格局之“營”：工業品營銷人成長指南（簡體書）

本書是作者在世界500強企業從事十多年工業品營銷的實戰經驗總結。全書分為視野篇、修煉篇和新商篇，以數字化營銷變革時代的要求為基礎，從能實踐落地的內容為出發點，完整闡述了數字化時代一名合格的工業品行業營銷人需具備戰略格局和實戰技能。

第一部分 視野篇



01 洞察：工業品營銷與消費品營銷完全不同的方法論



02 辨別：到底誰是工業品企業的核心競爭力，“銷售” 還是 “營銷”



03 重建：工業品營銷中的客戶洞察、客戶體驗和客戶旅程



04 奠基：學習工業品營銷先從理解市場策略和商業模式開始



05 架構：從頭開始學習如何選擇適合工業品市場策略的營銷組合



06 設定：工業品營銷的商業模式正在從“產品為王”轉變為“客戶為王”



07 開拓：利用“客戶為王”的市場策略為工業品開闢藍海市場



08 提升：由供應鏈關係轉變為夥伴關係的工業品營銷邏輯



09 解析：工業品營銷的人對於“銷售線索”的錯誤理解



10 夯實：無處不在的社交網絡是如何改變銷售線索獲取的



11 複盤：當下對工業品營銷來說是好時代，還是壞時代？



12 跨越：工業品營銷人該如何看待數字化營銷的趨勢



13 精修：工業品營銷人不得不瞭解的B2B品牌化趨勢和品牌化戰略



14 鎏金：B2B工業品企業如何理解並跟上數字化營銷的內容化趨勢







第二部分 修煉篇



01 乙方視角：工業品營銷人如何讓自己成為一個合格的甲方



02 甲方視角：不同行業的甲方處在數字營銷的不同發展階段



03 企業視角：什麼樣的企業組織架構才適合數字化時代的人才獲取



04 員工視角：如何在工業品企業內部建立起營銷的SOP來提升自己工作效率



05 對內視角：互聯網時代下的工業品營銷人應具備的品質



06 對外視角：一個好的工業品營銷人必須先懂得“做生意”



07 行業視角：工業品營銷人如何面臨“技能下沉”的趨勢



08 財務視角：工業品營銷部門沒人、沒預算，怎麼出結果？



09 職業視角：如果我僅有10萬元市場營銷預算，該怎麼花？



10 戰略視角：工業品營銷人要學會把握時機







第三部分 新商篇



01 大勢所趨：中國B2B工業品行業電子商務的發展現狀



02 攘外安內：B2B工業品企業在發展電商時可能面臨的挑戰



03 事半功倍：B2B工業品企業做電商應該設定的正確目標



04 由點及面：從網紅麵館的商業邏輯思考電商的爆款商業模式



05 兼收並蓄：傳統電商之外的新零售電商、內容電商和社交電商模式



06 涇渭分明：電商業務管理中如何處理“渠道爭議”



後記