勒布朗‧詹姆斯的商業帝國（簡體書）

《勒布朗·詹姆斯的商業帝國》講述了詹姆斯從籃球明星到商業大亨的驚人轉變，揭開了詹姆斯10億美元身家背後的運作秘密。

不同於詹姆斯的其他傳記，這本書從廣告代言、創建公司、股權運作等商業角度，系統分析了詹姆斯如何將自己的運動生涯、公眾形象設計與財富經營緊密結合，開創出前所未有的自我增值方式，並開辟出成功的商業管理模式。

布賴恩 · 文霍斯特

與詹姆斯接觸久，掌握詹姆斯資料多，在現場報道詹姆斯比賽次數多的記者。

ESPN演播室籃球評論員、專欄作家。

詹姆斯的粉絲，可以更深刻、立體地了解詹姆斯，原來聽別人說詹姆斯，現在可以生動地說給別人；

體育迷，可以看到NBA商業談判、球星交易等內幕；

職場人，可以學習詹姆斯的商業頭腦，打開自己的視野與格局；

團隊管理者，可以從一個新的視角了解如何更好地帶好自己的團隊、用好團體智能；

運動員、影視明星、電競明星等自帶流量和名氣的KOL，以及他們的經紀人，可以了解到成功的個人品牌運作方式和名氣變現模式……

湛廬文化出品。

商人勒布朗·詹姆斯

黎雙富

懶熊體育聯合創始人兼總裁

4 年駐美跟隊無數次采訪勒布朗·詹姆斯（LeBron James），編譯出版過一本他的奪冠傳記，關於他累計超百萬的碼字量，再加上過去 6 年在懶熊體育創 業後的管理經歷，我至今依然說不清楚，貧民窟出身的詹姆斯，到底是從哪裡獲得“布局”靈感，他的前瞻眼光又來自哪裡。

在我看來，這個“布局”是詹姆斯一生中明智、重大的決定。“決定”去“南海灘”、“寫信”回家、“傳真”到好萊塢，都不能與“布局”相提並論。他，勒布朗·詹姆斯，讓蘭迪·米姆斯（Randy Mims）貼身打理身邊事，讓馬弗裡克·卡特（Maverick Carter）去耐克學習體育營銷，讓裡奇·保羅（Rich Paul）師從經紀人裡昂·羅斯（Leon Rose）——就是這個人事布局，幾乎成就了詹姆斯後來的一切。這 4 人名字的首字母組成了 LRMR，這家營銷公司目前可能已是 NBA 有權勢的公司。

我依稀記得，10 年前寫另外三人（米姆斯、卡特和保羅）的報道時，曾被同行質疑：不就是一幫跟班嗎，用不著這麼抬舉他們。有這種反應太正常。所有明星運動員身邊總會有這樣一群親朋跟班，這些跟班常常會給外界留下負面印象。NBA 代表性的例子便是阿倫·艾弗森（Allen Iverson），他的職業生涯中單薪資收入就超過 1.5 億美元，但因為他的過於大方和朋友們的揮霍，艾弗森退役沒多久就近乎破產。

詹姆斯單親家庭出身，和米姆斯、卡特、保羅並無親屬關係，米姆斯是詹姆斯母親的男友之友，卡特是詹姆斯的高中師兄，保羅只是詹姆斯在機場偶遇的球衣賣家。這種組合搭檔，並非專業能力互補的“某某之隊”，即便放到現在這個時代，也難說有多少成功的把握。

但他們就是成功了，幕後推手可能是耐克。當初為了和詹姆斯建立私人關係，耐克高管迅速發現了詹姆斯身邊的卡特，於是向卡特提供了一份在總部的實習工作。要知道，耐克一般都是從哈佛商學院或斯坦福大學這樣的名校招攬實習生，他們向卡特拋出橄欖枝，核心目的還是拉攏詹姆斯。詹姆斯當時還在讀高中，他次意識到自己能給朋友們帶來什麼機會。

這看似平常的案例裡有兩個重要信息：對於 17 歲的詹姆斯來說，這是“授人以魚不如授之以漁”，是賦能的力量，這個方法後來同樣被詹姆斯用到了保羅身上；對於 20 歲的卡特來說，這是“珍惜來之不易的機會”，是武裝自我，借平臺提升綜合能力，匹配詹姆斯的球場實力。

正是這種前瞻眼光和“布局”天賦，才讓詹姆斯有了拒絕銳步1 000 萬美元簽名費和上億美元球鞋代言合同報價的底氣。詹姆斯轉而選擇了總價比銳步低數千萬美元的耐克，而終極原因，就是他看重耐克在全球更強大的營銷包裝能力，更何況還有他的兒時偶像邁克爾·喬丹的案例在先。舍小放大，將來成就更好的個人品牌。

個人品牌正是詹姆斯商業帝國的核心。

明星運動員的一個發展瓶頸是容易被所在項目或賽道限制，通俗來說就是“不出圈”，在專業領域是，一旦跨到體育圈之外，認知度可能就會很低。LRMR 意識到這一點是在 2007 年夏天。詹姆斯職業生涯第四個賽季就帶領騎士隊打進總決賽，但詹姆斯他們發現，在體育圈之外，大眾對詹姆斯並無感知，而 2008 年北京奧運會將是向世界推廣“詹姆斯”品牌的絕佳契機。

所以，在那兩年，詹姆斯先後登上了GQ、Vogue、《財富》和《男性健康》（Men’ s Health）等知名跨界雜志的封面，登上了美國老牌電視節目《60 分鐘》（60 Minutes），推出了一部紀錄片《不只是一場比賽》（More Than a Game）並在院線播出，甚至還推出了面向企業

的“勒布朗峰會”……

“商人”勒布朗·詹姆斯的形象開始躍然紙上。

2008 年，北京五棵松奪金是詹姆斯籃球生涯的高光時刻，而在場外，他代言入股的 Beats 耳機也成為爆款潮品——詹姆斯主要做的，是給“夢之隊”的每個隊友送上耳機禮品，通過北京奧運會的超高媒體關注度，隊友們成為行走的廣告牌，而這個主意初來自卡特。2014 年初，當蘋果以30億美元收購Beats時，詹姆斯的收入超過5 000萬美元。

後來，一般球星做代言要收取巨額費用，而詹姆斯可以收取數額不那麼大的費用甚至自己掏錢，但他堅持要股份，為此甚至願意放棄大品牌的現金，例如果斷推掉麥當勞 4 年 1 500 萬美元的續約合同，和有潛力的新品牌合作——2012 年與比薩品牌烈焰（Blaze）的合作就是這個模式，烈焰如今已成為獨角獸公司，詹姆斯所持股份估值已經有上億美元。

這些決策讓詹姆斯提前實現了自己的財富目標——成為個身家過 10 億美元的現役運動員。

2009 年初，詹姆斯敏銳地發現了社交媒體的價值，他是早深度運營個人帳號的運動員之一。“專業球員”“慈父”“公益大使”“民權英雄”，詹姆斯的標簽十分鮮明。目前僅在 Twitter 和 Instagram 兩個平臺，詹姆斯的累計粉絲數就有 1 億左右，影響力已遠超一般媒體。當 NBA 球員爭執是否要在疫情下復賽時，有球員之所以會說“先聽聽詹姆斯怎麼定”，這就是原因所在。詹姆斯本身已成為一個大體量且有影響力的媒體。

在“詹姆斯”這個品牌之上，球場競技、媒體內容、球員經紀已成為三架高度協同的馬車，站在高處指揮的詹姆斯，牢牢控制著價值鏈，看伙伴們風馳電掣。

商場之外，詹姆斯在體育圈已成為和拳王阿裡一樣的民權領袖。他為弱勢群體發聲，積極參與社會議題討論，親身參與推動變革。在這一點上，詹姆斯的成就已經超過其偶像邁克爾·喬丹。

詹姆斯沒有犯過錯嗎？當然有，職業生涯早年辦門票幾百美元的廉價派對來賺外快、LRMR 倉促且冒失地做經紀業務卻慘遭失利、2008 年備受爭議的 Vogue 封面、2010 年的電視直播《決定》（The Decision）、2013 年投資的 Sheets 能量薄片公司（Sheets Energy

Strips）終關門、二進騎士隊期間逼管理層給他“旗下”球星溢價續約等，都有很多值得詹姆斯團隊反思的地方，也都成為他們成長的注腳。

當你拿到這本由我的好友文霍斯特書寫、我在懶熊體育的前同事傅婧瑛翻譯的好書時，詹姆斯已經年滿 36 歲，對男人而言，這是一個重要的年紀。在這個賽季開始前，當他不再隱忍，公開響應前隊友凱裡·歐文（Kyrie Irving）的質疑時；當他不再忌憚，坦誠地說出耐克沒有同意推出“詹姆斯”品牌時；當他在洛杉磯 405 公路上開著跑車向路人比出“666”的手勢時，他已然進入一種不惑的狀態，這是對他堅持長期主義行事的必然回報。

高瓴資本創始人張磊在《價值》A 一書中寫道，在長期主義之路上，與偉大格局觀者同行，“做時間的朋友”。於我而言，有幸見證了同齡的詹姆斯從 0 到 1 再到 N，一直在學習和借鑒，相信這本書也可以給你同樣的啟發。

序言 18歲，拒絕 1億美元的協議

“我要簽的是一生的協議。你不能只看張支票，你得思考全部的人生。”

——詹姆斯

部分廣告代言

第 1 章生意伙伴與承諾，商業世界的課

“我窮得一手掏不出兩枚硬幣，我不會把任何東西放進那個機器（老虎機）裡。”

——詹姆斯的母親格洛麗亞

燒錢的星途

有問題的借款

用合理的價錢還清債務

第 2 章製造詹姆斯爭奪戰，簽訂一生之約

“和耐克簽約，是我做過的好的商業決定。”——詹姆斯

耐克、阿迪達斯、銳步都在競標

“內線”卡特

競價大戰，價值 1 億美元的突破性報價

隆重的宣講會

7 年 8 700 萬美元，進入耐克大家庭

• 有限公司
• 開疆拓土，四騎士組建 LRMR

“為什麼不讓身邊的人跟我一起成長呢？我們都能看到自己犯下的錯誤，讓我們共進退吧。”

——詹姆斯

雙簽名球鞋

為可口可樂代言，選擇優質的合作伙伴

學習的機會，一個品牌的員工與股東間的區別

四騎士就位

更換經紀人，創立自己的事業

走出舒適區，組建 LRMR

第 4 章追逐運動員，LRMR 的起步並不出色

“我不喜歡和詹姆斯的跟班合作。”——耐克的傳奇設計師哈特菲爾德

勒布朗·詹姆斯技巧訓練營，與年輕球員建立聯繫

錯失德裡克，LRMR 開局不利

“我不喜歡和詹姆斯的跟班合作”

再次失利，LRMR 著手轉型

第 5 章製作紀錄片，以盛大的方式進入傳媒行業

“很多買詹姆斯球鞋的人都是他的球迷，他苦於無法突破，不能觸達普通球迷。”

——NPD 集團服裝行業分析師馬特·鮑威爾

重大的決定

成立斯普林希爾制片公司

舉辦勒布朗峰會，尋找新的市場機會

《不只是一場比賽》獲得第二名

第三部分股權投資

第 6 章交易高手，利用名人效應創造投資機會

“他很清楚事情的輕重緩急，我希望自己在他那個年齡時也這麼聰明。”——巴菲特

詹姆斯想合作的那種人

與巴菲特成為忘年交

筆大生意

“真實性”原則，尋找商機看重的因素

成為 Beats 股東，把隊友變成行走的廣告牌

一切的重點都在人脈、長線思考及價值利用上

第 7 章億萬富翁夏季訓練營，向傳媒行業邁出新一步

“我這一輩子都在為之奮斗的一份協議。”——馬弗裡克·卡特

媒體大會上的新面孔

分銷競價，讓紀錄片進入電影院

《夢幻籃球訓練營》，進入傳媒行業的第二步

得到耐克 8 年 1 億美元的新合同

第 8 章《決定》，商業生涯的轉折點

“今年秋天，我要帶著我的天賦前往南海灘。”——詹姆斯

控制信息，處理重大聲明的新方式

如何在個自由球員選擇期造出更大聲勢

《決定》，職業生涯的谷

傷疤始終存在

第 9 章創建新事物，財富從 9 位數增長為 10 位數

“對我來說，我在想辦法不讓自己的決定歸結到能否賺到更多的錢上，我想的是打造一些東西。”

——詹姆斯

與芬威體育集團合作，用營銷權換股權

放棄 4 年 1 500 萬美元，擔任烈焰比薩品牌大使

創作電視劇，改變商業焦點

“我回家了”，重返克利夫蘭

創建媒體平臺“不被打斷”

進入演藝圈，以制片公司的身份參與娛樂業

跳板，與華納兄弟簽訂全方位協議

第四部分洛城版圖

第 1 0章 分享財富，用影響力幫助青少年

“我承諾，永遠不會忘記自己的出身。”——詹姆斯

學會做一個慈善家

全新的人生觀

“我承諾”項目

讓合作伙伴加入進來

第 1 1章 前往洛杉磯，在世界娛樂之都打穩地基

“現役職業籃球運動員出色的電影表演。”

——《紐約客》

職業生涯的第三次抉擇

他要去洛杉磯了，的商業選擇

啟動雄心的項目《空中大灌籃 2》

後 記 我一直在打破定式，我想繼續為下一代人打破定式

“他非常聰明，會聘用聰明的人管理球隊，他會悠閑地監控自己的全球帝國。他和卡特在經濟方面做得很好，他們知道自己前進的方向。”

——芬威體育集團總裁薩姆·肯尼迪

致 謝

拒絕銳步，不能只看張支票

詹姆斯的覺察力，也讓他在一個關鍵時刻做出了正確選擇。詹姆斯認為那是自己人生中重要的時刻之一。那一刻發生在 2003 年 5月，詹姆斯高中的後一年，在馬薩諸塞州坎頓市的一個會議室裡，一個男人拿著一張 1000 萬美元的支票，上面寫著詹姆斯的名字。

這麼多年過去了，與那次會面有關的一些記憶已經變得有些模糊：詹姆斯說是掌控銳步集團的大佬保羅·費爾曼（Paul Fireman）現場寫下了那張支票；但他當時的經紀人則表示，支票被裝在銀行信封裡，早就提前寫好了。

但所有人都沒有忘記，那個從小到大一無所有的 18 歲少年，選擇了拒絕。詹姆斯拒絕的是一份終總額高達 1 億美元的協議，是一張可以立刻帶回家、第二天早上存進銀行的支票。看到那張支票時，詹姆斯想到了幾個問題。［銳步高管已經做足了功課，不僅在提出報價時邀請詹姆斯的母親格洛麗亞·詹姆斯（Gloria James）來到報價現場，而且將支票放到了她的手上。］

手握這張 8 位數的支票時，詹姆斯個想到的是他和媽媽在俄亥俄州阿克倫市的那間政府補貼公寓的房租，當時是一個月 17 美元。有一段時間，詹姆斯一家住在山谷中的一套公租房裡，那個地方被阿克倫人稱為“谷底”。詹姆斯說，住在那裡時，他甚至會害怕爬

上山頂，因為住在山頂的人往往會躲開來自伊麗莎白公園公租房區的人，因為那裡是暴力的溫床。小時候，詹姆斯聽到過槍聲，也看到過被刀捅傷的人。他經常說自己本該成為當地犯罪事件的“統計數據”之一，他不該成為現在的自己，他沒理由走出那個地方。伊麗莎白公

園裡滿是涉入犯罪事件統計數據的人。

公租房區上面是一座又長又高的橋，阿克倫人因其延伸到城市兩個區域的形狀而稱之為 Y 大橋，大橋的一端是一座設有精神病區的醫院。幾十年來，低矮的柵欄在大橋邊延伸，人們可以輕鬆翻過柵欄。和大橋下的伊麗莎白公園一樣，這座大橋也有一個綽號：自殺橋。在橋下粗糙地面上玩耍的孩子，有時能看到從大橋上跳下來的人的尸體。

詹姆斯想到的第二件事，是他收到的其他邀請，那是詹姆斯的份球鞋合同。幾周前，他剛剛宣布自己將進入職業聯盟，銳步便率先向他發起衝擊，那天放學後，銳步派了一架私人飛機去接他。當時，詹姆斯第二天的行程已經確定，他要前往洛杉磯聽取阿迪達斯的報價，接下來的一周還要前往俄勒岡州波特蘭市，拜訪耐克公司。

銳步希望詹姆斯取消後面的行程，並希望他在那一刻就與銳步簽約。在這個預謀好的“震撼衝擊”時刻，他們為一名籃球運動員開出了條件豐厚誘人的合同。

這個想法來自史蒂夫·斯托特（Steve Stoute），他曾是音樂界的高管，打造出了威爾·史密斯（Will Smith）、柯蒂斯·杰克遜（Curtis Jackson，他更為人所熟知的名字是 50 Cent）和 Nas 等眾多知名歌手。斯托特當時為銳步工作，他敦促費爾曼效仿自己當初簽下家境貧困的優秀青少年音樂人的做法：讓他們看到錢，交易就能順利達成。幾個月前，斯托特幫助銳步和說唱歌手 Jay-Z 達成了協議，Jay-Z 的簽名鞋 S. Carter 也剛剛上市。

“音樂界隨時隨地都在發生這種事：給一個人開出高額預付款，他就會接受協議，”斯托特表示，“那不是短期借款，我們是在為人們提供心儀的合同報價。人們喜歡我們的說法，而且願意面談，所以我們知道自己是他們的選擇之一。我們覺得，只要開出人們想要的價

格，他們就會接受。”

銳步高管離開房間，給詹姆斯留出思考的時間，但他們提出了一個警告：這是後通牒，接受協議，他就能拿到獎金；如果不簽約就離開，那麼獎金也會消失。（人們當然可以說，詹姆斯的拒絕決定太英明了；也有人會說，這個決定太冒險了。）詹姆斯聘請了一名經驗

豐富的經紀人阿倫·古德溫（Aaron Goodwin），古德溫為詹姆斯提供了很多建議。沒有人會責怪詹姆斯接受那筆協議，就連耐克和阿迪達斯都能理解他。那可能是一個不該被拒絕的邀請。即便只有 18 歲，即便未來的美好人生就擺在眼前，詹姆斯仍然擁有拒絕的意識。

“我在房間裡鼓掌了，”斯托特說，“費爾曼不敢相信，在他看來那毫無道理可言。我知道自己看到了過去從未看到的景象，出於尊重，我鼓了掌。我接觸過很多專業且成功的美國年輕人，他們一直在貧困的環境下生活。當詹姆斯在那個房間裡對那筆錢說‘不’時，我

意識到我們整整一代人實現了進化。我被深深打動了。他拒絕了那筆錢，第二天照常去上課！”

“你得思考以後的事兒，”幾年後，詹姆斯這樣對我說，“我要簽的是一生的協議。你不能只看張支票，你得思考全部的人生。”

擁有覺察力是這個故事的根基。這本書記錄的是詹姆斯在賽場之外的人生旅程，這是一段與他獨特的籃球生涯並行發展的旅程。和在籃球場上一樣，在商業世界裡，詹姆斯獲得過無與倫比的成功，也經歷過慘痛的失敗。某些選擇帶來的負面影響和輸掉總決賽一樣讓他備

感苦澀，有些勝利則帶給他巨大的滿足感，即便沒有對外公開，也是如此。這本書會詳細記錄他的成功與失敗。

從某種程度上說，這只是詹姆斯商業生涯的開始：他正在規劃己籃球生涯結束後的 40 年。詹姆斯和他的家人、朋友及商業伙伴擁有宏大的計劃，計劃成功實現後，將足以讓他現在取得的一切成就相形見絀。很久以前，詹姆斯就定下了成為億萬富翁的目標，如今的他不僅擁有巨額財富，而且不斷通過控股擴大著自身影響力。他擁有實體產業、知識產權，還成了職業球隊的老闆。

詹姆斯如何走到今天，這是一個非凡的故事。接下來，就讓我慢慢道來。