重視保險經代的108個理由－企管銷售2

經紀人的角色



保險經紀人扮演保險公司和客戶之間的橋樑，以客戶的權益為優先考量，從所合作的保險公司商品中，規劃出對客戶最有利的商品組合，例如：A保險公司的壽險+B保險公司的醫療險+C保險公司的意外險。



經代公司的竄起



過去傳統保險公司寧可培養本身的業務員，而不願意開放經紀人與代理人的行銷管道。然而隨著保險市場的轉變，消費者的需求更多元，保險業的行銷制度走向產銷分家已是可預期的趨勢。保險公司因應需求面來規劃好的商品，而行銷業務，員工教育訓練等則交由代理人、經紀人即可，無形中也節省了一筆龐大的支出。在此發展趨勢之下，保險代理人、經紀人的市場已逐步擴展開來。



消費習慣改變，經代業更具優勢



買保險除了向壽險公司直屬業務員投保外，現在愈來愈多重視貨比三家的精細算消費者，再找上保險經代公司，代為規劃保險組合，詳加比較，再選擇最符合個人或家庭保險需求的投保管道。台灣自加入世界貿易組織(WTO)以來，保險市場為的因應國際化而漸次開放，市場上已有愈來愈多的商品可供選擇與比較，以目前台灣投保率已超過167%的程度觀察，消費者對於購買保險的觀念與態度早已轉變，消費者變得更聰明也要得更多了。



這個開放的市場將吸引更多的外商來台，國外成熟市場像英、美等國家，透過經紀人、代理人處理保險業務的情形已行之有年，這股趨勢也勢必帶給台灣的保險行銷市場新的刺激。 保險界人士預估，目前國內保險經紀人與代理人公司家數，合計已達900家左右，在消費者意識的提高、顧問化服務水準的要求及保險市場的逐漸開放下，我國的保險經紀人、代理人的發揮空間勢必日趨擴大。



本書架構



在本書108篇小品中，作者由價值面、商品面、環境面、收益面、組織面、態度面等六個面向，深刻頗析經代公司優勢，更難能可貴的是，作者過去擔任過保險公司業務員、處經理、副總經理，轉型為經代公司經營者，對壽險業、經代業之認知可說無人出其右，加上流暢的文筆，將保險業的時代趨勢、經代公司的無限可能、從業人員生涯規劃…等，客觀地昇華出來，提供金融理財人員思考的空間，同時也提供消費者慎選商品更明智的選擇。



此外，本書中所呈現積極卻不功利的工作態度及觀念，不僅金融理財人員適合看，一般社會人士及即將踏入社會的新鮮人都適合看，作為現代青年自我規劃的視野與遠見之參考。



作者簡介



【董事長-陳亦純經歷】

　．1975年進入保險界(南山人壽)

　．慶豐人壽(現保誠人壽)副總經理

　．美商大都會國際人壽資深副總經理

【現任】

　．工商時報、人間福報、Advisers財務顧問雜誌專欄作者

　．台北市保險業職業工會高級顧問

　．台名保險經理人股份有限公司董事長

　．貞觀財務管理顧問有限公司董事長

【受訪/演講單位】

台灣各大學、保險公司、銀行、扶輪社、商業會、工業會、文化中心、工商時報、經濟日報等講座；中廣、正聲、全民、台北、中天、佛光衛視、非凡…等電市視電台專訪。

【重要事蹟】

　．各大學院校、銀行、保險公司、社團、報社聘任講師

　．第二、三、四屆世界華人保險大會講師

　．1997年第四屆亞洲壽險大會講師

　．1995.2001年保銷年度巡迴講座講師

　．2000年馬來西亞壽險研討會講師

　．2004年佛光山巡迴演講講師商大都會人壽　資深副總經理

【重要戰績】

　．南山人壽第一、二、三屆意外保險部大會會長

　．自1980年至1990年連續11年年度各項大賽首獎

　．2002年參與馬來西亞亞洲人壽“亞洲之家”創造七週２０２０件超越平常十倍佳績之卓越數字

（被譽為世界奇蹟）