頂尖文案：現代廣告之父的文案寫作技巧（簡體書）
- ISBN13：9787568284684
- 出版社：北京理工大學出版社
- 作者：(美)克勞德‧霍普金斯
- 裝訂／頁數：平裝／272頁
- 規格：21cm*14.5cm (高/寬)
- 版次：一版
- 出版日：2020/08/01
商品簡介
本書是現代廣告之父克勞德·霍普金斯的經典力作，全書融合了作者35年的廣告經驗之精華，用32個案例，逾50條價值百萬美元的廣告金律教你寫出有銷售力的文案。做廣告也有技法可言，有經驗可循。作者將重要的廣告黃金法則闡述得極其簡練深刻，以自身的從業經歷現身說法，讓人受益匪淺又倍感親切。讀完本書，你將會熟知廣告的法則，並懂得如何運用這些法則，成功地講好每個產品的故事。
作者簡介
張小默，畢業于波士頓大學，從事翻譯工作多年，熱愛寫作，已翻譯並出版了多部作品，如《做自己喜歡的事，永遠沒有太晚的開始》《越玩越聰明的數獨遊戲書》《雜學知識大本營》等。
名人/編輯推薦
★關注大眾消費者的真正心態，注重實效，擺脫了廣告的盲目性，將廣告事業發展成為一門科學。
★廣告學史上的經典之作，暢銷97年，美國172所廣告院校指定必讀之書。
★本書是霍普金斯窮其一生的經驗總結，為你提供系統的廣告力訓練。
★新媒體時代文案人必備指南，幫助大家在寫文案的路上少走彎路。
做生意的目的，就在服務人群；而廣告的目的，就在對人們解釋這項服務。
――李奧·貝納廣告公司創始人 李奧·貝納
為了成功，廣告（產品或人）必須建立自己的個性，否則，它永遠不會被人注意。
――DDB廣告公司創始人 威廉·伯恩巴克
在如何有效進行廣告方面，當今的廣告研究要獲得克勞德·霍普金斯那樣的巨大成就，還有很長的路要走。
――營銷學和廣告學著名學者 阿爾弗雷德·普利策
如果不把這本書讀上七遍，任何人都不能夠去做廣告，它改變了我的一生。
――奧美創始人、“廣告教皇” 大衛·奧格威
序
本書是作為一部商業故事被創作的，而非一部個人史。我力求寫得不瑣碎，盡量將自己的精力集中在有教益的事情上。書中每件事背後的主要目的都是給後人提供有益的建議，以使他們免於像我一樣在暗夜中摸索。
在洛杉磯的一個晚上，我把這個故事告訴了本·漢普頓，他是作家、出版商，還是廣告人。他不間斷地聽了幾個小時，因為他看出（我的）這段職業生涯對於廣告新人來說多麼有價值。他不斷地跟我溝通，直到我承諾將這個故事寫出來出版。
他是對的。任何兢兢業業工作了一輩子而比其他人在特定領域獲得更多知識的人，都有義務將經驗傳授給後來人。研究成果應該被記錄下來；每一個先驅都應該開辟道路。這便是我創作本書的全部緣由。
這部自傳被宣布要連載時，我收到了大量抗議的信件，其中一些出自我曾服務過的大公司的領導之手。這些信件字裡行間透露著一種擔憂，即擔心我借此攬功奪譽而傷害其他人的自尊。於是，我重寫了一些章節，以消除引起如此顧慮的所有可能。
其實大可不必。我唯一引以為傲的是，我在這個領域的工作時間可能是其他同行的兩倍。我在廣告行業的渦流中生存了多年，自然要比那些鮮有機會歷練的人學到更多經驗。如今，我希望這些經驗盡可能地幫助其他人免於重蹈覆轍。我寫下種種所得僅僅是為了幫助其他人從我所攀登到的高度出發。除了助人為樂，我別無所求。在我初入行業時，假如有人寫下這樣的經驗之談，我會對他感激不盡。而後，再加上我在該領域做的所有努力，我可能已經在 廣告領域取得了超越現在所有人的成就。我期待能在活著的時候目睹其他人做到。
目次
第一章 廣告法則的確立 / 002
第二章 廣告即推銷 / 008
第三章 提供服務 / 013
第四章 郵購廣告：它教給我們什麼 / 016
第五章 標題 / 022
第六章 心理學 / 027
第七章 具體再具體 / 033
第八章 把你的信息講全面 / 037
第九章 廣告中的藝術 / 041
第十章 代價高昂的事情 / 046
第十一章 信息 / 051
第十二章 戰略 / 055
第十三章 樣品的使用 / 060
第十四章 銷售網絡 / 066
第十五章 試點推廣活動 / 071
第十六章 勿指望經銷商 / 077
第十七章 個性化 / 080
第十八章 負面廣告 / 083
第十九章 撰寫商業信函 / 085
第二十章 利於銷售的商品名稱 / 089
第二十一章 好業務 好生意 / 092
廣告生涯
第一章 早年受到的影響 / 098
第二章 廣告與營銷的經驗 / 110
第三章 職業生涯伊始 / 120
第四章 廣告生涯伊始 / 129
第五章 開闢新天地 / 140
第六章 人員推銷 / 151
第七章 醫藥廣告 / 160
第八章 “立可舒”的經驗 / 171
第九章 廣告代理之職業生涯伊始 / 179
第十章 汽車廣告 / 190
第十一章 輪胎廣告 / 202
第十二章 “棕欖”的早期歷史 / 209
第十三章 膨化穀物和桂格燕麥 / 219
第十四章 “白速得” / 226
第十五章 郵購廣告的經驗 / 231
第十六章 成功的經驗 / 240
第十七章 科學廣告 / 247
第十八章 我的最大失誤 / 259
第十九章 個人瑣事 / 267
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