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直銷江湖制勝寶典:細節溝通101法(簡體書)
人民幣定價:18元
定  價:NT$108元
優惠價: 8794
可得紅利積點:2 點

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商品簡介

作者簡介

目次

作為金牌直銷員的必備圖書,本書從契入、邀約、配合分享、跟隨和服務等從事直銷業必經的幾個步驟出發,以大量的案例介紹了每個步驟中所涉及的溝通技巧。
王鐵:嘉言堂直銷文化交流中心副主編、圖書策劃人,多家出版機構的簽約作者。長期致力于對直銷文化的研究,對于國內外各大直銷機構的獎勵制度、運營機制、產品對比有其獨到的見解。
第一章 在契入溝通中拓展客戶
溝通細節一:直銷員,你聽說過契入式溝通嗎?
把冰賣給愛斯基摩人
讓總統買下這把斧子
溝通細節二:在拓展客戶的溝通中要知己知彼
你了解你產品的價值嗎?
溝通細節三:溝通前悉心調查你的客戶
調查你的大客戶
溝通細節四:電話中的隨機溝通
用電話簿邀約你的客戶
溝通細節五:在客戶的需求中尋客戶
李子的不同賣法
溝通細節六:等待你溝通的客戶滿街都是
你真的找不到客戶嗎?
溝通細節七:讓溝通幫你蠃得客戶
客戶在身邊
溝通細節八:隨時準備與客戶溝通
換個心態來尋找你的客戶
溝通細節九:跳出常規拓展你的客戶
你能讓和尚買梳子嗎?
溝通細節十:溝通中了解客戶的偏好
自己上門的訂單
溝通細節十一:溝通失敗就再次溝通
想做金牌直銷員你跑了多少路?
溝通細節十二:要成功溝通就要跑得足夠遠
朋友多了路好走
溝通細節十四:溝通中尋找話題打破僵局
契入到客戶的中樞神經來溝通
溝通細節十五:我只和你溝通5分鐘
拓展客戶溝通時效法則
溝通細節十六:溝通中談談客戶的驕傲
用客戶感興趣的話題開始
溝通細節十七:溝通客戶要有真情實感
了解客戶的所愛
溝通細節十八:與不可能的客戶溝通
從客戶那里賺學費
溝通細節十九:巧妙接近客戶的秘方
誰說身邊沒有客戶?
溝通細節二十:成功拓展傲慢無禮的客戶
記客戶學乖
……
第二章 在拜訪邀約中溝通客戶
第三章 在現場溝通中接觸客戶
第四章 在會后溝通中了解客戶
第五章 在服務溝通中穩定客戶

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