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談判的邏輯(簡體書)
作者:
(德)弗洛里安‧韋
出版社:
四川人民出版社
出版日:
2022/02/09
裝訂:
平裝
談判是高難度且複雜的,卻幾乎遍布在工作和生活的每個角落。每一次信息的交換、每一次簡單的溝通、每一個項目的推進、每一場突如其來的改變,都需要談判作為支撐。如何讓談判變得簡單、高效是現代人不可或缺的技能。從這本書中,你能學到:著眼於利益,而非立場。立場說的是你想要什麼,利益說的是你為什麼想要。說服對方最好的方式是使用他們自己認為公平和公正的標準。利益衝突可視為每個談判的出發點,要以中立的角度看待。不要被自己的底線錨定了,否則你會缺少野心,白白錯過擴大自身利益的機會。你要在堅持自己觀點的同時,還能表現出自己的共情能力。如果你傾向於早早地讓步或妥協,那麼你就是在為他人談判。不要害怕談判僵局,這是擺脫低效談判模式的絕好機會。談判是一種創造力,是一種使命,是你贏得勝利的靈魂!
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