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區域市場謀略(簡體書)
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區域市場謀略(簡體書)

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商品簡介
作者簡介
目次

商品簡介

本書循序漸進,密切結合中國營銷環境的現狀,緊緊抓住區域經理工作實踐中面臨的問題,從提升企業區域市場競爭力和區域經理的個人競爭力出發,使區域經理掌握必備的觀念、知識和技能,同時給予讀者具體的管理方法和工具。
本書不僅僅是適用于區域經理的一本工具性讀物,也是適合于企業營銷總臨(營銷副總)乃至企業總經理的一本指導性讀物。對于營銷出身的區域經理而言,本書將幫助其對該領域內的最佳實踐和最新趨勢做進一步的學習和探討;對于沒有接受過正規營銷教育的區域經理而言,本書將為其提供極好的自學機會。

作者簡介

芮新國(筆名“鑫國”),中國資深區域市場營銷專家、營銷實戰專家。工學及經濟學雙學士,美國Central State University工商管理碩士(MBA),現任美國科特勒咨詢集團(Kotler Marketing Group)培訓與發展事業部總經理、高級營銷顧問。 自20世紀90年代中期起,作者歷任旺旺集團高階銷售經理,營銷經理、營銷總監、營銷副總等職。2000年起投身顧問業,歷任著名顧問公司高級營銷顧問、營銷講師、項目總監等職。 先后在《銷售與市場》、《中外管哩》、《經理人》、《中國經營報》、《新營銷》、《中國營銷傳播網》等主流媒體上發表專業論文近百萬余字,并應部分媒體之邀擔任專欄作家。 曾經提供過培訓和咨詢的客戶包括TCL集團、萬科集團、頤中集團、中國電信等上百家知名企業,著有《區域市場攻略》、《區域市場謀略》、《銷售無模式》等專著。歡迎與作者進行交流:rxg@21 cn.com。

目次

推薦序/Ⅲ
前言/Ⅴ
第1部分 有效進入區域市場
 第1章 何謂“區域市場”
區域市場含義
得區域市場者得天下
區域市場開發八大誤區
 第2章 如何審視區域環境
獨特的區域營銷環境
區域市場顧客特征
虎視眈眈的競爭者
行業參數透視
企業自身審視
 第3章 如何定位區域市場
區域分類與選擇
區域內的蛋糕細分
區域內的蛋糕選擇
區域市場定位
 第4章 如何制定區域營銷策略
確定合適的產品組合
制定合理的價格政策
實施有針對性的傳播
因地制宜建渠道
 第5章 如何進入區域市場
整體部署區域市場
有效進入區域市場
進行整合營銷傳播
區域市場作戰方略
責任轄區的規劃和經營
區域市場開發案例一 華龍面——區域市場營銷競天下
區域市場開發案例二蘇果超市農村市場攻略
第2部分 科學管理區域市場
 第6章 區域經理如何定位
區域經理角色
區域工作要點
區域分支機構與銷售部的關系
區域分支機構與市場部的關系
附1 區域經理崗位描述
附2 銷售經理崗位描述
 第7章 如何打造區域銷售團隊
 第8章 如何實施渠道管理
 第9章 如何抓好鋪貨與助銷
 第10章 如何實施“渠道精耕”
 第11章 如何贏取客房芳心
 第12章 如何推行過程管理
 第13章 如何實施結果管理
第3部分 積極提升區域市場
 第14章 如何制定提升方案
 第15章 如何擠占對手份額
 第16章 如何提升市場總體份額
附 美國科特勒咨詢集團簡介
后記

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