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人性賽局:哈佛大學最重要的行為經濟學課,驚人「隱藏賽局」完美解釋非理性行為
作者:
艾瑞茲.尤利
;
摩西.霍夫曼
出版社:
三采文化
出版日:
2023/09/28
裝訂:
平裝
★【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】重磅經濟學家連手出擊★★TED Talks影片超過240萬次觀看★★《華爾街日報》熱烈推薦★ ★ 台大國發所兼任教授、《賽局理論》作者周治邦 審訂、推薦★ ◆為什麼幼兒園規定要罰錢,家長晚接小孩狀況更多?◆為什麼獎金不一定能讓員工更努力工作?◆奢侈品的價值,不在於它本身,而是能夠讓我們展現地位? 關於人性,傳統經濟學假設是理性的,行為經濟學則著眼於非理性的那一面,但兩端之間其實存在一個重要的知識領域:「隱藏賽局」。 不論是人的喜好、興趣,乃至「說不上為什麼」的直覺,還是炫富、利他、守規矩等社會現象,背後都有賽局邏輯,卻往往隱而不顯;必須從主要獎勵、終極解釋、客位解釋3大角度切入,才能找出日常生活中的各種「隱藏賽局」。作者舉出12種常見賽局,讓你看懂人類各種看似矛盾的非理性行為,其中無處不暗藏著精微的賽局計算。 / 人性中的鷹鴿賽局:潛規則與制度的合理化 /當人們習慣「誰當老鷹、誰當鴿子」,就會開始認同財產權、言論自由,甚至是厭女情結和加害者。透過「主要獎勵」角度,看出隱藏的鷹鴿賽局,看懂人性習慣預設立場的利與弊。 / 人性中的昂貴訊號賽局:醉翁之意不在酒 /同樣是有錢人,為什麼有的炫富,有的卻低調?個性、道德觀都是老生常談,透過「客位解釋」角度,了解這些行為發出的社交訊號,能有效掌握眼前局勢。 / 人性中的規範落實賽局:有利他人,就能有利自己 /在排隊動線上設置難以忽視的捐款箱,就能有效提高捐款率。透過「終極解釋」角度,掌握規範落實賽局,就能讓人更願意配合,共創雙贏。 ............還有重複囚徒困境、證據賽局等多種賽局範例說明! 心理學 x 行為經濟學 x 生物學 x哲學 x 歷史,全面解讀各種非理性行為的底層邏輯。 【本書特色】•【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】2位重磅經濟學家連手出擊• 翻轉「賽局策略=理性思維」的迷思,說明「看似非理性的行為,也是學習與演化推動的賽局均衡」• 妥善應用,能在社會上看出無處不在的賽局,優化決策
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