內容介紹: 【世界發生劇變!銷售 AI 化勢在必行!】AI 議題已經講了好多年,然而絕大多數的企業仍然沿用老路子做生意,亂槍打鳥式的銷售方式也沒甚麼進步。然而時代不同了,既然有 AI 這個好工具為何不用?因為不懂不會所以不知該如何開始?眼睜睜看著 Google、Facebook 靠著 AI 化的銷售技術大賺特賺!其實,AI 不是大企業才能作,中小企業也可以,但不是全面做,而是挑選適合的做。最容易做到且很快就能換成實績的就是行銷、業務的銷售工作,只要利用自身累積的銷售與客戶等資料就行,讓 AI 自動找出其中隱藏的銷售密碼,並直接運用在工作中驗證,這就是本書的主軸:銷售 AI 化,讓機器學習來幫忙。【AI 不是打高空,要落實在工作中】許多工程師學了 AI 技術,卻不知道如何讓技術落地!其實開發以銷售為目的的 AI 並不需要高深的技術,只要用機器學習就能辦到。書中範例使用的都是真實企業產生的工作資料,例如要預測潛在客戶時,可讓 AI 從客戶職業、年齡與過去的銷售實績等資料自動學習,找出資料間的關係建出模型並做出預測,我們就可以對商品或客戶擬定策略去執行計畫。也可以依據過去幾年的每日銷量,考慮節假日的影響,利用 Facebook 提供的時間序列套件去預測未來一段時間的銷量等等。重要的商用實作範例包括:●銷售成交預測●銷量或來客數預測●季節週期性變化預測●推薦商品提案●根據客群制定銷售策略本書由世界 500 大企業 Accenture (埃森哲) 公司的 AI 集團資深總監親自執筆,規劃出開發 AI 專案的標準流程,從選擇適合引入工作中的 AI 開始,一路到訓練資料的取得、資料加工、選擇演算法及建立 AI 模型之後的評估與調整等 9 大步驟。即使沒有開發過 AI 專案經驗的人也不用擔心,只要跟著動手做,就能看到成果。書中的案例會實作監督式學習與非監督式學習中「分類」、「迴歸」、「時間序列」、「關聯分析」、「分群」、「降維」等各種演算法,讓讀者依照問題的類型選擇適用的處理模式。而且每個專案都不馬虎,從頭做到尾一遍一遍演練 SOP,將流程深深印入腦海,熟悉每個步驟之後才能順利應用到自己的專案。【邁向資料科學家之路】書中提供的所有 Python 程式都是可以運用在實務工作上的原型,每個人都可以利用這些原型建出自己想要的機器學習模型。了解如何從實務觀點建立 AI,藉由本
全球50位蕞具影響力的商業思想家之一、暢銷書《驅動力》《全新思維》作者丹尼爾‧平克經典力作《全新銷售》重磅來襲。平克在書中以其一貫的商業敏銳性和洞見性,大膽提出:每9個人裡就有1人從事銷售,但另外8個人同樣在銷售。在GPT時代,傳統銷售已走向沒落,我們正處在非銷售的銷售的勇敢新世界。蕞富成效的賣家,無不是先服務,再銷售。平克指出:無論喜歡與否,在這個不會休眠的世界裡,人人都是銷售。在這個日益崛起的全新銷售時代,每個人每個小時都有24分鐘的時間來打動他人,說服他們放棄自己的某樣東西,交換我們擁有的某樣東西。如今,我們不再需要鎖定合同的“成交大師”,我們需要能夠探知新機會、打動並影響他人的說服者。在書中,作者以社會科學研究為基礎,以時間探討為主線,為重新審視銷售提供了新的視角——35項知名實驗,42個真實案例,其中大量來自作者長時間的追蹤採訪和研究。在全新銷售新時代,一定要成交(Always be closing)的“ABC”老三樣已經行不通了,好的銷售需掌握打動他人的三大素質,即“ABC”新三樣:內外和諧、情緒浮力和頭腦清晰;而要成為銷售的藝術大師,還要精通打動他人的三大方法。本書以其深刻的行為洞察,回歸人性的探討,為全新銷售提供了新的思路和工具。