商品簡介
作者簡介
張嶂博士，畢業於香港中文大學法律學院，先後在知名私募股權投資基金、政府引導基金工作，現為北京市煒衡（深圳）律師事務所律師，高級合伙人。張嶂博士熟悉私募股權投資與公司治理的運作原理、投資標準、投資運營規律、融投管退的全流程管理、私募股權投資的風險控制、企業的風險控制流程；深諳創業投資企業如何吸引私募股權投資，如何製作商業計劃書和路演，如何與基金談判的秘訣。專注領域包括訴訟和非訴訟的法律事務，企業和投資風險控制、並購重組、股權投資、組建私募股權投資基金等。
馬廣印，商務管理專家，現為世界500強企業商務管理負責人，有20余年國內大型企業商務管理經驗，擅長大中型公司商務管理、商業計劃制定，尤其對企業籌資、融資、資本運作、資產管理、企業戰略規劃與執行等方面有獨到見解，提出的商業管理方法及觀點常為業界廣泛引用。
序
對於創業者來說，商業計劃書是一張遞給投資人的名片。通過商業計劃書，投資人可以看到創業者操盤項目的商業價值，以及未來可期的投資前景。
一份好的商業計劃書，不是向投資人夸大項目的商業價值，因為投資人每天不知道要看多少份商業計劃書，早已練就火眼金睛。許多創業者將商業計劃書看成是一種投資項目的華麗包裝，這種想法只會讓商業計劃書失去其本來的價值，成為一疊華而不實的廢紙，讓投資人丟進垃圾桶。
一份優秀的商業計劃書，要達到什麼樣的目的？這個問題回答起來也不難，放棄華而不實的辭藻，用最貼切的語言讓投資者知道：你要幹什麼？怎麼幹？前景如何？會給投資人帶來多少回報？這些回報如何兌現？
總得來說，就是投資人想知道什麼，你就如實地回答什麼。投資人是要真金白銀投錢的，當然有權知道：投進去的錢怎麼花？投資你的項目能賺多少？什麼時候能安全地把錢收回來？你把這三個問題講清楚了，投資人再結合自身的投資計劃綜合考量，我相信，錢離你不會太遠。
許多創業者撰寫的商業計劃書，上來不是一頓“忽悠”，就是寫得生搬硬套沒法看，沒邏輯、沒層次、重點不突出，絲毫無法引起投資人的興趣。投資人對你的商業計劃書不感興趣，會爽快地給公司帳上打錢嗎？不可能！
那麼，商業計劃書究竟應該怎麼寫？本書從商業計劃書的撰寫原則、團隊運營、商業模式、營銷計劃、財務計劃、資本退出、市場分析等方面，告訴你如何寫投資人才會看，寫什麼才能打動投資人，讓你在融資的過程中馬到成功。
在本書編寫的過程中，筆者根據商業計劃書的內容繪製了大量的隨文圖表，將相對枯燥的知識進行了深入細致的講解，用形象化的圖表代替了抽象化的知識描述，讓讀者更直觀、更深刻地領悟商業計劃書的撰寫精髓，在實踐中完成一份優秀的吸金商業計劃書。對於創業者來說，商業計劃書是一張遞給投資人的名片。通過商業計劃書，投資人可以看到創業者操盤項目的商業價值，以及未來可期的投資前景。
一份好的商業計劃書，不是向投資人夸大項目的商業價值，因為投資人每天不知道要看多少份商業計劃書，早已練就火眼金睛。許多創業者將商業計劃書看成是一種投資項目的華麗包裝，這種想法只會讓商業計劃書失去其本來的價值，成為一疊華而不實的廢紙，讓投資人丟進垃圾桶。
一份優秀的商業計劃書，要達到什麼樣的目的？這個問題回答起來也不難，放棄華而不實的辭藻，用最貼切的語言讓投資者知道：你要幹什麼？怎麼幹？前景如何？會給投資人帶來多少回報？這些回報如何兌現？
總得來說，就是投資人想知道什麼，你就如實地回答什麼。投資人是要真金白銀投錢的，當然有權知道：投進去的錢怎麼花？投資你的項目能賺多少？什麼時候能安全地把錢收回來？你把這三個問題講清楚了，投資人再結合自身的投資計劃綜合考量，我相信，錢離你不會太遠。
許多創業者撰寫的商業計劃書，上來不是一頓“忽悠”，就是寫得生搬硬套沒法看，沒邏輯、沒層次、重點不突出，絲毫無法引起投資人的興趣。投資人對你的商業計劃書不感興趣，會爽快地給公司帳上打錢嗎？不可能！
那麼，商業計劃書究竟應該怎麼寫？本書從商業計劃書的撰寫原則、團隊運營、商業模式、營銷計劃、財務計劃、資本退出、市場分析等方面，告訴你如何寫投資人才會看，寫什麼才能打動投資人，讓你在融資的過程中馬到成功。
在本書編寫的過程中，筆者根據商業計劃書的內容繪製了大量的隨文圖表，將相對枯燥的知識進行了深入細致的講解，用形象化的圖表代替了抽象化的知識描述，讓讀者更直觀、更深刻地領悟商業計劃書的撰寫精髓，在實踐中完成一份優秀的吸金商業計劃書。
目次
第1章 商業計劃書：快速吸引並打動投資人
商業計劃書是開啟風險投資人對企業投資的鑰匙。一份內容健全、通俗易懂的商業計劃書，可以讓投資人認識創業企業，並作出最終投資的決定。所以，商業計劃書應該在專業人士的指導下，結合企業內部實際情況，吸引投資人，打動投資人。
1.1 什麼是商業計劃書
1.2 商業計劃書的重要性
1.3 類型多樣的商業計劃書
1.4 商業計劃書都包含哪些要素
1.5 商業計劃書製作前需要了解哪些知識
1.6 撰寫商業計劃書需要哪些流程
第2章 撰寫原則：從投資人的角度出發
商業計劃書的主要目的就是讓投資人了解企業、認識企業，並決定為企業投資。投資人每天不知道要看多少份商業計劃書，所以，當企業將商業計劃書提交到投資者手中時，一定要讓投資者看到心儀而又通俗易懂的內容，否則，商業計劃書就會成為廢紙，毫無用處。
2.1 撰寫商業計劃書要學會換位思考
2.2 商業計劃書的內容要有針對性
2.3 商業計劃書要將自己的優勢寫出來
2.4 讓投資人看到你的商業計劃書
2.5 給投資人講個好故事
第3章 公司團隊：告訴投資人你們是最棒的
投資就是投人！你的團隊是什麼樣，直接決定了投資人對企業的第一印象。團隊內容怎麼寫？公司的宗旨和目標，公司的組織結構，公司的高管背景，公司的股權劃分，把這些因素說明白，讓投資人判定你的公司能做什麼。
3.1 明確公司的宗旨和目標
3.2 公司有清晰的組織結構
3.3 部門及重要崗位的職責介紹
3.4 清晰嚴謹的股權劃分
第4章 商業模式：告訴投資人你們靠什麼賺錢
投資人在商業計劃書中最想看到的就是企業的賺錢模式，他們想知道你靠什麼賺錢，可以賺到多少。企業應抓住投資人的這個心理，把商業模式說清楚，告訴投資人你有什麼樣的產品或服務，如何進行產品或服務的研發與升級，產品或服務的優勢在哪裡等。
4.1 商業模式的詳細闡述
4.2 產品服務的準確定位
4.3 新產品的創意開發
4.4 現有產品的研發升級
4.5 提升產品的競爭力
第5章 營銷計劃：告訴投資人你們用什麼辦法賺錢
營銷計劃是銜接企業產品與客戶的紐帶，所以，商業計劃書中應該有行之有效的營銷方案，如產品策略、價格策略、渠道布局和促銷手段等。以此告訴投資人，我們只要執行下去，就能賺到錢。
5.1 成熟有效的營銷方案
5.2 行之有效的產品策略
5.3 靈活多變的價格策略
5.4 穩健高效的渠道布局
5.5 高效創新的促銷手段
第6章 財務計劃：告訴投資人你們靠什麼盈利
在商業計劃書中做出財務計劃，目的是為了告訴投資人企業對相關資金的使用、經營收支和財務成果等信息，同時也能反映出企業預期的財務業績。企業應該在商業計劃書中制訂合理可行的財務計劃，進行企業運營的財務預測，保證財務計劃的順利實施，以達到企業盈利的目的。
6.1 合理可行的財務計劃
6.2 公司運營的財務預測
6.3 財務計劃的制定和實施
6.4 企業盈虧分析
6.5 投資人收益分析
第7章 資本退出：讓投資人能夠進得來更能出得去
風險投資人並不是為了投資而投資，他們關心投資回報的同時，也關心投資風險。所以，商業計劃書要讓投資人看到資本退出的時間、資本退出的情況以及最終以什麼樣的方式進行資本退出，以保證其利益最大化。
第8章 市場分析：與投資人形成共鳴
投資人可以通過商業計劃書中的市場分析，清晰地認識到產品的市場前景，判斷出企業實施相應的戰略能否滿足實質性的市場需求。所以，市場分析在某種程度上告訴投資人，為什麼賺錢的是我們。把這一點寫好，就很容易引起投資人的共鳴。
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