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作者:柔伊 錢斯
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影響力是你的超能力:耶魯熱門課程,解鎖人際影響的心理運作,自信開口、聰明談判,讓人一口答應你
作者:
柔伊.錢斯
出版社:
天下雜誌
出版日:
2024/01/31
裝訂:
平裝
訊息爆炸,你知道如何讓別人立刻想買單嗎?要讓別人關注你的訊息,你知道什麼時候是關鍵時刻嗎?影星珍妮佛勞倫斯贏得奧斯卡金像獎,但是片酬缺輸給了同片的男演員。女性談判通常輸在哪?從銷售、加薪、購物、甚至帶小孩,影響力無所不在,我們常常因為不懂影響力吃了虧而不自知。其實,影響力沒你想的那麼複雜。《影響力是你的超能力》是以耶魯大學的課程〈掌握影響力與說服力〉為基礎,這堂課是管理學院最熱門的課程,吸引全校學生搶修。本書融合了社會心理學、行為經濟學、行銷、神經科學,整理出人人可練習的關鍵技術,用簡單的方式提供效果出奇顯著的驚人洞見、微小改變,以及容易上手的行動,讓你學會如何在不妥協的情況下得到你想要的,同時說明如何落實有意義、持久又有感染力的改變。影響力不是像你想的那樣運作。作者在書中也指出對影響力常見的誤解,例如,覺得要求更多可能討人厭、影響力是要說服不相信的人、談判時一場硬仗等。拋開常見的誤解,了解為什麼你的慣用對策往往成效不彰,找出對行為影響最大的關鍵。學會更自在、更有創意地協商,影響那些討厭別人在一旁指揮的人,培養更多的魅力,盡早識破騙子與操縱者。《影響力是你的超能力》將教你如何改變生活、組織,甚至還可能改變歷史的進程。這是一種得體的影響方式,可以從你開始改善每個人的生活。一致推薦《影響力》作者羅伯特‧席爾迪尼(Robert Cialdini)|《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》作者查爾斯・杜希格(Charles Duhigg)|《逆思維》作者亞當.格蘭特(Adam Grant)|《未來在等待的銷售人才》作者丹尼爾.品克(Daniel H. Pink)|《這才是行銷》作者賽斯.高汀(Seth Godin)|《Google超級用人學》作者拉茲洛.博克(Laszlo Bock)|皮克斯共同創辦人艾德.卡特莫爾(Ed Catmull)|耶魯大學教授暨播客節目「幸福實驗室」主持人蘿莉.桑托斯(Laurie Santos)「這本書很特別,它以一個重要的話題邀請你,以引人入勝的故事和風格吸引你,來享用這套精彩呈現、有科學依據、有關社交影響力的人生啟示。閱畢仍覺得意猶未盡。」——羅伯特‧席爾迪尼(Robert Cialdini),《影響力》(Influence)作者「這本書有趣、充滿了精彩的故事,根植於開創性的研究,解釋了協商出一個更美好世界的新規則。」——查爾斯・杜希格(Charl
暑期閱讀書展-雙75
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