網紅經濟3.0：自媒體時代的掘金機會

一直以來，人們對「網紅」一詞褒貶不一，但不可否認的是，以papi醬為代表的網紅群體已經展現出強大的商業價值，並成功對接資本市場，引起越來越多創業者、企業管理者以及投資人的重視。
從本質上來看，網紅經濟其實是粉絲經濟的全新形式，是一種眼球經濟和注意力經濟。網紅經濟的商業模式充分迎合了互聯網新常態下使用者的個性化訴求和快時尚消費心理，在前端精准感知和引導用戶需求，後端則快速對接和優化、改善供應鏈系統，從而有效解決供需失衡的痛點，實現了整體產業鏈的簡單、高效運轉，創造出巨大的商業價值。
本書不僅深刻剖析了網紅經濟的商業模式和整體產業鏈，而且從網紅變現、網紅電商、網紅行銷等多個角度對網紅經濟進行詮釋。另外，關於如何運用「網紅思維」做社交電商、網紅電商如何利用微博平臺行銷、企業如何構建「網紅經濟」模式等熱點問題本書也有涵蓋。

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前言
2016年初，一個現象級事件使得「網紅經濟」一詞爆紅。
從2015年10月開始，一個網名為「papi醬」的姑娘陸續在微博、微信等平台上發布了一系列原創搞笑短片，僅僅用了半年的時間就獲得600萬關注者。截至2016年4月，papi醬的微博粉絲數已經接近 1,300萬。
2016年3月，加冕「2016中國第一網紅」的papi醬獲得了真格基金、《羅輯思維》、光源資本和星圖資本共計1,200萬元人民幣的投資，並獲得億元級別的高額估值。
2016年4月21日，papi醬首條貼片廣告以2,200萬元的高價被麗人麗妝公司拍得。
2016年4月25日，papi醬的內容品牌papitube開始公開招聘。
一直以來，業內外人士對於「網紅」一詞的理解褒貶不一，但不可否認的是，以papi醬為代表的網紅群體已經展現出了強大的流量優勢，成功對接了產業與資本市場，引起了越來越多的創業者、企業管理者以及投資人的重視。
雖然網紅經濟2015年才開始崛起，但「網紅」在中國已經有2 0多年的進化史，並大體可以被劃分為3個階段，即以網路寫手為代表的1.0 時期，以草根紅人為代表的2.0時期，以知名ID、電商模特、影片主播等為代表的3.0時期。從1.0過渡到3.0，網紅的產業化形式由單兵作戰升級到了團隊協作。網紅經濟的規模在不斷發展壯大的同時，也催生了許多網紅孵化創業公司。
在網紅經濟3.0時代，網紅整體產業鏈已經形成了各環節有序協同配合、包產銷一體化的網紅經濟運作模式，主要的參與主體包括：各大社交媒體平台、網紅、網紅孵化公司、品牌商、供應商、電商平台、物流公司、廣大粉絲群體等。
網紅產業的崛起顛覆了傳統受眾接收訊息的習慣，傳統的內容生產方式逐漸被潤物細無聲的方式所取代，並上升到了一個新的高度。網紅已經完成了從「網路紅人」到明星的蛻變，未來明星或將實現「網紅化」，明星將逐漸走進大眾群體，並充分發揮移動互聯網的作用來提升 影響力。
隨著移動互聯網去中心化時代的到來，網紅群體逐漸成為經濟發展 的動力之一。綜觀網紅經濟涉及的領域，主要包括電商平台、影片直播平台、電子競技平台及醫療美容行業，而絕大多數的網紅也已經透過接拍廣告、開設網店、粉絲打賞等方式實現了變現。
比如，作為網紅孵化公司如涵簽約的最為成功的網紅張大奕，其開設的淘寶店鋪「吾歡喜的衣櫥」一次次顛覆著淘寶商家的認知。2014年在如涵的幫助下，張大奕開設了淘寶店鋪「吾歡喜的衣櫥」；上線不到一年，其店鋪就升級為四皇冠；2015年7月2 7日，張大奕完成了一次新品上架，第一批超過5,000件女裝在2秒之內就被粉絲搶購一空，所有的新品基本在3天內售完。
根據易觀智庫發布的一組數據：2015年，中國社交服務商市場的規模為124.6億元，預計2016年這一數字將達到167.9億元。從社交服務商市場的規模發展可以看出，中國的網紅經濟市場的潛在規模不容忽視，在相關產業及資本的支持下，有望在短期內迎來爆發式的增長。
從本質上來看，網紅經濟3.0其實是粉絲經濟的全新形式，是一種眼球經濟和注意力經濟。網紅經濟模式充分迎合了互聯網新常態下用戶的個性化訴求和快時尚消費心理，在前端精準感知和引導用戶需求的同時，後端則快速對接和優化改善供應鏈系統，從而有效解決了供需失衡的痛點，實現了整體產業鏈的簡單、高效運轉，創造出巨大的商業價值。
本書不僅深刻闡述了網紅經濟3.0背後的商業模式和產業鏈，而且從網紅變現、網紅電商、網紅營銷等多個角度對網紅經濟進行了全面剖析。比如，如何運用「網紅思維」做社交電商，網紅電商如何利用微博平台營銷，企業如何構建「網紅經濟」模式等。
正在迅速崛起的網紅經濟，打造出了多元化的盈利渠道，催生了眾多新興的產業投資機會，成為移動互聯網時代的資本新風口。在自媒體的發展前景越來越勢不可當的形勢下，了解網紅經濟、學習網紅思維已成為創業者和企業管理者促進企業發展的共識。

前言
第一章 網紅經濟崛起：自媒體時代的新商業變局
第二章 深度揭秘網紅經濟背後的商業模式及產業鏈
第三章 網紅變現：如何打造多元化的盈利渠道
第四章 網紅電商：社交紅利時代的新型電商模式
第五章 網紅營銷：社群粉絲效應下的營銷「裂變」
第六章 網紅+企業：企業如何打造自己的「網紅經濟」
第七章 超級IP：如何像打造產品一樣打造網紅

1.1.1 網紅經濟：顛覆傳統商業格局
網紅即網路紅人，是指由於現實或網路生活中的某個事件或行為，受到廣泛關注而在網路世界走紅的人。這些網路紅人在社交平台上擁有一批社群粉絲，能夠憑藉自身對粉絲群體的影響力，透過廣告、電商等方式進行社交資產的有效變現。
「網紅經濟」一詞由阿里巴巴CEO張勇提出，如今已成為一個備受關注的概念和現象。「網紅經濟」是互聯網對供求兩端的裂變重塑，是借助因互聯網病毒式傳播而受到廣泛關注的網紅，以全新的方式使產業價值鏈中的設計商、製造商、銷售者、服務者與消費者高效對接，以此來獲取巨大的商業價值。
現在，淘寶平台上擁有數百位網紅，其粉絲總量超過5,000萬。透過社交自媒體，網紅在特定領域（服裝、化妝品等）快速引領時尚風潮，然後將獲得粉絲認可和青睞的時尚新品在淘寶上進行預售、訂製，再高效對接淘寶商家的強大生產鏈，從而形成一種具有敏銳感知和快速反應能力的創新性商業模式。
在網路上獲得廣泛關注、善於自我營銷的美女是網紅最主要和最常見的形式。不過，網紅的範圍卻不止於此。遊戲、動漫、美食、旅遊、教育、攝影等各類垂直領域的網路意見領袖或行業達人，他們在各自的圈子裡都擁有一批擁護者，因此也是各自領域中的網紅。
從本質上來看，網紅經濟其實是粉絲經濟的全新形式，是一種眼球經濟和注意力經濟。網紅經濟模式充分迎合了互聯網新常態下用戶的個性化訴求和快時尚消費心理，在前端精準感知和引導用戶需求的同時，後端則快速對接和優化改善供應鏈系統，從而有效解決供需失衡的痛點，實現了整體產業鏈的間單、高效運轉，創造出巨大的商業價值。
（1）「網紅」升級為經濟現象，形成產業鏈精準營銷
在用戶獲取成本逐漸增加的情況下，網紅在2015年異軍突起。因其具有平民化、廉價、精準營銷等特點，並展示出巨大的商業價值，受到越來越多的關注和青睞。
一方面，作為意見領袖的網紅，能夠憑藉在特定領域的專業性、權威性，有效引導粉絲群體的消費需求和產品選擇，實現更加精準高效的流量變現；另一方面，網紅擁有一定量的粉絲群體，因此能夠基於自身的影響力在社交自媒體上幫助商家進行快速、成本低廉的營銷推廣。
另外，雖然社交新媒體也能夠幫助商家低成本、快速地獲取用戶，但卻沒有網紅獨特的買手制購物模式。這種買手制購物模式能夠極大地提升市場營銷的精準度，實現流量的快速變現，並優化重塑垂直電商的產業鏈流程和運作模式。
具體來看，就是網紅充分發揮在專業領域的引導力，敏銳感知和把握快速變化的時尚潮流，透過自我的形象設計、展示將符合時尚品位的產品推薦給粉絲，引導粉絲的消費偏好和產品選擇，從而降低消費者面對複雜多元商品時的選擇難度，實現產業鏈的精準營銷，緩解了以往庫存壓力大、資金周轉慢等運營痛點。