前景理論與決策那些事兒： 一本正經的非理性（簡體書）

近十幾年來，行為經濟學和行為金融學得到了較快的發展，不少相關書籍陸續出版。然而，前景理論作為行為經濟學和行為金融學的奠基理論，以它為主題的書籍卻少之又少。本書從理性與非理性之爭入手，結合大量案例說明了理性與非理性決策的不同，為引入更接地氣的前景理論做鋪墊。作為權威的描述性決策理論之一，前景理論提供了一種決策框架。通過對前景理論的瞭解，可以發現每個決策背後那些鮮為人知的細節。本書按照前景理論的四大元素展開論述，即參考依賴、價值判斷、損失厭惡和概率扭曲。上述元素單獨或組合在一起影響著人們的決策。當你瞭解完前景理論的四大元素之後，再次翻看那些行為經濟學或行為金融學相關書籍時，你會發現自己的視野變得更加廣闊了。神經經濟學是近些年興起的一門新興學科，本書抛磚引玉，簡要介紹了神經經濟學中一些與前景理論相關的研究成果，通過瞭解這些知識，可以進一步認識決策的“理性”與“人性”。總之，本書不僅展示了前景理論的決策原理，還結合大量案例，幫助讀者瞭解認知偏差的來源，規避思維的陷阱，從而提升決策能力。

龔超， 工學博士，中國高科技產業化研究會人工智能產業技術創新聯盟特約研究員，中國人工智能學會中小學工作委員會專家組成員。主要研究領域為人工智能、優化算法，聚焦人工智能在金融投資、企業數字化轉型等領域應用。參與多項國家社會科學基金項目及部委課題研究，在國內外期刊上共計發表文章60餘篇。曾就職于500強央企、知名管理諮詢公司，為多家大型企業集團提供戰略規劃、合併重組等諮詢與培訓服務。

在這個充滿不確定的世界中，人們每天都會面臨大量的選擇，通過對前景理論的瞭解，可以幫助人們更好地做出決策。



專家點評

本書利用前景理論，對非理性的來源抽絲剝繭，逐層分析，幫助管理者瞭解如何有效地避免自身的非理性，更好地做出決策，值得企業管理者學習借鑒。

徐明偉清華大學計算機系教授、博士生導師 網絡科學與網絡空間研究院副院長

作為當代決策領域的重要理論，前景理論為人們在風險和不確定情況下廣泛的、“偏離理性”的判斷和決策行為給出了令人心悅誠服的解釋。對於想要瞭解前景理論的前世、今生及未來的讀者，本書無疑提供了很好的參考。

王刊良中國人民大學商學院管理科學與工程系教授、博士生導師 中國人民大學商學院副院長管理中存在很多非理性決策陷阱，這本書系統地告訴人們如何察覺自身非理性的方方面面，從而在管理上做出更優的決策。

楊百鎖陝西煤業化工實業集團有限公司黨委書記、董事長、總經理

本書是行為金融學核心理論實際運用的成果展示，它能夠讓人們發現自身的非理性來源，從而做出更為理性的決策，這在瞬息萬變的資本市場中尤為重要，建議金融人士閱讀。

沈洪利玖兆康乾投資管理有限公司董事長、創始合夥人





決策無處不在，如何科學地做出正確決策，前景理論給予了很好的詮釋和回答。本書不僅體現了作者扎實的學術功底，清晰的邏輯思維，嚴謹的工作態度，重要的是還能感受到作者為理論研究和實踐應用做貢獻的強烈願望。

王新剛中南財經政法大學副教授





本書能夠幫助你系統地瞭解“人性”背後的決策理論。每個人都應該學習前景理論，因為在萬物互聯的時代，人性中充滿機會。

楊華 北京北信源軟件股份有限公司研發中心總經理中國高科技產業化研究會人工智能產業技術創新聯盟副秘書長本書深入地介紹了前景理論，生動有趣地討論了非理性偏見的產生、非理性對決策行為的影響，以及非理性的生理解釋等內容。我讀後深受啟發、受益匪淺。

覃家壬 北京市安理律師事務所高級合夥人

|目錄|







引言 前景理論四十年 1

前景理論前史 1

風雨四十載 2

四大主線 9

第1章 非理性與理性之爭 12

理性的是非 12

開山鼻祖的非理性 16

最後通牒博弈，要理性還是要公平 18

自我控制，知易行難 20

錢泵，打破偏好的傳遞性 22

正常人的局限 24

有限理性更聰明 26

第2章 非理性偏見 29

眼見皆為實嗎 29

快思考還是慢思考 32

簡單的啟發法 33

可得性啟發法 35

代表性啟發法 36

錨定與調整啟發法 38

直覺與易得性 41

記憶靠譜嗎 44

信念下的決策 48

潛意識的影響 50

屏蔽“無用信息”的注意力 51

影響決策的認知失調 53

第3章 接地氣的前景理論 55

阿萊悖論與確定性效應 55

模糊厭惡的埃爾斯伯格悖論 57

資源整合最重要 58

前景理論的關鍵點 61

累積前景理論強在哪 68

風險態度的四重模式 71

前景理論與決策 73

第4章 參考依賴 76

凡事都是相對的 76

少則得，多則惑 79

錨定――現實版的盜夢空間 81

心理賬戶，厚此薄彼 87

沉沒成本、機會成本的羈絆 91

出租車司機的參考 94

貨幣幻覺――名義貨幣之錨 95

永不停止的參考點 96

第5章 價值判斷 98

無相對，不價值 98

仁者見仁，智者見智 100

尋找“對”的證據 102

偏好反轉 105

越曝光，越美好 107

心裡爽才是真的爽 109

善用商品之托 110

過度自信 111

贏家的詛咒 116

框架效應與去語境化 117

狹窄框架與聚光燈效應 121

歸因偏見 122

不切實際的樂觀主義 124

兩點定乾坤的峰終定律 125

孤注一擲的翻本效應 127

事後諸葛的後見之明 128

第6章 損失厭惡 131

損失厭惡，比比皆是 131

股權溢價之謎 132

敝帚千金，一個也不能少 134

不求有功，但求無過 136

出盈保虧還是出虧保盈 137

後悔厭惡偏見 139



第7章 概率扭曲 142

違反直覺的概率 142

奇妙的緣分 143

你會改變選擇嗎 144

選擇偏見 146

因為確定，放棄“理性” 147

貝葉斯派與頻率派 148

被忽略的分母 150

大數定律與小數定律 153

賭徒謬誤 155

熱手謬誤 156

均值回歸 158

合取謬誤 158

勿把相關當因果 161

控制幻覺 162

第8章 非理性的人性之環 164

高級大腦，原始行為 164

理性，就是激情的奴隸 165

激素主宰下的行為 167

損失厭惡的大腦機制 170

揭開冒險的面紗 172

創造驚悚，打動芳心 173

代表性啟發法的腦掃描 176

附錄1 “非理性”真的非理性嗎 177

附錄2 風險與不確定性 179

附錄3 前景理論與計算社會科學 182

參考文獻 188