直播帶貨：讓你的流量持續低成本變現（簡體書）

隨著互聯網的發展，直播逐漸走入人們的視野，成為互聯網生活的新時尚。越來越多的行業與直播結合，越來越多的人入局直播帶貨。在這種火熱的背景下，主播應瞭解直播帶貨的發展現狀及趨勢，掌握開展直播帶貨的各種方法。
首先，《直播帶貨：讓你的流量持續低成本變現》以直播帶貨的現狀分析為切入點，對直播帶貨的發展趨勢進行了展望。然後，本書講解了關於直播帶貨的多種實用技巧，具體而言包括五個方面：第一，對直播的宣傳預熱和內容設計技巧；第二，展示直播產品，運用促銷法則和福利營銷的技巧；第三，消除消費者的猶豫，挖掘其需求的技巧；第四，主播加強自身表現力，與粉絲建立信任關係的技巧；第五，建立社群，精准品牌定位的技巧。總之，本書意在幫助讀者對直播帶貨有更全面的瞭解，掌握多種方法，少走彎路，輕鬆從小白成為帶貨行家。
《直播帶貨：讓你的流量持續低成本變現》適合銷售總監、經理、直播銷售人員以及想要進入直播帶貨行業的人員閱讀。

梁宸瑜

廣州她會文化傳播有限公司創始人，廣州直播帶貨節受邀主播，人氣主播獎獲得者，公益助農大使，單場直播實現銷售額**超500萬元，抖音粉絲超200萬人，專注研究招商演說8年，同時擔任眾多品牌的招商顧問。



曹雲露

廣州赫爾簡服飾創始人，ACIC國際認證形象設計師，廣州直播帶貨節受邀主播，人氣主播獎獲得者，公益助農大使，國家鐵路總局復興號形象禮儀顧問。



馬 英

廣州她會文化傳播有限公司創始人，從事商業諮詢行業10年，擅長商業模式創新。

在直播這種新型商業模式火爆之前，馬英便對其進行了深入研究，具有豐富的直播實踐經驗。而且，馬英還對直播模式做了總結歸納，濃縮內容精華，打造了一套新穎獨特的直播帶貨方案。

深度研究薇婭、李佳琦等頭部主播單場過億的帶貨直播，浸泡200多個小時，親身實踐100多場抖音直播，歷時2年創作本書，與讀者分享直播帶貨的成功經驗和技巧：宣傳預熱、內容設計、產品展示、消除猶豫、挖掘需求、加強表現力、建立信任關係、精准品牌定位。

作者在創作本書的同時，還梳理出了關於直播的拓展內容――萬能賣貨流程。該拓展內容包含直播帶貨六步法：互動問好、塑造產品、全網比價、解除疑問、買贈成交、加贈成交。此外，作者還總結了塑造產品的十種常用方法、挖掘產品賣點的十個維度，以及實現交易的八種方式。

第 1章 直播帶貨：線上線下銷售新風口

1.1 注入銷售行業的新活力 002

1.1.1 消費群體年輕化 002

1.1.2 創新的銷售模式，優勢明顯 003

1.1.3 電商銷售的新標配 004

1.1.4 主播：品牌商與消費者的連接器 005

1.1.5 “雙十一”直播帶貨 006

1.1.6 小米MAX：雷軍的直播推廣模式 008

1.2 直播帶貨的邏輯 009

1.2.1 直播帶貨的本質：人與人的信任和交互 009

1.2.2 直播帶貨的規則：流量不等於銷量 010

1.3 直播帶貨還能火多久 011

1.3.1 直播帶貨的營銷閉環 012

1.3.2 從4G到5G：直播帶貨的技術支持 013

1.3.3 平臺佈局 015

1.3.4 產品多樣化：還有什麼產品不可以直播銷售 016

1.3.5 直播帶貨的發展是大勢所趨 018



第 2章 宣傳預熱：吸引更多消費者關注

2.1 多渠道進行宣傳預熱 022

2.1.1 企業官網 022

2.1.2 電商平臺 023

2.1.3 社交平臺 024

2.1.4 線下實體店 026

2.2 懸念十足的宣傳方式 027

2.2.1 預告產品：只展示直播內容的“冰山一角” 028

2.2.2 預告福利：營造“千載難逢”的氛圍 029

2.2.3 束氏茶界：千人預告方案 031

2.3 增加內部福利，積極促成“老帶新” 032

2.3.1 邀請有禮：獎勵粉絲“老帶新” 032

2.3.2 粉絲拼團：設置引流產品，實行拼團制 034



第3章 內容設計：直播帶貨也有劇本

3.1 直播主題規劃 038

3.1.1 結合熱點規劃主題 038

3.1.2 主題重點要突出 039

3.1.3 做理性的“標題黨” 041

3.2 定制劇本更受歡迎 042

3.2.1 課表化的直播大綱 043

3.2.2 彩排演練直播過程 045

3.2.3 塑造自己的專業形象 047

3.3 以產品為主 048

3.3.1 巧妙融入產品關鍵詞 048

3.3.2 展示產品的真實性 050



第4章 產品展示：引導消費者接近產品

4.1 展示前 054

4.1.1 明確產品的優缺點，尋找賣點 054

4.1.2 安排介紹順序，確定壓軸產品 055

4.2 展示時 057

4.2.1 重點介紹消費者想要的、想聽的 057

4.2.2 增加試用環節，為消費者營造體驗感 059

4.2.3 放大產品的優點，塑造高性價比 060

4.2.4 無法展示的功能要具體描述，凸顯自己的專業性 062

4.2.5 適時停止對產品的介紹 063

4.2.6 講明售後服務，讓消費者無後顧之憂 065



第5章 消除猶豫：讓消費者付款前不糾結

5.1 消費者為什麼會猶豫 068

5.1.1 懷疑產品的真實性 068

5.1.2 產品並非剛需 069

5.1.3 產品價格較高 070

5.2 報價促成交：玩轉標價攻心計 072

5.2.1 錨點價格：原價499現價299 072

5.2.2 設置誘餌項：大牌平價替代款 074

5.2.3 先明確產品優勢，讓消費者覺得物超所值 076

5.3 促成交易的三大方法 078

5.3.1 從眾成交法 078

5.3.2 假設成交法：掃碼加客服，30天內包退換 079

5.3.3 限時優惠法：前一小時產品7折優惠 080

5.4 促成交易的注意事項 082

5.4.1 強調產品的優勢，讓消費者決定有需求 082

5.4.2 立即提出付定金或全款，不給消費者考慮的時間 083



第6章 促銷法則：如何讓產品供不應求

6.1 紀念式促銷 086

6.1.1 節假日：99朵玫瑰，情人節5.2折 086

6.1.2 紀念日：生日期間消費有好禮相送 087

6.1.3 特定週期：每週一上新，新品8折優惠 089

6.2 借勢促銷 091

6.2.1 借時事：受南方降雨影響，茶葉價格走高 091

6.2.2 借主題：“雙十一”就來淘寶狂歡節 093

6.3 時令促銷 096

6.3.1 當季清倉：特賣當季產品 096

6.3.2 反季清倉：促銷反季產品 098

6.4 限定式促銷 100

6.4.1 限量：前100件產品9折促銷 100

6.4.2 限時：1小時內下單，立減100元 101

6.4.3 階梯式：第 一天打5折，第二天打8折 102



第7章 福利營銷：全方位刺激消費者下單

7.1 以產品為中心發放福利 106

7.1.1 發放產品優惠券 106

7.1.2 今日產品買一送一 108

7.1.3 增加贈品，物超所值 109

7.2 抽獎：福利營銷的重要手段 111

7.2.1 定期抽獎提高消費者黏性 112

7.2.2 產品互動問答，抽免單機會 113

7.2.3 抽自用產品回饋消費者 114

7.2.4 薇婭：用抽獎調動直播氛圍 115



第8章 挖掘需求：粉絲的痛點就是銷售的爆點

8.1 三種粉絲類型 118

8.1.1 有明確的購物需求 118

8.1.2 有大概的購物需求，但是不明確 119

8.1.3 沒有購物需求 120

8.2 把握粉絲需求 122

8.2.1 粉絲需求：購物+娛樂 122

8.2.2 傾聽粉絲的聲音 124

8.2.3 95後新晉主播：展現粉絲想看到的樣子 125

8.3 根據粉絲需求打造產品賣點 127

8.3.1 尋找粉絲興奮點：聚焦產品的核心賣點，打造不同之處 127

8.3.2 尋找粉絲痛點：將痛點轉化為賣點 129



第9章 表現力：主播的個人表現力決定帶貨效果

9.1 學會溝通是主播的基本功 132

9.1.1 用幽默化解尷尬 132

9.1.2 表現真實，語言通俗接地氣 133

9.1.3 引入流行語，吸引年輕粉絲 134

9.1.4 有效溝通：明確自己的表達和對方的想法 136

9.2 親和力是拉近主播與粉絲距離的保障 137

9.2.1 從共同話題入手 137

9.2.2 適當自黑可以“轉負為正” 139

9.3 積極的狀態可以點燃粉絲的熱情 140

9.3.1 做好形象管理，時刻向粉絲展示最好的一面 140

9.3.2 表情動作活潑靈動，營造活躍的氛圍 141



第 10章 建立信任關係：提升粉絲對主播的信任度

10.1 迎合粉絲的想法 144

10.1.1 用專業知識征服粉絲 144

10.1.2 多講故事，拉近與粉絲的距離 145

10.1.3 強調產品性價比，做粉絲心中的良心賣家 146

10.1.4 坦然講明產品的缺陷 147

10.2 在互動中建立信任關係 149

10.2.1 多看評論，耐心回答粉絲的問題 149

10.2.2 你問我答：開放式問題引導粉絲參與 150

10.2.3 製造話題：引爆粉絲參與互動 152



第 11章 建立社群：流量反復利用的秘訣

11.1 定位：確定社群內容及發展方向 156

11.1.1 以差異性定位社群 156

11.1.2 打造標簽：提升社群吸引力 158

11.2 輸出：內容是提供價值的主力 159

11.2.1 輸出有方向：把握輸出的核心內容 159

11.2.2 輸出有價值：福利+乾貨 161

11.2.3 主題多變：緊跟當下熱點變換主題 162

11.2.4 刺激粉絲輸出：保證社群內容的持續輸出 164

11.3 促活：加持社群的生命力 165

11.3.1 物質刺激，使粉絲熱情經久不散 165

11.3.2 互動討論，加強粉絲之間的聯繫 167

11.3.3 舉辦線下活動，面對面交流 169

11.4 矩陣：社群從1到N的裂變 170

11.4.1 如何確定社群已經成熟 170

11.4.2 KOL是裂變的關鍵 172

11.4.3 永遠保持超預期的口碑 173

11.4.4 淘寶主播：通過社群年入百萬 175



第 12章 品牌定位：打造個人品牌

12.1 打造受歡迎的人設 180

12.1.1 打造適合自己的人設 180

12.1.2 學會給自己貼標簽 181

12.1.3 打造無法複製的直播亮點 183

12.1.4 打造自身直播特色：“所有女生”的魔力 184

12.2 重視粉絲：維護好個人品牌的受眾 186

12.2.1 粉絲重塑個人品牌 186

12.2.2 吸引粉絲的目光 187

12.2.3 管理粉絲情緒 189

12.3 內容為王：個人品牌的核心 190

12.3.1 產品是建立個人品牌的基礎 190

12.3.2 打造自身專業性：建立個人品牌的有力武器 192

12.3.3 持續輸出：強化個人品牌的必要手段 193

12.4 學會推廣自己 194

12.4.1 社交平臺互動：加強個人品牌推廣的力度 194

12.4.2 緊扣時間和節點要素 196

12.4.3 銷售達人：讓自己成為粉絲買單的風向標 198