中國圖書館分類法

華為成立30多年，從一家民不見經傳的小民營企業，成長為廣受矚目的標杆企業。除了對華為的欣賞與贊許，我們更希望問一句：“華為有沒有能一言以蔽之的度過危機、基業長青的法寶？”事實證明是有的，任正非與華為在經歷了幾次大的危機之後，總結出了寶貴的成長經驗：“方向大致明確，組織必須充滿活力”。這本書對組織活力的概念、組織活力激發的困境等做了基本闡釋，並結合華為前人力資源高管徐光國的親身經歷，以華為激發組織活力的實踐為主線，系統梳理和總結了華為在個體層面、團隊層面以及企業層面激發組織活力的邏輯與實操方法，為相關企業和管理者學習提供參考。

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2.華為營銷作戰：讓打勝仗成為一種信仰（簡體書）

作者：易鳴 出版社：電子工業出版社 出版日：2021/08/01 裝訂：平裝

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3.華為銷售法（簡體書）

作者：李江 出版社：中信出版社 出版日：2021/08/01 裝訂：平裝

華為在一村一縣抓客戶，汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經驗的基礎上建立了高效的銷售管理體系。銷售額從15億元到120億元，再到9000億元，華為銷售團隊一路拼殺，鍛造了使命必達的狼性精神。有效的培訓機制，向競爭對手學習的態度，維護客戶關係的方法，運作項目的武器與打法，准直銷的渠道模式等，是華為的制勝法寶。相對To C銷售來說，To B銷售更難，華為通過市場實踐，總結了一套ToB銷售模式與打法，頗

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庫存：4

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4.華為項目管理工具與實訓（簡體書）

作者：金井露 出版社：廣東經濟出版社 出版日：2021/07/01 裝訂：平裝

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5.槍林彈雨中成長（簡體書）

作者：田濤;殷志峰;曹軼;龔宏斌;張俊娟;耿曉璐 出版社：北京三聯 出版日：2021/06/29

極其艱苦的物質環境，遠離親友的精神孤寂，時而還面臨瘧疾、被打劫和戰亂的干擾與威脅，然而華為人拓荒海外市場的勇氣與信心卻從不曾動搖！分工雖有不同，無論是從事核心技術的研發，還是行政後勤的保障、代表公司形象的禮儀接待等卻從不曾懈怠！正是有這樣一批批懂得敬畏、持續接力的年輕人，在成就了華為領先世界的同時，也磨煉了自己，從而留下了一段難忘的人生記憶。這是一本華為青年人奮鬥故事的書。在書中，青年人的夢想與激

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6.一人一廚一狗（簡體書）

作者：田濤 出版社：北京三聯 出版日：2021/06/29

本書稿為繼《槍林彈雨中成長》《厚積薄發》《黃沙百戰穿金甲》《邁向新賽道》後第五本華為系列故事。本書稿內容由海內外一線員工(涉及華為公司的市場、研發、交付、財經、行政、供應鏈、製造等部門)撰寫的一個個小故事組成，非常感人。集中展示華為20多年來在積貧積弱的形勢下如何突破重圍，最後領先業界、傲視同儕的奮鬥經歷，突出狼性文化的鮮明個性，他們的管理中西合璧，吸收西方現代管理理念，進行本土化改良，最終形成東

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7.向華為學習：圖解驅動激勵機制步驟（簡體書）

作者：辛明珠;孫會國;趙淑瑾 出版社：上海社會科學院出版社 出版日：2021/06/10

本書通過分享華為的一些故事，讓我們領略激勵驅動機制的強大力量，感受為何說學習比創新更重要，會議如何開？如何讓員工主動動腦筋，揭秘企業高速成長背後的驅動激勵機制――從設計好的組織結構開始，制定一套組織驅動機制，分析企業管理整體框架和落地步驟，巧借信息系統支撐長期標準化建設，落地績效激勵。通過漫畫結構讓讀者知曉各個理論體系方法以及對應的管理崗位和層級，瞭解管理體系整體框架，整理了落地步驟，重點講解如何

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8.華為人才管理全景圖：深度解析華為戰之必勝的人才管理實踐（簡體書）

作者：祁婷 出版社：電子工業出版社 出版日：2021/06/01 裝訂：平裝

定價：408元優惠價： 87折 355元

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9.板凳要坐十年冷：內部解密華為人才管理‧“士兵”如何成長為“將軍”（簡體書）

作者：龐金玲;蔣國強 出版社：中信出版社 出版日：2021/05/20 裝訂：平裝

定價：474元優惠價： 87折 412元

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10.客戶第一：華為客戶關係管理法（簡體書）

作者：王占剛 出版社：人民郵電出版社 出版日：2021/04/01 裝訂：平裝

從默默無聞到行業領-先，華為的持續成長得益於它的三大核心系統：研發、服務和營銷。在營銷方面，很多人都對著-名的華為“鐵三角”略有耳聞，但那只是龐大系統的冰山一角，華為出色的營銷水平背後，有著一套獨立、完整的客戶關係管理流程（Manage Client Relationships，MCR）作為強大的支撐。如何選擇自己的客戶？如何將客戶檔案數字化管理，使之便於評估？用何種方式與客戶接觸能夠提升客戶滿意

定價：359元優惠價： 87折 312元

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11.向華為學績效管理(實戰升級版)（簡體書）

作者：馬宏勇 出版社：人民郵電出版社 出版日：2021/04/01 裝訂：平裝

《向華為學績效管理實戰升級版》針對企業績效管理方面的各種問題，以華為為例，詳細分析了績效管理體系的每一個環節，以績效導向、績效目標、績效考核、績效輔導、績效評價、績效溝通和績效反饋等方面為經，以華為實施的績效管理策略為緯，結合華為發展過程中的實際情況，縱橫交織，全面解析了華為的績效管理精髓，進一步發掘了華為通過績效管理制度激勵員工的秘密，並從中總結出一般企業適用的經驗和規律。《向華為學績效管理

定價：330元優惠價： 87折 287元

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12.華為領導力：華為中基層幹部的12項行動指南（簡體書）

作者：郭楚凡 出版社：廣東經濟出版社 出版日：2021/04/01 裝訂：平裝

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13.華為狼性執行力（簡體書）

作者：郭楚凡 出版社：廣東經濟出版社 出版日：2021/04/01 裝訂：平裝

定價：335元優惠價： 87折 291元

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14.華為人才戰爭（簡體書）

作者：陳彥 出版社：廣東經濟出版社 出版日：2021/04/01 裝訂：平裝

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15.華為飽和攻擊行銷法（簡體書）

作者：孟慶祥 出版社：北京聯合出版有限責任公司 出版日：2021/04/01 裝訂：精裝

華為是研究中國企業的最佳樣本。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發的成功，更是其強悍營銷能力的成功──2019年銷售額高達8500多億元、連續多年高速成長、把自己的銷售經驗複製到從B端到C端的多個領域。華為銷售的核心，就是飽和攻擊營銷法。本書以華為多行業的成功營銷實踐為例，深度解讀華為的經典銷售理論和實踐方法，提出適合多數行業的“飽和攻擊營銷模型”，分別從機會、價值、信息、品牌信任度四個方面闡述企

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16.華為核心競爭力：華為人才培養的16條規則（簡體書）

作者：吳帝聰 出版社：中國紡織出版社 出版日：2021/03/31 裝訂：平裝

定價：288元優惠價： 87折 251元

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17.價格驅動：華為持續有效增長的秘密（簡體書）

作者：陶華鋒 出版社：北京大學出版社 出版日：2021/03/01

本書主要內容包括以下幾個部分。第1章，華為是個功利集團；第2章，價格策略：偶然還是必然；第3章，3C定價模型；第4章，價格的一級驅動：開發可行；第5章，價格的二級驅動：銷售可控；第6章，價格的三級驅動：經營可觀；第7章，定價組織；第8章，面向未來的定價管理。

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18.華為績效管理：引爆組織活力的價值管理體系（簡體書）

作者：陳雨點 出版社：電子工業出版社 出版日：2021/03/01 裝訂：平裝

本書基於使華為的績效管理體系在不同類型企業內落地的目的，對於眾多企業如何學習華為的績效管理體系進行了全面的分析，從華為高績效文化、導向客戶價值創造、績效目標圍繞戰略達成、組織績效過程管理、績效輔導與溝通、績效評價與考核、薪酬福利導向衝鋒、多元化的精神激勵、用機會牽引和激活人才九個方面，全面梳理了華為績效管理的方法和案例，同時融合了諮詢服務中的一些實踐工具，是廣大企業管理同行可以有效借鑒的一本全面介

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19.華為人才激活法（簡體書）

作者：蔣勇 出版社：中國友誼出版公司 出版日：2021/02/01 裝訂：精裝

《華為基本法》總結和概括了華為公司的核心價值觀和經營管理政策體系，是華為獲得成功的重要基礎，且對於其他中小型企業來說具有很強的學習價值。本書對《華為基本法》中關於人力資源思想的條款進行了細緻解讀，希望能幫助企業管理者建立起關於經營決策和人才管理的思考框架，從而有效地對抗企業管理工作中可能出現的混亂與不確定性，從內部實現人才的激活和組織的自主驅動。

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20.科學分錢：學習華為分錢方法，解決企業激勵難題（簡體書）

作者：卞志漢 出版社：電子工業出版社 出版日：2021/02/01

主要是三大部分：1、第一部分是理論篇：總共4章，分別為第一章什麼是分錢，主要澄清華為分錢指的是廣義的分錢，包括分利、分名、分權等，不是狹義的物質激勵；第二章主要介紹為什麼要分錢，從底層邏輯理解分錢就是構築利益差，讓組織保持活力；第三章是華為分錢的基本原則，闡明華為分錢的核心理念；第四章主要介紹華為分錢的基本方法，讓讀者在整體框架上理解華為的分錢基本方法。2、第二部分是實操篇：總共7章，第五章

定價：468元優惠價： 87折 407元

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