相關商品
商品簡介
作者簡介
序
目次
商品簡介
《分銷渠道管理(第四版)》定位於“管理”,因而用“管理”的視角來研究分銷渠道問題,並據此構筑全書的框架結構。考慮到目前比較流行的理論體系和分銷渠道研究的實際,本教材以計劃、決策、組織、協調、激勵和創新來反映分銷渠道管理的過程和內容。
《分銷渠道管理(第四版)》既可以作為高等院校工商管理類專業教學用書,也可以作為企業培訓和自學用書。
《分銷渠道管理(第四版)》既可以作為高等院校工商管理類專業教學用書,也可以作為企業培訓和自學用書。
作者簡介
吳憲和,上海財經大學副教授,碩士研究生導師,兼任上市公司獨立董事。曾主編二十多本專著和教材。撰寫科研論文一百多篇,多篇被人大復印資料轉載,並被評為優秀論文。主持省部級課題十余項,受到高度重視。
序
目次
第四版前言
第一章 概述
第一節 分銷渠道概念及界定
第二節 分銷渠道職能
第三節 分銷渠道管理的物件和內容
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第二章 分銷渠道計劃
第一節 分銷渠道計劃的原則和構架程序
第二節 構架分銷渠道計劃的需求分析
第三節 確定目標
第四節 確定分銷渠道的備選方案
第五節 分銷渠道的評估與選擇
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第三章 分銷渠道的長度和寬度決策
第一節 分銷渠道長度和寬度的類型
第二節 影響分銷渠道長度和寬度決策的因素
第三節 直接分銷渠道
第四節 間接分銷渠道
第五節 分銷渠道寬度
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第四章 分銷渠道組織模式
第一節 松散型分銷渠道模式
第二節 公司型分銷渠道模式
第三節 管理型分銷渠道模式
第四節 契約型分銷渠道模式
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第五章 分銷渠道的組織成員
第一節 生產商
第二節 批發商
第三節 零售商
第四節 輔助商
第五節 消費者
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第六章 分銷渠道衝突和協調
第一節 分銷渠道衝突
第二節 分銷渠道衝突的處理
第三節 典型渠道衝突舉要
本章小結
重要術語
……
第七章 分銷渠道中的“五流”協調
第八章 分銷渠道控制
第九章 分銷渠道激勵
第十章 分銷渠道創新
參考文獻
第一章 概述
第一節 分銷渠道概念及界定
第二節 分銷渠道職能
第三節 分銷渠道管理的物件和內容
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第二章 分銷渠道計劃
第一節 分銷渠道計劃的原則和構架程序
第二節 構架分銷渠道計劃的需求分析
第三節 確定目標
第四節 確定分銷渠道的備選方案
第五節 分銷渠道的評估與選擇
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第三章 分銷渠道的長度和寬度決策
第一節 分銷渠道長度和寬度的類型
第二節 影響分銷渠道長度和寬度決策的因素
第三節 直接分銷渠道
第四節 間接分銷渠道
第五節 分銷渠道寬度
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第四章 分銷渠道組織模式
第一節 松散型分銷渠道模式
第二節 公司型分銷渠道模式
第三節 管理型分銷渠道模式
第四節 契約型分銷渠道模式
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第五章 分銷渠道的組織成員
第一節 生產商
第二節 批發商
第三節 零售商
第四節 輔助商
第五節 消費者
本章小結
重要術語
復習思考題
案例分析
第六章 分銷渠道衝突和協調
第一節 分銷渠道衝突
第二節 分銷渠道衝突的處理
第三節 典型渠道衝突舉要
本章小結
重要術語
……
第七章 分銷渠道中的“五流”協調
第八章 分銷渠道控制
第九章 分銷渠道激勵
第十章 分銷渠道創新
參考文獻
主題書展
更多
主題書展
更多書展本週66折
您曾經瀏覽過的商品
購物須知
大陸出版品因裝訂品質及貨運條件與台灣出版品落差甚大,除封面破損、內頁脫落等較嚴重的狀態,其餘商品將正常出貨。
特別提醒:部分書籍附贈之內容(如音頻mp3或影片dvd等)已無實體光碟提供,需以QR CODE 連結至當地網站註冊“並通過驗證程序”,方可下載使用。
無現貨庫存之簡體書,將向海外調貨:
海外有庫存之書籍,等候約45個工作天;
海外無庫存之書籍,平均作業時間約60個工作天,然不保證確定可調到貨,尚請見諒。
為了保護您的權益,「三民網路書店」提供會員七日商品鑑賞期(收到商品為起始日)。
若要辦理退貨,請在商品鑑賞期內寄回,且商品必須是全新狀態與完整包裝(商品、附件、發票、隨貨贈品等)否則恕不接受退貨。