術大學倫敦時裝學院的消費心理學講師。從價格心理學到Facebook 心理學，他發表了一系列心理學論文；同時，他也為《衛報》（The Guardian）、《廣告世界》（AdMap）、《今日心理學》（Psychology Today）等報刊撰文。他還是世界頂尖行為科學諮詢公司Mountainview Learning的高級行為洞察研究員。