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商品簡介
作者簡介
目次
商品簡介
宗慶后，他制造了從借款14萬元到營業收入258億元的經營奇跡：他創造了從校辦企業經銷部發展成為全球第五大飲料生產企業、中國飲料行業百強之首的輝煌業績；他締造了一個令中、法兩國最高領導人高度關注的民族品牌和一個入選哈佛案例并被可口可樂稱為“在中國唯一對手”的本土企業。 本書以獨特的視角提煉出宗慶后的營銷理念，并收錄了大量他對于企業營銷的講話和觀點，使讀者從原汁原味的、珍貴的第一手資料中感悟娃哈哈成功的精髓。相信創業者、管理者以及所有渴望成功的人，都將在本書中學到成功的營銷策略。
作者簡介
李野新，中國資深品牌爆冷實戰專家：中國生產力協會專家委員會專家；首屆中國企業職業經理人“中國十大最具影響力職業CE0”之一；“中國十大杰出營銷經理人”之一：歷任東北虎藥業總裁，吉林遠東集團總裁，修正集團生物工程公司策劃總監、營銷常務副總經理等高管職位。已出版多部作品。
目次
代序 宗慶后憑什么贏
第一章 締造娃哈哈——宗慶后論創業心路
娃哈哈成長路徑
事業第一有抱負
務實并積極進取
苦干勤儉好讀書
自信且敢冒風險
態度認真講誠信
創新決策能力強
【成功魔方1】宗慶后的信用理念
第二章 乘勢求發展——宗慶后論成長戰略
強勢的集權管理
集中精力做企業
落實科學發展觀
堅守市場一線
營銷占領制高點
帶動致富投巨資
沒有戰略的戰略
總成本領先取勝
權、責、利三位一體
高度社會責任感
【成功魔方2】宗慶后的規模理念
第三章 全國一盤棋——宗慶后論產銷布局
怎么合適怎么來
搶占市場制高點
市場與利潤雙贏
大一統高度集中
【成功魔方3】宗慶后的布局理念
第四章 聯銷贏天下——宗慶后論渠道策略
聯銷體聯銷天下
利益的有序分配
封閉式“蜘蛛網”
【成功魔方4】宗慶后的渠道理念
第五章 一竿子到底——宗慶后論終端攻略
零售終端爭奪戰
如兔子般警覺
一線市場大決戰
【成功魔方5】宗慶后的終端理念
第六章 與高手下棋——宗慶后論競爭攻略
第七章 無招勝有招——宗慶后論營銷攻略
第八章 合資不合品牌——宗慶后論資本運作
第九章 跟著感覺走——宗慶后論產品研右
第十章 簡單才是美——宗慶后論運營戰略
第十一章 鐵腕控制力——宗慶后論管理藝術
第十二章 攘外先安內——宗慶后論海外攻略
第十三章 實用最重要——宗慶后論品牌攻略
第十四章 營造家氛圍——宗慶后論企業文化
第十五章 蓄財與蓄才——宗慶后論團隊攻略
第十六章 快半步就夠——宗慶后論創新策略
第十七章 優秀到卓越——宗慶后論企業愿景
后記
主要參考書目
第一章 締造娃哈哈——宗慶后論創業心路
娃哈哈成長路徑
事業第一有抱負
務實并積極進取
苦干勤儉好讀書
自信且敢冒風險
態度認真講誠信
創新決策能力強
【成功魔方1】宗慶后的信用理念
第二章 乘勢求發展——宗慶后論成長戰略
強勢的集權管理
集中精力做企業
落實科學發展觀
堅守市場一線
營銷占領制高點
帶動致富投巨資
沒有戰略的戰略
總成本領先取勝
權、責、利三位一體
高度社會責任感
【成功魔方2】宗慶后的規模理念
第三章 全國一盤棋——宗慶后論產銷布局
怎么合適怎么來
搶占市場制高點
市場與利潤雙贏
大一統高度集中
【成功魔方3】宗慶后的布局理念
第四章 聯銷贏天下——宗慶后論渠道策略
聯銷體聯銷天下
利益的有序分配
封閉式“蜘蛛網”
【成功魔方4】宗慶后的渠道理念
第五章 一竿子到底——宗慶后論終端攻略
零售終端爭奪戰
如兔子般警覺
一線市場大決戰
【成功魔方5】宗慶后的終端理念
第六章 與高手下棋——宗慶后論競爭攻略
第七章 無招勝有招——宗慶后論營銷攻略
第八章 合資不合品牌——宗慶后論資本運作
第九章 跟著感覺走——宗慶后論產品研右
第十章 簡單才是美——宗慶后論運營戰略
第十一章 鐵腕控制力——宗慶后論管理藝術
第十二章 攘外先安內——宗慶后論海外攻略
第十三章 實用最重要——宗慶后論品牌攻略
第十四章 營造家氛圍——宗慶后論企業文化
第十五章 蓄財與蓄才——宗慶后論團隊攻略
第十六章 快半步就夠——宗慶后論創新策略
第十七章 優秀到卓越——宗慶后論企業愿景
后記
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